① 美容院 如何讲价
一般的不搞活动很难讲价的，你可以多要一些赠品，也可以让她们多赠你几次护理
② 美容院里顾客讨价还价，该怎么交流
看对方的要求而降低价格，但是不要一次就降价太多。雅致轩提醒美容师对待杀价高手就要慢慢地磨，不要一口气地答应她，以免降了价她还是不买。杀价到了最后，你要表示已经“见血”了，要求对方立即购买。这就是阶段式降价法。这些杀价高于有时并不是为了价格而争执，而是她们有着很强的征服欲。这种阶段式降价法正好可以一而再、再而三地满足她们的征服欲。
③ 怎么去砍价
步骤/方法
>01
良好的心态，礼貌的咨询卖家问题。
懂礼貌是很重要的！很多买家一上来就是：在不在?、这款东西多少钱？、给个最低价吧！不错，顾客就是上帝，但是也要懂得基本的礼貌，不要一开始就让别人反感。试想，卖家虽然很感谢你的光临，但是如果你让人家觉得不舒服，首先心里会形成抵抗情绪，要再想让卖家打折就有点困难了。
总结：砍价也要彬彬有礼，尽可能的与卖家谈对味，甚至成朋友，让感情帮你多争取些优惠。
>02
适度的赞扬，表示你很喜欢这件商品
人都喜欢别人表扬自己！只要认清了这一点，在很多地方都会有意想不到的收获哦！在和卖家交流时，适度的表扬是让卖家让步很受用的一招，比如你看中了一款戒指，你可以说这款戒指你很喜欢，希望掌柜能成人之美，给个优惠什么的！
总结：卖家所出售的商品得到认可，心理会在一定程度上放松警惕，买家一定要在这个时侯抓住机会，乘虚而入！
>03
找出同类低价商品作比较，让卖家清楚他所出售的价格还有降价空间
尽量找到同类商品，并向看准的卖家透露刚刚在别家看到的价格，以求降价！淘宝上的同类商品很丰富的哦，所以不怕找不到一样的商品！
总结：卖家看到同类商品确实比自己所出售的价格低后，一般情况下会做一定的价格让步的。
>04
和卖家砍价时，尽量透露出自己对商品很熟悉，知晓此类商品有多少利润空间
砍价时可透露自己是行家里手，知晓此类商品能给出多少优惠，要求同样的待遇！这时卖家通常会尽量的压缩利润空间，给你优惠的价格！
总结：如果真的喜欢某件商品，一定要对它有一定的了解，知己知彼，百战不殆。
>05
声东击西，暗度陈仓
先锁定一款比自己中意的东西质量更好、价格更贵的商品使劲砍价。砍成后再说其实想买另一款，且这款质量要差些，所以可以在刚才砍好的价格上接着砍。
总结：这一招一定要巧妙应用，不然给卖家受欺骗的感觉，效果会适得其反！
>06
购买多件商品，让卖家打折
如果对某个店铺的多件商品都很喜欢，可捆绑购买，并要求卖家打折。在这种情况下，卖家是没有理由拒绝的！至少还可以省下一笔邮费！
总结：这是商品购买规律，只是卖家会优惠多少的问题。
>07
优惠不一定体现在价格上，买家要学会顺手牵羊
我曾经遇到一个买家，他买了一款89元的耳饰。我们制定的优惠活动是满百送赠品，但是在买家的软磨硬泡之下，我们硬是送了他一套价值18元的赠品。算下来基本上没有利润了，但是整个交谈气氛非常好，就当交了个朋友吧
总结：有时优惠不一定非得是现金，若能多捞些有用的附赠品也相当划算。
>08
余额截屏，实在没办法
当你确实很喜欢一件商品时，你可以在你的支付宝里只留下你想要付出的价格，最好带几位小数点，然后截屏给卖家，表示实在是喜欢，这个价格也蛮合适，卖家一般不会反对。
总结：没办法，我就剩那么多，家底都掏给你了，下次还来光顾。
>09
实在不行，咱换家。
这是每个卖家都会用到的一招，也是最后的必杀技！“掌柜的，请问这款吊坠还能优惠吗？”“您好亲，对不起，我们为一口价发布，不再议价！”“这么贵啊，能打个9折吗？”“9折？！那怎么行，这又不是次品的……唉！”“亲，给你包邮好吗？……唉！”“最多免快递费再少不得哒……”“哎呀，算了算了，卖了吧，就算交个朋友吧！”
总结：谈不妥拔腿就走的套路是被砍价高手普遍运用的一招上上诀。
注意事项
砍价要循序渐进也要有度，不要太突然超出卖家的心理预期，否则会适得其反。
④ 如何砍价，砍价的方法。
给你两个例子吧~ 诚信为本，明码标价，谢绝还价！你以为你这么写着就有用了？那差不多等同于一句废话，我的店里都写着“实物照片，请勿还价！”可每天都杀气腾腾的。于是乎，我得出一个结论，还不还价跟一个人的性格有关，不会还价的，最多问一句“能便宜不？”能便宜就便宜了，不能便宜也就算了，会还价的，你再怎么便宜也没用，三十几块钱的连衣裙都想让包快递，最好还再打个八折，说实话我都不好意思说八折，又不是商场里的高档商品，还折不折的，整得老高科技了。 碰到会还价的主，还真是为难得不知道怎么办，依依曾经就被不知道谁加入一个群，专门交流怎么还价的，估计下面碰到的这些买家都是那些群的精英。“赔本冲钻，买一万件也不包邮，不议价，不打折，不送礼品，不包括在任何促销之内，也不会当作礼品赠送，还价者直接拉去芦苇荡喂狼外婆” 神了,这么写着,都有还价的!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 首先上场的是现实生活中的强人!!! 我大学时有个同学很能讲的，她买的东西一般都是我们的一半的价钱。曾经跟她一起去买过一次东西，纯银针的耳钉，开价十几，最后讲到8块，我们都觉得很便宜了，她还不买。讲价，4块。老板不卖。她就一句话“哎呀求求你卖给我吧”。老板不理她，继续做生意，她等别的顾客一走就和老板说“哎呀求求你卖给我吧”。搞的我们都不好意思，就先回学校了。她两个小时后回来，耳钉到手，4块！据说是最后老板求她再也不要来了。 还有一次她买了一个包，18块，她觉得买贵了，应该15块拿下的。但已经不能去退了，于是天天到我们宿舍，逮谁问谁要不要包。每天晚上都来。后来终于有人受不了，花18块把她的包买下来，她才没有再来骚扰我们。 高人来到网络： 1、有一位买家，看中了我家的一套衣服，总价是120元，她还我60，从60加到70，从70加到80，我当然不会卖，定的可都是实价，她便走了，吃了午饭，她又来了，断断续续疯狂折磨了一天。结果到了晚上，她老公下班了，她老公又来跟我砍价，说100，不卖算了，她老公下场后，她又来了，她走后，她老公马上又替换上，前赴后继……求求你们放过我好吗？ 2、一位小MM看中我家一件特价的衣服，才30元，她还我15，难道大家都是在逛景点吗？还价都是对折砍的，这位MM更强，连续不停地跟我还价还了一个半小时，中间停顿了半个小时，我心想总算解脱了，结果半个小时后，她又跟我磨了一个小时，这次她加到20了，我真受不了，极度崩溃，处理的衣服，本来就是赔本的，我怕她了，那时都已经是深夜十二点，困得我眼皮都在打架了，我是可以不理她，但觉得不理人有点不礼貌，硬撑着跟她聊。最终她说了句“那算了”没买，半个月后，她又来了“MM那件衣服20元卖给我，好吗？”哈哈幸亏我已经卖给别人了，那位MM才没继续骚扰我。 3.一位卖家MM看中我家的一件外套，60元，她一上来就跟我还价，不过她不算还得特别狠，因为没有对折砍，但也是来势凶凶，45元，倒，我告诉她不还价，结果就有了下面的对话。大家做好心理准备。 “45” “MM，我是新手卖家，你看我店里衣服的标价就知道了，没有还价的空间，都是薄利的。” “45” “真不能还价。” “45” “……” “45” “……” “45” “好吧，55元，你别还我了。”我总是经不起折磨，很快就败下阵来。 “45” “45元，我就亏本了，我不能做亏本的生意。” “45” “我家的衣服都很便宜的，哪能还这么多，让利5元，我都没什么赚的了。” “45” …… “55”没办法，我只能学她了。 “45” “55” “45” “55” “45” 后来我实在受不了了,就把开始的那几段话总结了一下发给她，意思大体是说“新手卖家，没有还价的空间，都是实价，45元我就亏本了，真不能卖。” 结果她给我来了一个字——“晕” 淘友精彩回复： 1、直接引用我和买家MM的聊天内容吧： 她：这个最便宜多少钱（一套9.9元的小皇冠耳钉加项链套装，亏本2.1元冲信誉卖的） 我：MM不好意思已经是特价了哦~ 她：买多少包江苏快递？ 我：MM店里的东西利润都很低，满100包江苏快递哦 她：9.9就不包了吗？你这不是歧视顾客吗？（这和歧视有什么关系~） 我：MM这怎么叫歧视呢，是我利润低没有办法呀！~ 她：搞什么啊！还没见过不肯包快递的（你见过哪家店满9.9元包快递的？） 我：MM不好意思真的包不了，要不你再看看别的我给你一起算 她：不包就算了！浪费我时间！（到底谁浪费谁时间。。。） 我：那MM别生气，下次光临吧（我做TB一向很好脾气，哪怕客人不买我也会送句慢走之类的） 她也没回我就下了 大概半小时后 她上线了：你不包快递是吧（我以为她肯自己出快递费了，可能想通了） 我：MM包不了哦，不好意思，你也知道这些利润低嘛~呵呵 她：那包平邮（。。原来不是想通了，是想退一步海阔天空。。。） 我：MM，江苏的平邮和快递是一个价，包不了的 她：那你包得了到上海的吗，我一个朋友在上海，我让她给我带来（我的天，那火车票能买十几套这样的小首饰了，你就不在乎火车票的钱了？） 我：MM，包不了邮费，实在包不了不然我也不跟你讲价了 她：那这样5元，我出快递，一共10元，这下总行了吧（我的天这和我包快递有区别吗？也许有吧。。。她出了1毛钱。。。） 我：MM要不去别家看看有没有更便宜的吧。。~~我没办法接这笔生意了 她：我怀疑你是没货了！ 我：。。。 她：否则你凭什么不卖给我？（老大，我凭什么卖你才对吧！） 我：晕啦MM，本来就亏本我怎么能再包快递呢？MM体谅一下我吧！ 大概10分钟后。。。 她：我告诉你，你以后别让我在线上看到你！ 接着她老人家就消失在茫茫网海中了
⑤ 如何砍价，求砍价技巧
1、一般的话大点的店里要赚你50%左右。小店30%（至少这些，特价不算我同学是买衣服的，黑得很- -，价格她基本上都说对我说的），当然还要看做工和用料，砍价方法同楼上，我的想法和它类似，补充：走的时候卖的人不叫住你也没事，你去别的店看看。过会儿再去那店里。对老板说，我看过很多家店了诚心想买这件衣服麻烦你能不能再便宜点，之类的话，一般老板能再给你便宜点。
2、怎样砍价技巧：
要杀价，既要有颠倒黑白的本事，又要有求真求实的精神。一般都是对半砍。
希望我的回答可以帮助到您。