查一下美容院分多少类型

1. 我开了家美容院，听说可将顾客分为ABC三类，怎么分类啊

客户ABC分析法

一、方法：

(一)将客户按业绩大小顺序排列，从第一名排到最后一名。

(二)将全部客户的进货金额予以累计。

(三)其累计的总金额在55％以内的客户称为A级客户。

其累计总金额在55％～85％的客户称为B级客户。

其累计总金额在85％～100％的客户称为C级客户。

(四)在理论上，最标准的型态是：

“A级客户：B级客户：C级客户”的金额比=“A级客户：B级客户：C级客户”的家数比

亦即同为55％:30％:15％=55％:30％:15％

在此种标准型态下，也就是：每一家客户的进货金额都相同。因此，效率最高，风险最小。

当然，这是不可能的事，但应尽量与之接近。详阅(附表一)

二、用途：

(一)经过“客户ABC分析”，就能知道本公司当前“销售通路”绩效的好坏。

(二)“客户ABC分析”可作为规划巡迥路线的依据之一。例如：

1．A级客户每月拜访3次；B级客户每月拜访2次；C级客户每月拜访1次。

2．生产工业品的厂家可以拜访A级客户为中心，顺道拜访附近的B、C级客户。

3．A级客户尽量排在月初第一周优先拜访。

4．C级客户可运用电话以减少拜访次数。

三、注意事项：

(一)一般公司易患的毛病是：A级客户家数比偏低，C级客户的家数比偏高。

例如(附表二)的台北分公司的家数比A:B:C=8％:28％:64％。则：

1．显示55％的业绩是由8％的家数做的。可见过分依赖超大型客户，因此，倒帐的风险大，市价混乱。

2．显示15％的业绩是由64％的家数做的，则经营不经济。

(二)B级客户之中，财力稳、富冲劲、有潜力的客户，应好好栽培，使之成为A级客户。

(三)C级客户可分为两类：

1．真正属于小型客户。针对此类客户可减少拜访次数，或改以电话联络是否需要订货。

2．其实是大型客户，财力没问题，但很少向本公司进货，多向竞争厂牌进货。针对此类客户应更加努力，增加拜访次数，使之多向本公司进货。

(四)根据作者担任行销顾问辅导50多种行业的经验，原则上可每月作一次ABC分析。但某些行业的进货周期是两个月(亦即：该行业的客户大多是每两个月进一次货)，则可每两个月作一次ABC分析。若客户属于与建筑相关的行业或接单生产的行业，可每月作一次ABC分析，然后每半年再作一次ABC分析，相互对照。

(五)每一次客户ABC分析的“名次”会变化。要注意看名次的变化，上升太快者(例如由原来C级客户突然升为A级客户的前几名)，须注意是否有恶性倒闭的可能。下降太快者(例如从A级客户突然降为C级客户或不再进货)，须注意是否被竞争厂牌侵入，或对本公司有重大不满。

(六)作者曾多次发现这种案例：

家数多，但每家客户的进货金额太少，形成表面上家数比的结构不错，但经营效率不经济，如(附表二)的嘉义分公司。所以，也要算出A级客户、B级客户、C级客户的“平均每家客户进货金额”，不可三者都低得离谱。

“平均每家客户进货金额”应：

1．A级客户的“平均每家客户进货金额”不可太高。当然也不可低得离谱。

2．B级客户和C级客户的“平均每家客户进货金额”不可太低。

四、更多的分析好处

根据作者多年来辅导各行业的经验，“客户ABC分析”，衍生的分析项目有下列几点：

(一)有进货的家数。

(二)未进货的客户名单。

(三)本公司每一种产品的销售百分比。

(四)新客户名单。

(五)销售通路配置检讨。例如：

1．某地区尚无客户或家数不足。

2．某地区的业绩太差，应进一步拟订对策。

(六)属于工业品的公司，应严格要求业务员：A级客户业绩不得下降，B、C级客户业绩必须提升。

(七)营业干部必须充分掌握A级客户。

(八)举办客户促销活动时，可根据ABC分析，列出“必须入选”的客户名单。例如A级客户和B级客户必须全部入选。

(九)分析本次ABC分析的家数比结构有无进步。

(十)分析中间商：

1．A级客户中，中间商占几家。

2．B级客户中，中间商占几家。

3．C级客户中，中间商占几家。

4．中间商的业绩合计占总业绩的百分比。是否过度依赖中间商?

(十一)客户行业种类分析。

(十二)销售通路种类分析。

2. 什么样的美容院才算正规美容院

必须经卫生计生行政部门登记注册并获得《医疗机构执业许可证》后方可开展执业活动。

依据《医疗美容服务管理办法》第八条规定：美容医疗机构必须经卫生计生行政部门登记注册并获得《医疗机构执业许可证》后方可开展执业活动。

医疗机构增设医疗美容科目的，必须具备本办法规定的条件，按照《医疗机构管理条例》及其实施细则规定的程序，向登记注册机关申请变更登记。美容医疗机构和医疗美容科室开展医疗美容项目应当由登记机关指定的专业学会核准，并向登记机关备案。

(2)查一下美容院分多少类型扩展阅读：

医疗美容服务的相关要求规定：

1、美容医疗机构执业人员要严格执行有关法律、法规和规章，遵守医疗医疗美容技术操作规程。 美容医疗机构使用的医用材料须经有关部门批准。

2、医疗美容服务实行主诊医师负责制。医疗美容项目必须由主诊医师负责或在其指导下实施。

3、执业医师对就医者实施治疗前，必须向就医者本人或亲属书面告知治疗的适应症、禁忌症、医疗风险和注意事项等，并取得就医者本人或监护人的签字同意。未经监护人同意，不得为无行为能力或者限制行为能力人实施医疗美容项目。

3. 哪个查一下美容院起名

美容院起名讲究简单易懂朗朗上口，这样方便客户形成记忆和传播，忌讳生僻字和拗口字，最好小学生可以看懂……节选自《美容院鱼塘营销策略》。开新店还会有很多问题，私信我

4. 小型美容院有哪些功能分区

接待区
休息区
美容区
消毒室
更衣室

5. 美容院里面的产品有哪些种类

在我国，美容院大致可分为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门型、会员型7大类型。

1 发廊型

发廊型的美容院出现在我国美容业的初级阶段。一般是二三张理发椅，二三张美容床，称之为“美容美发”。从美容发展史的来看，发廊型美容院基本上沿袭了港、澳一带美容业发展的道路，在我国美容业的发展初期，发廊型的美容美发店，起过很大的探索性作用。

2 沙龙型

沙龙型的美容院，是经历了残酷的市场竞争后，存活下来的一种美容院形式。这一类美容院，有较高档次的硬件设施，比如：宽敞的场地、整洁的装潢、良好的卫生、优雅的环境；还要有非常好的软件，比如主理的美容师，除了应有精湛的技术外，还应该受过较高层次的教育，有令人信服的审美修养，具备一定的心理学知识和心理沟通能力；从事一般美容服务的美容小姐，在掌握了实际操作技术后，在语言表达、语言交流方面，均进行过专门的培训。

3 治疗型

治疗型的美容院比较普遍，像医院开设的美容部，一些中医自行配方、治疗各种斑痕或其他问题皮肤的美容院等等。这类美容院，有点像医院的门诊部。顾客和美容师之间的关系，类似医生和病人。当然，区别还是有的，比如顾客若有不满意，可以直截了当地提出问题，甚至可以毫不犹豫地停止治疗，更换美容院。随着医疗制度的变革，人们对美容院要求的提高，这部分美容院开始转型。有的撤并，有的承包，也有的因为有一些卓有远见的中青年医学专家加入，他们从人的生理结构着手，悉心研究、探求和引进有效的美容用品，把治疗真正地引入了美容院。

4 休闲型

休闲型美容院，是保健、娱乐业的附属物，设在宾馆、健身房、夜总会、游泳池等旁边。这类美容院，主要是为旅游、娱乐、体育运动后的人们，提供配套的放松服务。一是服务一条龙，提高服务质量；二是利用一切设备、场地和项目，增加营业收入，使企业更有竞争力。

5 享受型

享受型的美容院，是我国特定经济时期的产物。它装潢豪华，场面铺张，收费昂贵。在特定的经济发展时期，部分人抓住了机遇，完成了资本的原始积累，很多港、台商和外商，在我国的改革开放政策的吸引下前来投资。在多种因素的促动下，我国的消费水平一度曾经提高，很多豪华的饭店、酒楼、歌舞城等纯消费的场所和豪华的美容院也因此应运而生。

6 专门型

随着美容消费市场进一步细分，以及顾客消费日趋呈现出多样化、个性化的特点，同时，随着美容科技的日新月异，各种科技含量较高的美容产品、美容仪器、美容设备的不断推陈出新，使得美容服务越来越朝着专业化、精细化的方向发展。最近几年，各种形态与“美”相关的专门店的纷纷出现便是一个很好的明证。

目前市面上常见的美容专门店有：减肥(瘦身、纤体)专门店、SPA水疗中心、香水加油站、化妆品专卖店、美甲店、色彩咨询工作室、化妆店或形象设计(造型)工作室、彩绘店、牙齿美容店、男士美容院等。各种专门店的出现，是美容服务社会大分工的必然产物，极易形成连锁化、网络化、规模化经营，是未来中小美容经营者惟一一种可以用来与会员制美容院、综合性美容中心一比高低的经营业态。

7 会员型

随着职业女性人群数量的不断扩大，以及她们在职场上、生意场上扮演的社会角色的分量越来越重，职业女性成为了当今美容院里最活跃、最具消费能力的主力消费群。这些职业女性对对美容院的功能要求已经远远超出了传统美容院“面部美容”的范畴，而进入到“全身整体美容”“心理美容”，甚至是职场交际、心理咨询、情感抚慰、婚姻家庭问题咨询、扮美课程培训等。因此，她们需要寻找一个既能满足自己“各种美容”需要，又能适合自己“社会身份”的休闲服务场所，于是，为这类特定人群提供服务的会员制美容院应运而生。

以上所提到的7种不同类型的美容院，均有各自不同的服务项目与设施、各自的经营模式、各自的收费标准、各自的目标消费群，并形成了自身不同的文化内涵和企业风格。但随着美容对人生活的影响的扩大与深入，人们对美容认识的提高、消费态度的理智，国内的美容院会被一种特定的规律所引领，朝着一种良好的发展方向，以一种良性循环的运转方式稳步前进。