商场底层为什么是化妆品

A. 为什么百货商场的一楼大都是化妆品专柜，每层楼卖什么商品有讲究吗

化妆品是女性的面子需求，也是整个商场中实力最为强大的一部分，拥有庞大的内客流和客源，一般容化妆品放在商场一楼，考虑的最主要的原因也是商场的聚客需求，商场希望通过形象美观，美丽的化妆品柜台去吸引更多的消费者进店，同时一楼还有可能出现的是知名的餐饮连锁、奢侈品单独店等，而服装一般是在楼上几层，商场是希望顾客能上去慢慢逛，慢慢选，服装大多需要的展示面大，还需要有更衣室等，所以放在楼上，会有一定的私密性，还有个原因主要是一楼的租金费用相对比较高，一般化妆品、黄金等愿意承担相应的租金拿下一楼的位置，服装等品牌不够强势，则会选择铺面较高的位置。而鞋放在一楼，商场的考虑是希望顾客能选好鞋以后，换上新鞋慢慢逛，更多是为了方便顾客考虑。
越高楼层，一般的目的性就会越发的明显，比如家具、儿童用品，食品、影院，一般都会再比较高的楼层，顾客直奔主题。

B. 很多大型商场，为什么一楼都是卖化妆品的

因为在购物中心买化妆品的人不如买衣服的人多。在人流密集的地方设立化妆品柜台，进入购物中心，很容易增加购买的可能性。把这些放在一楼会让一些买衣服的人只去二楼，也会让来买衣服的顾客跑到二楼。商场只把珠宝放在一楼，因为珠宝的利润和单价比普通商品高得多。

此外，化妆品包装精美，摆放整齐，形象良好，这实际上提高了购物中心的档次。甚至充满气味和诱惑的香脂气味也是吸引路人进入购物中心的秘密武器。如果放在其他楼层，许多购物者可能会直接跳过。如果放在一楼，在购物中心购物的人会经过。很有可能在等人接听电话时，他们会不小心看到一两件他们喜欢的东西，然后再去买。

C. 为什么商场的楼层分布第一层大多都是卖化妆品和黄金珠宝的（系统的回答。谢谢）

一般商场一楼租金是最昂贵的！只适合奢侈品，利润大的商品
人流相对较大，便于管理和监视也是一方面的原因

D. 为什么商场的一层都是卖化妆品的

一层入口处放满化妆品能够有富丽堂皇的感觉，增加商场的豪华感觉。因为化妆品都会做得版十分漂权亮，包装精美，摆放整齐，让人觉得这家商场档次高。而化妆品价格高，但购买的人并不如服装多，如果安置在楼上，可能很多人买完衣服就直接回家了，根本不会再上楼看。所以，化妆品方在一楼是有道理的。而二三层主要是女装，因为爱挑剔爱逛街的都是女人，消费最多的也是衣服，所以要把最好的楼层留给女装。而男装就可以往上放一放了，男人买衣服不像女人要逛那么久，看准了就可以了。女装如果放到顶层，恐怕女士们还没看到衣服就累得想回家了。运动服经常在地下和顶层，因为爱买运动服的人通常有自己钟爱的牌子，而运动服款式变化也不大，所以不管放在哪里都有固定的消费群。另外，特卖也经常放在地下和顶层。

E. 商场的化妆品专柜为什么通常位于底层

这是一种行业惯例
一方面化妆品比较漂亮，价格也高，放在一楼有利于提升商场档次和吸引顾客版
二来，权化妆品体积小，不占用空间，而一楼市人流量最大的地区，有利于稀世顾客密度，防止顾客流失
三来，高档化妆品销量低，如果摆在高层，而把销量高的商品下移至一楼，会造成楼层间顾客人流量失衡，卖场气氛不统一，同时，把销量高的商品摆在后方是目前较为流行的销售方式，利用顾客到后方购买销量大的商品，强制顾客穿越化妆品区，带动化妆品销量
第四 化妆品类利润巨大，利用顾客审美、购物心理和穿越本区的无形广告，扩大销量的功能很强
主要就这些

F. 为什么大型商场的一楼都是化妆品和珠宝呢这样设计是否合理

大家经常去大型的商场里，会发现越是大型的商城，他的一层几乎都是珠宝和化妆品的展台，这是为什么呢？我认为这个一点都不合理，因为大家日常消费并不是珠宝这些东西，一楼放放这些会让一些卖衣服的只能去二楼，会使前来买衣服的顾客跑到二楼，商城把一楼放珠宝也只是因为珠宝的利润和单价比一般的商品高很多。

其实大部分人都是因为要买衣服才去逛商场，而化妆品和珠宝是属于需求弹性很大的商品，通俗点说就是属于可买可不买的东西。如果放在其他楼层，可能很多逛商场的人就会直接略过。放在一楼的话，逛商场的人们都要路过，极有可能在等人、接电话的时候，无意中看到一两件中意的商品，然后顺手买下。

G. 为什么商场一层都卖珠宝和化妆品

又到周末了,相信很多朋友都连续上了七天班了，所以咱们按照传统今天聊点轻松的话题。

今天说点啥呢，咱们来看看商场大厦各个楼层，为什么是这么一个分布？

我们很多朋友觉得去每个商场看，虽然是五花八门，但每个楼层卖的东西基本是固定的，这肯定不是一种偶然，满满的都是套路，可以说商家为了让我们多逛逛有更多的消费，挖空心思的做设计。所以今天咱来看看这个事，很有意思。

我们首先从地下开始看，在很多大商场，B1层都是超市，为什么把超市放在B1层呢？其实是有原因的，第一个，超市其实是不能给其他商户带来太多收益的，我们很少看到左手一个家乐福，右手一个沃尔玛，拎着两大袋子东西去逛商场，累死了，一般没有这样的。而且超市的租金往往只有正常服装的五分之一甚至更低，所以说这块对于商家来说也拿不到太多好处。但是这个又必须要有，因为在商场的初期，超市是能够辐射到周边小区的，能够吸引人流，如果能引进一些大牌的超市，比如沃尔玛什么的，可能还会拿到一些，贷款啊政策上的扶持，所以超市是就必须有，但是你去B1层。

从一层往上排布就很有意思了，一层肯定是最黄金租金最贵的，所以只有两种情况能承受得起，第一种就是高利润，那就是珠宝了。第二种，就是消费频率比较高还是要针对女性的，那肯定就是化妆品了，所以，我们一进大商场，往往一层就是珠宝和化妆品，而且还有个好处就是珠宝和化妆品摊位摆出来是非常好看，非常上档次，一看这个商场有格调，你都愿意进去。所以这种情况下，一层肯定是珠宝和化妆品。

这个二层三层就不用说了，肯定不是男装，大家去一看都是女装，而且都是往往白领很喜欢的东西，原因很简单，第一个，白领女性重视外表有需求，而且是有钱有购买能力，最重要一点，说到逛街，女性同胞是有天赋的，很少见一帮老爷们去逛街，在商城转啊转，这种情况很少。所以说除了一层以外，最黄金的楼层的二层三层都给女性了。大家去看看二层三层里的男同胞们，往往是那拎着袋子在女同胞后边跟着的都是未结婚的热恋中的男朋友，沙发上坐着一排一排的都是结了婚的老爷们，基本上都是这个规律。

再往上说，一般都是男同胞了，就是男装了，一般是四层和五层，因为男士买东西比较理性，基本是一两个牌子就是买了就走，所以放的高一点。最上边的，就是买运动品牌，一个是运动品牌的消费人群太固定了，再个就是运动品牌的变化是比较少的，尤其是相对于时装来讲，所以放在男装上边去。

现在越来越多大商场都增加了餐饮和游戏，也都包括影院什么的，一般情况下这些都放在最顶层，作用很简单，就是平衡下人流，把人群都拔到楼上去。大家想吧，很多人逛累了，上去看个电影吃点饭，吃饱了也不能马上回家啊，怎么也得溜达溜达吧，所以顺着这个楼梯一溜达，说不准再买几件东西。

说完了顶层和BI层的分布，还有两个事比较有意思的，第一个就是厕所，一般大家发现首先厕所是很难找，基本你上个厕所这一个楼的东西都看清楚了，也是增加消费。第二个，很多大商场一层是没有洗手间的，原因很简单，如果大商场的一层放上洗手间，这个功能就跟肯德基麦当劳是一样了，他们三个能顶起中国公厕事业的半边天了，所有大商场一层是不设洗手间的。

第二个就是，我们发现在这个扶梯是越做越漂亮，以前绕着圈直接可以上去了，现在是这儿有一个，上来后还得去哪边去才能有第二个，当然这个主要作用当然不是为了美观了，主要作用是想让你多逛一逛多消费一下，所以说，商场虽然是五花八门，里边满满的是套路，仔细一分析基本就是这么个情况，当然了，没有说不让大家逛街的意思，主要是希望大家大家逛累的时候，尤其是男同胞们琢磨琢磨这事，还是挺有意思。

H. 为什么大商场的一楼一般是化妆品

第一层的租金最高
化妆品的利润最大
所以一般化妆品的柜台会占据各大商场的入口位置！
也就是最黄金的位置！

I. 为什么大型商场的第一层通常都是卖化妆品的

因为化妆品是暴利行业 还有那些通常在一楼的 名牌 和珠宝 手表 眼镜 都是暴利。一楼回租金答高，客流大，只有这些有钱主才租得起。

对化妆品是暴利行业绝对是很确定的 我看过一些名牌化妆品（国际品牌）的报关单 那价格 进保税区和出保税区的价格翻个十几倍二十倍是小意思，那些单子进关后全部手动涂改过，再登记的（公司内部和工商申报）。

比如说一个以小清新为格调的C开头的国际品牌，其发音和英文“诊所”音同，（说的够入骨了吧），它进口的化妆品是国内分装上市的，然后报关的时候是以化学原料报的，某X油，和某化妆水几号，都是以吨为单位计价的。换算到ml，只有几分美元。大家自己想想那些化妆品的售价，就知道有多少水分啦？ 这个情况不是这一个品牌，是这个行业惯例，不管你多大牌，多高端，它都只是化工原料啊。不是说它宣扬的成分有如何作假，而是化学试剂怎么可能值多少钱。

所以化妆品才有那么多钱租那么贵的铺位。

J. 为什么几乎所有商场都把化妆品放在一层

相关数据是有的,不过~~您一定看不到。对于商场来讲,这个属于商业秘密。现在这种商场布置,是跟国外学的。而国外的商场,对商场布置是早就有一套成型的理论的。没办法,国外,尤其是西方国家,对这类东西的研究比国内至少早了三十年。要明确一点:商场和超市是两种经营模式。我下面所说的是商场,不是超市。如果注意看,会发现:一般商场,会在一层放置化妆品,二层食品(如果有的话,或者干脆设置一个小超市),三层女装(以及女鞋),四层男装(以及男鞋),五层家电。当然不是一定这样,不过至少有几点:1.最底层一定是化妆品,因为这个是女人的天生最爱,并且能够体现出一个商场的整体形象。化妆品不是所有人必要的,而且多数人不会在需要的时候才去购买。就是说化妆品多数为冲动型消费,这种消费类型最好的促销方法就是展示。如果随便走路都能看到的话,会比专门爬几个楼层去买的概率要大的多。2.鞋子,对于男人来说,多数是必需品,而对于女人来说,也是冲动型消费品。与1条同理,只是看各个公司自己如何去设计卖场,如何去定义。3.食品,作为商场来讲,食品已经属于鸡肋。有大批的零售小店以及超市都做的很好,商场是竞争不过他们的。不过,这也是增加来客数的一种方法,蚊子再小也是肉么。所以如果考虑方便顾客,就摆设在一楼的一个角落,如果考虑面积比较大,就在二楼占据半个楼层。4.女装,与化妆品类似。但是,女人买服装,都会挑挑拣拣,不会像买化妆品那样冲动性(不是说没有冲动性,而是支持其冲动购买欲的前提不一样),除非是某品牌的忠实客户。这意味着,你把女装摆到哪里她们都会过去看。女鞋类似。5.男装,男人买衣服,基本上都是有需要才去,也就是说,你放在显眼的地方或者不显眼的地方,对男人来讲,是一样的。因为——他们只是在需要的时候才去买。男鞋类似。6.家电(黑电白电,小家电不算),买家电基本上都是有很久的计划之后才付诸行动。在这种经久的计划之下,你即使放在八十楼,顾客也会找一个专门的时间去看。从上面列举下来,就会发现:最好的组合(假设没有地下室),就是家电在最上面;男装在女装上面;如能够独立的话,男鞋在女鞋上面;鞋和服装怎么摆放,要看商场招商情况。化妆品在最下面;小超市一般会在一楼一个角落或者二楼。
麻烦采纳，谢谢!