『壹』 美容銷售該怎麼做
如何做好美容行業銷售，是一龐大的學問，可以說是很大的問題，又是一個很細節的問題。美容銷售，就是打動人們的消費慾望，其中最關鍵的還是三大方面：情感營銷，會務營銷，公關營銷。
情感營銷
市場背景：品牌多產品多，廣告建立的「知名度」與顧客選擇的「指名度」嚴重失衡，情感營銷旨在感情維系，樹立消費忠誠。
操作要點：針對美容消費的主體是女性，感性消費色彩濃重，從馬斯洛的需求層次學說出發，注重情感溝通，心靈的共鳴會消除客商的對抗心理。推銷感情，關鍵是把握好開場白技巧，如果過渡較平衡，推銷工作將會在無聲無息中完成。顧客在自然接受產品和服務中，細節的塑造會強化品牌形象與消費者感情的互動。
利弊分析：成功的情感交流有助於客情維護，但並不能代替消費者對產品功效、品質、服務的需求，一味的誇大情感而忽視產品效果，反而容易造成顧客的被欺騙感。
會務營銷
市場背景：與美博會相結合的伴生產物，見效短平快，一次成功的操作可以支撐中小美容企業的半年運作，是圈地運動在美容行業的微縮版。
操作要點：把服務理念的貫穿於售前、售中、售後的每一個環節，通過完整可行的時間安排開展會務，包括廣告宣傳、客戶邀約、會址聯系、人員培訓、餐飲住宿等不同環節的完美配合，鞏固客情關系、招商、推廣和培訓等工作，在封閉式的和諧環境中造出振奮的氣氛，並迅速完成招商與市場培育。
利弊分析：成交短時間、低成本、高效率， 營銷風險低，現場銷售環境好;涉及餐飲、娛樂、住宿、會務組織環節多難度大，處理失妥會造成抵觸情緒，暴露企業執行薄弱的毛病。
公關營銷
市場背景：廣告的傳播已經無法滿足企業對美譽度的需求，以公關手段來提升品牌形象將是美容企業需求形象突圍的利器。
操作要點：公關營銷在於美譽度的建立與企業形象的維護。結合公司實力與主流社會的需求，選擇恰當的公益活動為公關主體，進行助學、捐款、捐物、文藝贊助，贏得媒體的注意拉升美譽形象;其目的既作為對品牌的長期投資(消費者的正面聯想)，又會取得短期的促銷效應，實現投入的高回報率。
利弊分析：公關營銷牽涉到社會效應，假公關真炒作必然會透支企業誠信，其回饋是長期而隱性的;作為一種企業投資行為，能否有效控制投入與產出至關重要。
『貳』 我是做美容的,怎樣寫市場容量或趨勢
美容行業前景廣闊，顏值時代需求旺盛
隨著我國居民收入日益增長，女性對於美的追求和回消費答意願也明顯增加。 2016 年我國美容及個人護理行業規模約 3000億的規模（終埠徑），年復合增速約 7.7%。與其對應，我國居民收入水平也快速提高，城鎮人均可支配收入從2011年的21810元增長至2017年的 36396元，CAGR為 8.9%，農村人均純收入從6977元增長至13432元，CAGR為11.5%。個人經濟改善帶動消費水平升級，加強了人們對美的追求，預計未來幾年美容及個人護理行業將保持 7%-8%的增速持續增長。
生活美容和醫療美容分別滿足不同消費者需求矩陣。 美容大類一般可以分為兩種：生活美容是指運用化妝品、保健品等非侵入性的美容護理（按摩、皮療），而醫療美容是指運用手術、葯物等進行人體修復與重塑（隆胸、重瞼等）。生活美容更加強調日常的便利性，因此注重渠道的廣泛分布；醫美更加強調和針對功能，對品牌和醫師的專業程度更加重視，兩者基於不同體驗屬性從而滿足差異化消費矩陣。 目前我國仍以生活美容消費為主，生活美容/醫療美容佔比為60%/40%。
『叄』 目前市場做美容店怎麼樣
目前市場做美容店有兩種，一種是從來沒有從事過美容行業，覺得美容行業的錢好賺，想進入美容行業的，這類人又分好幾種，一種是不想投資太多，隨便弄點便宜的產品，然後隨便找個房子，隨便裝修裝修，然後就想開始賺錢的，一般這種類型的人開店時間不會超過一年，首先這種人資金不是很充足，很難熬過開店前期的一個過渡期（大概一到三個月），其次對待項目太隨便，一般找到的產品都不靠譜，然後則是房子隨便，肯定價格不高，位置不好，店前人流量少，結果就是意向客戶少，最後則是找的項目隨便，那麼後期的專業培訓基本沒有，因為培訓也是需要加盟總部花費資金和精力的，一兩萬甚至更少就能開店，那麼總部哪裡還有利潤僱人給你做培訓和指導？最大的可能就是隨便給培訓個一兩天然後就開業了，那麼這些開店的店長美容護膚知識可能比到店的顧客還少，顧客頂多來一次，而且因為隨便產品品質不行，用出效果來估計就不要想了，能不出事故就不錯了，一般這樣的客戶開店了，店面信息在我的朋友圈存在時間不會太久，一段時間之後就消失了，因為這種類型的客戶對自己不負責，對項目不負責，對客戶也不負責，所以關店是再正常不過的事情。
另一種客戶則是資金多少有，本質上還是想找個好點的項目（好項目沒有太便宜的，產品研發、推廣、各種儀器、店面選址、裝修，前期宣傳，開店前專業培訓，開店後期指導等等這些都是錢啊），但是因為對美容行業不了解，只能是不斷的去找項目，問題也是在這里了，美容行業現在魚龍混雜，沒有一定的行業經驗真的是很難辨別項目的好壞，而且如果這類客戶咨詢的項目多了，後果一般就是花眼了，更不知道什麼是好項目什麼是騙人的項目，到最後可能運氣好，找到一個靠譜的項目，順順利利的進入了美容行業，後期通過總部的不斷培訓和自己不斷的學習，增加自己的專業知識，成為一名真正的美容專家，當然這是最好的結果。不過大多數人還是因為找的項目不靠譜，後期總部培訓跟不上自己學習也沒有目標，最後只能關店完事。當然也有一部分人找到的項目靠譜，但是總部培訓不學，自己也沒有學習的動力，那麼後果就是客戶到店留不住人，最後也只能是關店完事。
以上分析的是不懂美容行業的人進入美容行業的結果，
那麼有美容行業從業經驗的人呢？其實只要是有經驗的人來找項目，那麼基本也可以分為以下幾種情況：
①入了美容行業後，發現自己代理的項目不賺錢，所以想增加店內的項目，於是不斷的去尋找與店內項目不重合的項目，但是，我觀察過這些店，店內的項目非常齊全祛痘、祛斑、祛疤、理療、美白、補水、開背、卵巢保養、乳腺保養、中醫養生甚至臉部微整都有，那麼問題來了，既然你的項目已經這么多了為什麼還要再找項目呢？深入了解後基本答案都是一個，那就是我現在項目雖然多但是不賺錢啊，我看人家做這個挺賺錢的所以我也想加上這個項目，但是，即便你加了跟人家一樣的項目，你也還是不賺錢，為什麼？因為不專業，留不住人，顧客從外面看你這店裡琳琅滿目什麼項目都有，但是進店做了某個項目之後什麼效果都沒有，那麼人家為什麼還要再來？所以這些人雖然說是有美容行業經驗，但是非常淺，而且對美容行業的理解也有偏差，而且最關鍵的是這些客戶代表了目前絕大多數的美容從業者的狀態。
②還有一種行業內找項目的人，這些人則是目標非常明確，比如我就是看中了你們的祛痘項目或者祛敏項目，我想做這個項目，而經過了解，這些人一般之前做的項目都很單一
『肆』 面對一個剛進入市場而且不知名的化妝品，並且還是專業線（美容院）怎麼運營
才9天，急啥呀，市場進入本來就需要時間的
你首先要想清楚，到底是產品問題還是其它專問題，影屬響產品銷售的關鍵環節是什麼
到底是渠道關系，產品性能，產品品牌，產品利潤還是其它
然後才能判斷和分析，需要行動和改變的方向
『伍』 做美容考察市場應該怎麼做
把市場分類，在收集各個細分市場的需求
『陸』 美容院沒生意怎麼辦怎樣才能把生意做好
隨著美容行業的崛起，大街小巷隨處可見大小不一不同品牌的美容院，面對行業競爭嚴重，美容院業績下滑不景氣已經不足為奇。那麼當美容院的生意不好時，身為經營者的你是如何做的?抱怨顧客不進店?還是自暴自棄?雅緻軒美容加盟品牌市場總監為大家分享以下幾個方面，給店面一個重生的機會!
一、找回團隊自信心
讓美容師畫上簡單的工作妝容，穿上干凈整潔的美容師服裝，組織大家在門口一起背誦企業文化、口號。團隊一起跳有激情的舞蹈。讓路過的顧客感受到大家的激情與陽光，更重要的是，身為經營者的您要告訴團隊，不管失去了什麼都不能失去信心。
二、宣傳海報
經營者或管理者要設計一個大一點、顏色干凈明亮、具有吸引力的海報，海報上要設計有店面的主打產品或特色項目，放在店門口起到一個宣傳的作用，只要有路人走過，那麼只有足夠吸睛，就會多一個顧客到店的機會!
三、產品展示櫃或展示台
整理好店面的產品展示櫃或展示台，把產品精心擺放好，適當利用裝飾品做出裝飾。燈光調試好照射在展示台上展示給顧客。吸引顧客眼球!
四、打造干凈舒適的店面環境
管理者要組織美容師做衛生，就連店面擺放的綠色植物葉子也要擦拭乾凈，枯萎的葉子及時摘掉。店面所有的桌椅板凳全木擦乾凈，時刻保持店面整潔。只要顧客進店，就能感受到店面高檔整潔。
五、調查走訪門店
經營者要適當走訪下附近的門店，看看生意旺店是如何經營的，這里並非是指去挖掘美容師或者探聽什麼機密，而是要學習別人的優點，再對比自家門店，找出不足，然後去不斷的改善完善。
六、重視到店的每個顧客
不管是在任何時刻，要求員工打起精神，只要顧客到店，就要盡心盡力做好各項服務，讓顧客感受到賓至如歸的感覺。認為錢沒有白花，每次到店都沒白來。
七、發動朋友宣傳
經營者到帶動自己身邊的每個親朋好友幫助自己做宣傳，把自己的店面、產品都轉發到朋友圈，打響知名度。讓親朋好友帶動周邊的朋友，慢慢擴大影響。有時生意不好並非是店面的問題，而是因為顧客太少，所以要多宣傳。
八、員工之間採取PK制度
員工之間可以分為兩組，進行多方面PK，例如業績、拓客、耗卡等，對於冠軍小組適當做出獎勵，是激發團隊干勁的動力。
『柒』 美容院如何做市場
就是拓客嘛，建議學「美容院魚塘營銷策略」，主要介紹如何通過低成本獲取精準客戶，然後轉化成消費者的方法。
開店多交流
『捌』 美容師分到市場應該怎麼做
找婚慶公司或者婚紗攝影公司，或者宣傳部門如電視台等
『玖』 美容行業如何做好
我的看抄法和我的做法是： 1、復襲利掙錢。也就是本生利，利滾利。相當於把錢放高利，拿到了利就去當本。 2、復式掙錢。一個人有三頭六臂，也掙不多，要做到許多人為你工作，許多條路為你掙錢，許多地方為你生錢。 3、利用別人為你掙錢，解放自己，自己人才有時間去學習如何快速掙錢。 4、會運用資本的力量。 5、會運用人脈的力量。 6、會運用桿杠的力量：比如借用他人的力量，借用資本的力量……合作夥伴，共同創業…… 7、開源節流！ 8、寄生法，也就是借用大企業，也可以是合股！ 9、付出比別人更多的努力!
『拾』 面對現在競爭激烈的美容市場，我們想做好美容院應該怎麼做
顧客對於美容院而言，如魚和水之間的關系，也是美容院的心頭大患，從早前發起的數據統計(如下圖所示)可以看出，在「美容院經營難點」問題上，拓客難留客難一直困擾著美容院發展，困擾著經營者。
為解決這一問題，美容院各色拓客活動「風聲疊起」，由最原始的「拿著個邀請函」路邊導購美女體驗，到「瘋狂拓客的10元套盒」，再到現代的「股東顧客導入」。但是，瘋狂拓客的背後，並不等於商機。
河北的馬姐經營著一家10平米的美容院，雖然店面不大，但由於身處機關大院附近，客源相對穩定。今年，馬姐為了讓自己的美容院生意更上一層樓，從年初開始便積極拓客，開設各種美容項目促銷活動，在一些互聯網平台上發布活動信息。
促銷活動效果很好，為馬姐帶來了一大批新顧客，可是，原先設想好的金錢風暴沒有得到，得到的反而是店裡美容師的叫苦不斷，老顧客的抱怨之聲，以及新顧客的不再出現。
像馬姐這樣的案例，記者在采訪期間，常常會聽見，也會親眼見到，究其原因，與美容院盲目且瘋狂的拓客方式，有很大的關系。
美容院瘋狂拓客之「禍」!
首先，美容院常見的拓客方法，是以「舍利」為前提條件，美其名約「不去舍怎麼能得」，這樣做的結果如何呢?
美容院吸引了一些無質量的顧客，並傷害了原有的老顧客，很多新顧客來都是為了佔便宜來的，而美容院的立市之寶是「效果」，大多來的顧客為了佔便宜，就是是以「利錢」為中心，一旦需要再投入，就不來了，浪費了寶貴的美容院人力資源和床位資源，「空歡喜一場」。
其次，由於新顧客的大量增加，大多美容院都採取對「老顧客暫停服務的方式」，由於利益的不均等性，使老顧客覺得不被重視，會有如下反映：「搞活動、讓利時不叫我們，我們來了就讓我們花錢，你這美容院也太不夠意思了」。讓「拓客」成為老顧客不滿的導火索，最終美容院還得設計讓利活動才能撫平老顧客的不滿。
如此這般，美容院元氣大傷，走入了惡性循環：無人-拓新客-老顧客流失-新客流失-再無人-再拓新客……
美容院如何理性拓客?
1、從內部顧客做起，內部顧客就是店內員工。作為經理級的主管或是老闆對待屬下(美容師)應該像對待顧客一樣，因為假如美容師感受不到老闆的善意對待，通常她們對待客人也就不會有什麼好態度。
2、激發員工工作熱情，作為一個老闆，每天早晨一醒來你是否希望趕快去店裡和員工們一起快樂工作?這個問題的答案決定著你所經營的美容院是否擁有高昂的士氣，以及你的員工是否全情投入工作之中，因為一個好的領導者的工作熱情是讓員工熱情工作的動力源泉。
所以對待你的員工最好像對待你的的客人那樣，認同並獎勵她們的工作，這樣做的結果是美容師將不在頻繁跳槽，而是長期留在店內工作，同時亦將全心全意服務與顧客，為美容院贏得好口碑的同時創造更大利潤。
3、把老顧客服務做好，其實真正好的拓客模式是把店裡的老顧客服務好，那麼老顧客才是你最好的業務員，而且老顧客給你帶來的顧客才是真正有質量的顧客。這就需要美容院真正的把服務做好，而不是每次顧客進店就開始銷售，那她們才可以給我們美容院帶來更多更好的客戶到店。
此外，還可以向顧客提供超出她們期望值的高品質服務來贏得好口碑，不但能保留現有的客人，而且還可以通過口碑效應吸引更多的顧客光臨。
積極且理性的拓客方式，將為美容院迎來春天，相反，瘋狂且盲目的拓客，則會給美容院帶來嚴重的反效果，美容院管理者一定要理智，並懂得「慢」才是最好的「快」的道理!