美容师销售肾是什么

点何在，对照比较对方产品的缺点。必须让客户确实了解这一点。

价格问题只是借口。怎么拆穿这个借口呢？温和有礼地询问，找出真正的原因。例如：

“小

姐，您说价格过高，是跟什么比较？”

“我们的价格已经很低了，为什么您还是觉得太高呢？”

“像这样的产品，您上次问价是什么时候？”

“我很诧异，您竟然觉得我们价格太高！您觉得什么样的价格才合理呢？”

借由这些问句，美容顾问可以发掘出许多不同问题。例如：害怕得不到最低价格。

其实，

大多数客户批评产品，

目的不外乎拖延时间。

因为对大部分人而言，

下决策都是件苦

差事，你的客户也不例外。

客户拒绝的不是你个人、

产品，

或是价格。

他们的目的是拖延时间。

美容顾问不必因而

退缩，要继续销售你自己以及产品，直到说服客户。

不过，

种种方法的前提，

都是假设产品或服务的价格实在

（如果不是，

显然你卖错产品

了）

。如果你卖的产品，品质佳且价格实在，你应该感激自己的价格高于竞争者。因为销售

品质佳的产品，

总是比较容易而且回馈较大。

如果你的特色只是价格比较便宜，

那么一但竞

争者提供更低价，你就该出局了！因此，长远而言，品质总是比价格重要。

低价本身并没有任何意义。

试看，

即使廉价商店的促销广告，

都自称拥有高品质、

营销全国

的产品。每个人都希望得到最好的事物。你应该高兴自己提供的是好产品。

美容师不要讲太多的客气话

闹区里有家服装店，

店里五位业务员当中以小王的资格最老，

但她的表现却最差。

这究

竟是什么道理，

小王自己也想不透，

店长于是请了一位很有经验的指导员来店指导。

结果发

现小王的问题出在客气话用得太多了。

“好的，您决定要买这件衣服了，非常谢谢您的惠顾，收你

100

元，请稍待一会儿。

”

你一定想问：

“这没有什么问题呀！

”

但是，

她连经常上门的老顾客也不会稍微少讲一句

客气话。

结果反而令客人感觉不到亲切感，

只觉得这位业务员的态度很冷淡。

这从另一位后

进业务员小冯的情况，就可以发现其中差别。

“欢迎光临。

XX

小姐，你今天比较早下班喔！今天进了新货，还满适合你的，要不要

试一下！

”

稍微省略一些客气话，

但仍保留重要的招呼语，

这样反而可以拉近彼此之间的距离，

不

致令对方感到太过于生疏。

很少有客人会指名找小王服务，

指名找小冯的却很多。

这并不是说客气话不必说得太多，

只是随着彼此之间关系的变化，

客气话也要用得恰如其分。

例如，

身为某知名企业业务部经

理的陈先生就说：

“我很少和部属一同拜访客户，但有一次和一名年轻属下一起前往拜访客

户时，一进门，我的部属像对他朋友一般地对客户说：

‘这就是我在电话里提过的目录，你

先参考看看„„’我正在想，现在的年轻人都这么随便的啊？对方一面倒茶一面说：

‘经理

亲自上门未免太严肃了，以后还是让年轻小伙子来就可以了。

’原来客户喜欢这样。

”

由此可知，

过分地客气反而不容易让彼此更亲近。

如果彼此之间的关系不能变得愈来愈

亲近，

商谈也会一直重复原来说过的话，

没有办法更进一步。

彼此之间的关系逐渐熟悉了以

后，

省略一些客气话也没有关系；

但是要点在于不可因为熟悉，

就逾越了本分而表现得太过

轻佻。适切地使用客气话，才不会阻碍彼此亲切感，也不会流于轻佻无礼，这就是重点。能

够拿捏得恰到好处，才能成为出色的美容师。

⑤ 美容师 该怎么向客人做销售

(一)与顾客建立亲善关系
与顾客建立亲善关系析重点是，你是一定要让顾客觉得你十分注重她的要求，而最有效的方法是重复顾客的话，会使顾客觉得你非常重视她，并且“了解她的需要。”这时销售人员还需与顾客保持友好的眼神接触，在拿产品时既不可小心翼翼，也不可随随便便，而是用规范的手势拿出产品，会让顾客产生产品应该很不错的心理。此外，销售人员还应该为顾客提供售后服务的询问电话，在顾客购物以后，美容师要及时打电话了解顾客的使用情况，同时要求销售人员记录下顾客当时试用但却没有买的产品，以便在有待价活动时打电话通知顾客。而这些要求及技巧改善了销售人员与顾客之间的冷漠关系，更容易使销售人员与顾客建立一种亲善关系，这会为今后的销售打下基础。
(二)多选用关联销售法推荐
“关联销售法”指的是当顾客决定买一样产品时，销售人员把握住机会推荐与之相搭配的产品，例如，有的顾客买了口红，销售人员可根据顾客肤色及唇型推荐唇线笔。使顾客觉得用了唇线笔感觉唇型更加漂亮了，同时也觉得销售人员推荐的口红颜色很适合她，事实上，通常每个人适合的口红颜色都很多，她们通常会向顾客展示不同口红带来不同的形象，这无疑会增强出售其它商品的机会。
(三) 不要先谈价格
精明的销售人员都知道，顾客其实更注重价廉物美，而不是单纯的“价廉”对化妆品来说，顾客自然更加偏向于“物美”，因为顾客知道不好的产品只能让她更容易伤害到自己，有人说“我不明白为什么顾客花很多钱去购买贵重的衣服，却不愿意花多点钱去购买一套好的化妆品，一个人的一生可以有很多套衣服，在顾客对产品的价格发生异议时销售人员都会表示认同，让顾客解除她的心理防范，然后才一一举出产品的种种好处，一般情况下，在价格与顾客心理价位相差不是太大时，顾客都会侧重于产品的功效。
(四)留有余地，增强回头率
在各行各业都有这一销售技巧，也十分简单易行，但许多公司都不愿意使用。其实，各种各样规模公司存在的理由，并没有任何一家公司能够成功地吞食一块完整的“蛋糕”，因而许多人的销售方式总是会选择尽可能地打击同行，提高自己。这种方式现在已经不可取了，明智的做法是在本公司没有该产品的情况下，可介绍顾客到同行那里去购买，并多提供几家的产品同时做客观的评价，这种留有余地不打击同行的做法会让顾客更容易接受。
可以说这是一种成功的策略，非但如此，公司还应该延伸这一销售方式的技巧及内涵，如当顾客抱怨口红颜色不适合自己或嫌某支唇笔太贵而不愿意购买时，销售人员仍在名片上写上口红或唇线的颜色，许多公司认为，这种销售技巧会让顾客在这家公司鉴定颜色而到别这家购买，这种情形事实上是根本不可能避免的。通过实践证明了这一成功策略，那些当时没有购买的顾客中有30%的顾客所带来的口碑和利润更是不可估量的。

⑥ 美容师怎么配合导师做销售

关键看你们销售什么样的产品

你可以按照导师的要求，比如说正在做一些给客人的一些美容用一些产品等等

然后边做边说分享一下产品的功能特效。

⑦ 美容师具体都做什么

什么是“美容师”？事实上，美容师是一种专业美容领域的职业称谓，主要工作在美容院及能为顾客提供美容服务的场所，工作职责是为顾客提供美容服务，比如洗脸、保养、按摩、香薰、和减肥等皮肤护理工作。

总而言之，“美容经济”已成为国家经济的重要组成部分，美容师也是一个新兴的职业，现在也有越来越多的人从事美容师的工作。

⑧ 美容院的肾保养真的有用吗

美容院的肾保养真的有用。
做好肾保养的好处有以下几点：
1.生发乌发 肾其华在发,也就是肾的光彩外在表现在头发上面.一旦肾虚,容易使头发过早变白,大量脱落,没有光泽度,干燥开叉断裂,失去弹性象稻草般没有活力.肾保养能滋养头发,使头发乌黑亮丽,富有光泽度和弹性,不易脱落,不易变白。
2.提高听力 肾开窍于耳,也就说肾的精气往外出走的门户是耳朵.而耳朵的形状跟肾的形状也极其相似.如果肾气不足,听力会减退,严重者耳鸣,甚至耳聋.肾保养能提高听力,长期坚持肾保养,即使你七老八十了,耳朵还能保持良好的听力。
3.增强智力 肾生脑髓,人的聪明与否,与脑髓的充足与否关系密切.肾保养能让脑髓充足,增强人的智力,提高思维能力.从而帮助你在事业上越走越顺,越来越成功。
4.防治骨质疏松 肾主骨 人体所有骨骼的生长发育,全赖肾精的营养.如果肾精不足,就容易患骨折,骨质疏松,颈椎病,腰椎间盘突出或膨出.牙齿是骨之余肾之标,肾精不足,牙齿会过早松动脱落.没有牙齿,就不能“吃嘛嘛香身体倍儿棒”了.肾保养可以增强骨头的密度,延迟骨头的老化进程.防止跟骨头有关的一些列疾病。
5.提高自信心 肾藏志，肾主宰着一个人的志向,每个人生活在世界上,必须有理想有志向,活着才有意思,才愿意去奋斗.肾保养能激发志向,激活理想,使人充满奋斗活力.想要成功,首先要保养好自己的肾。
6.治水肿和眼袋浮肿 肾在液为水 肾主管者人体全身水液的代谢.若肾气虚,代谢水液无力,就会出现小腿浮肿,眼袋浮肿,黑眼圈等症,严重者全身浮肿.肾保养可以提高肾代谢身体多余水分的力量,帮助肾把水液流通起来,有用的营养身体,没用的排出体外。