怎么开好化妆品店

① 怎么开好一家化妆品店

想要开好一家化妆品店，首先你的产品一定要有质量保证。推广工作做到位，这样才能赚到钱。

② 怎么样开好品牌化妆品店

货品档次应如何定位?
首先需要有号召力和市场占有率高的品牌以提升店铺知名度,比如露华浓\欧莱雅\美宝莲\名牌香水等等,以这些品牌的进价出售,赚取返点的利润.以其它二线品牌的化妆品及其它配套用品取得利润.这是经营化妆品的常识.
只要你经营得当,有很多不知名的新生品牌会主动上门推销的,
通常的折扣会在三折左右,并会提供很多优惠条件,比如派营销员上门推销他自己的产品,你可以节约工资,试用妆,退换货率与货款的结算期.
选铺址要注意什么?
必需要是女人客流比较大的区域,面积不需要太大.以降低租金成本.最好是服装街的铺面.
进货要注意什么?
进货要注意选择有信誉的公司,可以有可靠的退换货保证.货品最主要的是注意化妆品的保质期,因为化妆品如果接近相当只有一年左右了可以说就已经很难销售了.
请售货员要注意什么?
售货员要有好的管理制度,完善的管理制度可以清楚的进行销售与库存数字的控制.你可以使用管理软件,象速达财务软件,如果规模小的话使用思讯易捷通单机版进行进销存与会员管理也是很不错的选择,价格在一千元左右(不含电脑及其它硬件配置).
薪水提成激励制度.提成应该分品牌,象高利润的品牌应该提高到三至五个点的提成,知名品牌在一个点左右.
售货员必须有化妆品的使用常识.皮肤要好,和良好的勾通能力.
还要注意些什么?
做化妆品最最需要注意的就是产品的过敏反映掌握,特别是新产品.
应当时刻注意让营业员提醒顾客注意先在手部皮肤做测试后使用,可以避免很多麻烦.

③ 如何开好化妆品店 如何经营管理化妆品店

教你如何经营化妆品店

都说女人的钱容易赚，市场很大，眼看我们身边的
化妆品
店越开越多，
竞争也十分激烈，所
以要经营好化妆品店也不是件容易事，
如何做好它，
化难为易，
是许多投资者和经营者要思
考的问题。近日，记者采访了一位有将近
10
年经营化妆品店的何女士，她在
深圳
、番禺大
岗、
南村等地都开有化妆品专柜和专卖店，
她能够这么成功，
原因在于她在化妆品店开业以
及经营的时候找到了
“
魔方
”
。

宣传单派发内容

以及路线要先规划

何女士告诉记者，
为了打响知名度，
增加开业时的人气，
在开业的时候她请了两个派单小姐
一组共四组，
在开业前一周进行派发宣传单，
前四日以商业中心外围为主，
后三日集中在商
业中心。她们佩着的超宽绶带，正面都是店名，反面一条是主题，一条则是地址。而她们所
行走的派发路线，
严格按照事先规划进行。
这就锁定了消费者，
适度干扰其它化妆品店的销
售。

何女士说，
派单是开业活动宣传的必杀技，但要注意好细节，
就能得到好的执行效果。
两人
一组既能够增加声势，
又能令派单员相互监督。
佩带绶带是一个很小而有用的技巧，
但实际
上很多店家在派单时没有用到。因为有绶带上的店名和宣传语，就相当于一个流动的
广告
。
就是那些没有拿到单张的人远远地看到，
至少也知道了你的店名。
派单路线应由策划人员事
先规划好，避免派单小姐漫无目的，浪费时间精力。

锁定式旧盒换赠

在扩大人气，锁定有效顾客上，
何女士选择在
广告
、单张上发布消息：
消费者以任一款化妆
品内外齐全的包装在
化妆品
店开业三天内，换取某品牌化妆品试用装一份。

其实，
以空盒换购是常用的方法，
但实际上往往会换来一堆垃圾。
但她们要求化妆品包装要
内外齐全，就能够有效控制和锁定。因为将内外包装保留完整的一般是较有素质的消费者，
且所用的化妆品也能上一定档次，符合化妆品店的目标顾客要求。

发放体验赠券留住顾客

为了增加回头率和传播率，
何女士对来到现场的每位顾客派发体验赠券，
在三个月内回到本
店，
免费享受驻店
美容
化妆师护肤体验或彩妆体验一次。
她说这样不单是来店的消费者会自
己回来体验，还可能会送给朋友用，就能增加传播。

加强合作联手促销

记者觉得何女士最厉害的一招就是，
她想到与附近的两家服装店、
一家精品店合作联手促销。
比如在
A
服装店购满
300
元，获赠化妆品店送出的试用装，并享受额外九折；购满
500
元，
获赠送出化妆品店某品牌化妆品一支，并享受额外八折；在
B
服装店买指定款式服装赠化
妆品店送出试用装，享受额外八八折；在精品店购满
380
元，获赠化妆品店送出试用装，
享受额外九折。而在化妆品店购买化妆品，获赠上述三店额外九折优惠。

这一策略可以进行优势互补，
加强化妆品店与其它相关店铺的关系。
利用他店的人气扩大自
己的知名度，
但是不能与太多店合作，
一是会很乱，
二是令到其它店失去热情。
所以要精选，
要有共识，要有同样的热情。

④ 开护肤品店如何做好店面

现在开化妆品店的成本越来越高，地理位置越来越差，店员的专业素质越来越差同时招聘员工也越来越难。虽然困难很多，但是为了生存和发展不得不继续开店，每个地段的店客户群是不一样的，所以造成每一家店的产品结构和服务特点都不同，以下几点供大家参考：
(1)：谁付你钱——客户。在开店前一定要把你店周围群体的收入搞清楚，这会决定你所选择品牌的结构。这很好理解，你要搞清楚是什么人来买你的产品，在一个低收入的工业区开，如果引进高端品牌，那不是找死吗，卖都卖不出去。在商业区开，如果店里尽是三、四线品牌，客人是不会进店的、、、、等等。
(2)：给你客户啥好处——价值。要知道客人为什么要买化妆品?那是因为客人需要改善她们某一些的皮肤问题(皮肤干、黄、斑、黑、皱纹、痘痘、疤痕等等)。在我们美容师帮客人选择产品时一定要把握两个方向：
一是产品的安全性(这里所说的并不是说品牌的产品不安全，而是每一种产品都有它的个性，搭配不好时会对客人皮肤造成刺激，有时还会过敏。这就要求美容师是专业知识了);
二是产品的效果了，如果客人买回去做不到她想要的效果，下次就会去其它店购买了，这世界上没有忠诚的客户的。
(3)：如何让客户掏钱—营销。现在在店里让客人购买一套产品是很困难的，有时候看到店员口水都说干了，说了几个小时，客人买了还好，不买就气死人了。这里主要的原因就是信赖，有时候常常思考如何减少店员的购买难度和增进客人的信赖感，常用的方法有改进店面的装修、产品的陈列、广告的摆放、店员的统一制服。其实这些都很重要，但我个人认为店员的亲切感和专业知识更能够给客人以安全感。
(4)：如何将价值送达给客户——渠道跟方法。有的店是靠直接卖产品的，有的店是卖产品靠后面的护理来赚钱的，每家店的生存方式方法都不一样的，需要每个人来自我寻找，生存才是最根本的。
(5)：如何做——主要任务。店主和店员工作责任是不一样的，大家要分工明确，知道自己的责任是什么。
(6)：缺少什么——资源。在创业时其实最缺的资源是必要的专业知识和资金人脉，每个行业都一样的，你对这个行业了解越深越容易发觉它的利润点。
(7)：谁能帮助你——合作伙伴。一个好汉三个人帮，一个人是无法做很多事情的，在创业时可寻找其他人帮助(亲人、朋友、志同道合的。)俗话说：亲兄弟明算账。只有说清了，算明了，合作才有可能。要不然还不如自己做。
(8)：有多少种赚钱的方法——产品线。可根据你店里的面积和位置，适当增加产品线，列如美容品、洗涤用品、个人卫生用品进口零食、进口护肤品、个人护理项目等等，还要很多需要自我发掘。
(9)：需要花费多少才能赚到钱——成本结构。店面的转让费、租金、品牌费用、人员费用、装修费用各种费用需要在开店前好好算清楚。

⑤ 新手开化妆品店要注意什么呢

新手开化妆品店可以遵循以下五个原则方法作为参考：

(1) 陈列点原则：好的陈列方式才能让顾客更加直观的了解产品，也可以选购到自己喜欢的产品，所谓好的陈列点应该是，根据主可以的方向摆放产品，色彩的合理搭配也很重要，这样才能有效的提高销量。

(2)可获利原则：在陈列化妆品前需要考虑这款产品是否好销售、该款产品利润怎么样、库存有多少这些因素，将店铺中较好的位置用于陈列仓库比较多的货品，用以减少仓库压力。

(3) 吸引力原则：消费者都有从众心理，买东西也是很容易被销量高的产品吸引，吸引力原则也可以用在化妆品的陈列上。新手开化妆品店必学如何打好价格战，精心打造品牌的产品这样的陈列才是有效的。

(4)商品搭配原则：搭配原则很好理解，就像消费者买了一件满意的衣服，还想买一条合适的裤子搭配一样，陈列化妆品时也可以利用消费者这样的心里，提高在推荐产品时做连带性推广。这里可以引入服装陈列的一个概念，一个货架上的单品可以做多种搭配，还可以推出搭配优惠价等。

这样更有助于提高销售额，注意商品组合优化，针对不同肤质的客户推荐适合的产品，可以将店铺货架区分为各个功能区，这样顾客跟容易根据自己的需求找到合适的产品，可以把两种搭配使用效果更好的产品摆放在一起，让顾客节省选购时间。

(5)一目了然原则：在商品陈列中，要考虑顾客的消费习惯，商品陈列显著、醒目，这样顾客采购更有购买欲望，顾客也能更直观的了解产品，这样给店铺增加印象分。

(5)怎么开好化妆品店扩展阅读：

想开化妆品店自己肯定也要了解化妆品方面的知识，至少懂得化妆的步骤，市面上有哪些中高端的化妆品牌，毛利在百分之多少，最好了解化妆品店的销售技巧和经营策略，知道怎样对产品分类出售可以让利润更大。一般化妆品店都是代理中端的品牌，不过大商场里已经出现了代理大品牌化妆品的连锁店，但里面化妆品价格和专柜差不多，没有太大的竞争优势。

开化妆品最好采用连锁加盟的方式，因为市场上假货、水货太多，自己根本无法辨认，如果被顾客检查出来是假货，那么这家化妆品店基本就没有翻身的余地。加盟的好处就是品牌总部直接供货，因为他们有各个化妆品牌的直接代理权，减少了创业的风险。

化妆品店的主要渠道是在大型商超和大型超市的专卖店，商场里的专卖店吸引较高端的消费群体，大型超市里的化妆产品包罗万象，可以满足广大消费群体的需求。

但化妆品店想要成功还是要依靠特色化的经营思路，特别是在自己店内产品没有竞争力的时候，为顾客提供好的服务也许是另一种营销战略，因为大部分消费者卖化妆品除了看品牌，还看效果，如果品牌不出众但上妆效果好，她们同样乐意购买，所以自己店内的服务人员一定要够专业和热心。

在自己化妆品店选址的时候，一定要注意在两公里以内有没有类似的化妆品店铺，因为它本来就不是生活必需品，再出现一两家覆盖客群重复的店，会让自己的盈利范围大打折扣。

⑥ 如何开一个成功的化妆品店

在化妆品店装修 开店的过程中老板都急于快速把钱赚到手，就忽视了很多重要环节和开店的要素，开化妆品店的时候激情似火开了店后悔莫及，其实开新店生意兴旺非常简单，只要掌握好几个关键要素就可开一个成功一个化妆品店。 化妆品店设计的地利要素 位置决定成败兵法云兵之胜地之助说明地理位置的重要性。商之兴同样靠地之助，化妆品店装修的位置决定约60%的营业额，正如同行们说的一步差三市，由此可见选位置对于开化妆品店是多么的重要。如果我们地处县级小城市开大店生意就容易做。小城市面积不大人口相对集中距离不远，大店就象磁铁一样把顾客吸引来，能够满足消费者求大求全求名的心理。 化妆品店装修因地制宜开店铺 大城市不能轻易开面积很大的化妆品专卖店铺，这样做风险很大因为城市面积大人口分散距离较远客源难聚，大城市消费行为和消费习惯不容易引导，还有大型商超百货占有绝对的优势，大城市的经营成本高风险大，房屋租金非常昂贵人员工资比较高，各方面的成本都比小城市高，所以大城市不轻易开大店，除非作为企业的战略考虑。 化妆品店装修设计经营要品牌规划有原则 大店的规划基本是形象品牌20%的比例，形象品牌我们没有商超百货的优势大，60%的终端品牌含知名品牌和非知名品牌，这些品牌有一定影响力和拉动力具备一定的竞争优势，20%的辅助品牌含流通品牌和非知名品牌，整体布局化妆品和彩妆约50%的面积洗涤用品日用品妇幼类和纸类和其它占 50%的面积，这样看我们优势并不明显，唯一的优势就是利润空间比商超高一点经营方式灵活一些，营销策划让利顾客方面我们优势依然不大。 化妆品店装修服务方面优势 化妆品店装修设计 在服务方面与商超相比还具备一定的优势，化妆品目前利润空间大，未来会越来越小回归到正常的利润空间，大城市房屋租金高人员成本高经营成本高想引导消费必然要多投入，社会成本也会越来越高利润空间受到多方面的压力，如果竞争对手在你店铺周围战略布点把客源截住，到那时大店会败给我们自己。

⑦ 怎么才能开好一个化妆品店

我是自复己给别人卖化妆品的，我觉制得最重要是要选好牌子和地点。如果只做一个牌子要确定它的消费人群的消费水准。是护肤的还是彩妆的。如果可以做多个牌子就要分出不同的高中低档。这个品牌是保养性的（见效慢或效果不明显但对皮肤无伤害）还是功效性的（见效较快但对皮肤有一定的伤害）
地理位置最好在一个繁华的街道，这样不紧能有回头客也能抓住很多流动客源。
人都爱摊小便宜，适当的一些赠品也会吸引很多顾客。要相信真的有人会因为一点赠品而在你这里消费，把握好说不定会成为你的回头客。不要吝啬一点赠品（赠品要吸引人）
开业要做好宣传，宣传很重要，条件允许可以搞一个如进入本店既有赠品（赠品不需太贵如一代洗发水，一代护肤品等）

⑧ 怎么开好化妆品店

很多朋友问过笔者这个问题。化妆品行业前景不错，利润可观，开化妆品店是目前比较热门的投资项目。开好化妆品店并非朋友们想的那么难，现在笔者就和朋友分享一下。 营销学有一个著名的4p理论：地点position、产品procts、促销price及人员personnel。天时地利与人和，所以说，一个成功的化妆品店，选址是非常重要的。点击查看：化妆品店选址方法 朋友们逛商场时应该注意到，化妆品店在大卖场都是进门的最最黄金位置，可见化妆品店对位置地点的高要求及在消费品中的地位。化妆品店的店面设计风格也很重要，消费化妆品的是时尚、新潮、有品位的都市白领女性，化妆品店的设计自然不能寒酸。化妆品店的地点及格调体现化妆品店的实力及信誉，所以化妆品店选址最好在城市的繁华地带。通常，周边人流数量与质量决定是否能开好化妆品店。 产品procts：你必须先考察一下当地女性偏爱的化妆品和护肤品牌，然后根据你所在的城市组合化妆品店产品，一般为343或者253(即高档、中档、低档)。可以卖一些你们当地比较贵，但没有专柜的牌子，比如一些国外的彩妆。另外，如果你要高利润的产品，可以加些韩国化妆品或者瑞士化妆品。如果你对美容护肤、彩妆等有一定的了解，生意应该会更好，因为消费者觉得你更专业，对你开的化妆品店也更加信任。 进货渠道也是开好化妆品店的决定因素。别出现化妆品质量不好、供货不上等问题。如果对化妆品行业不熟或者没有什么资源的话，可以考虑开化妆品加盟店，会少很多问题。不过，开化妆品加盟店，一定要选好项目，现在骗子很多，要谨慎考察。 化妆品店有了，产品有了，该有店员了。店员数量要看店面的大小，一般3、4个人就差不多了。店员不一定要口才很好，只要不害羞不内向就可以了。但外型尽量要漂亮些，喜欢化妆，对护肤品比较了解，有一些自己护肤方面的心得，这样和顾客交谈、介绍产品的时候，才能更自然，才能让顾客满意。 最后是化妆品店的宣传，这个笔者具体另行撰文。现在只稍微提一下，像节假日的促销、dm单的发放、会员拓展管理等。其实口碑是化妆品店最好的宣传方法，用心做好自己的服务，用心做好自己的产品，顾客满意了，回头率才会高，口碑有了，一传十十传百，生意就好了。 通常来说，的方法，就是以上几点了。不过说得比较笼统，只是一个宏观指导性的东西，以后笔者也会一点一点来解析。开好化妆品店是一个系统的工程，具体的方法，需要朋友们在化妆品店的日常运作中摸索、总结。