美容院怎麼開才賺錢

1. 美容院怎麼盈利

開美容院，美麗有賺錢的行業，但是美容院如何才能「贏利」或者美容院如何才能保證「持久贏利」，這是一個永恆的行業話題。美容業的整體高速發展說明了這是一 個高贏利、高成長性的朝陽產業。美容院也不例外，應該是這一產業中受益最大的一個階層，但美容院經營成功度之低說明了一個什麼問題?美容院如何才能「贏 利」或者美容院如何才能保證「持久贏利」，也許這是一個永恆的話題。作為第三產業鏈中的終端環節，美容院，是所有專業美容化妝產品通往消費終端的唯一出口。

而美容院的經營者則緊緊把守著這一終端出口的大門。盡管美容院的經營者掌握著這樣或那樣的優勢，但由於缺乏科學的管理系統和健康的經營方針，大多數美容院經營狀況不甚理想。有人曾經對某城市的美容院作過一個跟蹤調查，發現美容的新舊更迭頻率特別地高。

通常在商業零售領域，開一間150平米的便利店或百貨店至少可堅持8-12個月左右，才可能因經營問題 而關門或轉產。而在美容業，一家新美容院在開業三個月後因經營無法步入軌道而導致轉讓停業的比率要大大高於同為服務業的百貨零售業。這樣一來，美容院的經 營風險便可想而知。

但是，美容業的整體高速發展又說明了這是一個高贏利、高成長性的朝陽產業。美容院也不例外，應該是這一產業中受益最大的一個階層，但美容院經營成功度之低說明了一個什麼問題?

根據多年來與美容院的業務交往，同時通過調查，我們發現，這些不贏利的美容院均存在下列兩種問題：

1、缺乏服務力;

2、缺乏銷售力;

更有甚者，業內相當一部分美容院是既無服務力，也無銷售力!這樣的美容院如果不是在當地利用某種特權而能生存的話，其經營境況是可想而知的。

美容院經營的黃金法則

美容院經營的黃金法則是：服務力 銷售力=持久贏利。

上述法則在國際或國內都有成功的案例，如法國詩妍麗、北京永康、柔婷集團等。美容業是一個以服務為主導的行業。行業的特色是強調「服務」。然而，任何一個「服務性」的行業如果缺乏產品的支持，缺乏銷售產品的力度，那麼，這個行業的「贏利性」便要打一個大大的問號。

百貨零售業是突出黃金法則的最典型代表。作為第三產業鏈中的一員，百貨零售業也是一個以服務為主導的產業，但這個產業由於突出了服務力與銷售力的有機結合，則便涌現了一大批優秀的企業，其中的代表有上海聯華、北京華聯、南京新百、沃爾瑪、家樂福、好又多等商業巨頭。

「持久贏利」是一個難度系數頗高的詞。在過往的經營中，美容院的經營因突出了服務力或銷售力這兩者中的 某一項而取得了不錯的發展，獲得了創業的第一桶金。但是，隨著時間的推移，市場競爭益發加劇，風雲變幻中，美容院經營者獨守一招顯然已難以支撐這種愈來愈 惡劣的市場狀況。這時候，何去何從成了他們考慮的首要問題。

「持久贏利」從字面上可以拆開來進行分析和翻譯：

我們看「持久」這個詞，首先這應是技巧型的。所有的持久必須是技巧的突出表現。一招用到老只能體現短期的經濟行為，不能長久，而根據市場變化採取靈活的技巧則是持久的傑出體現。

再看「贏利」。應該是原則型的。所有的贏利必須是經營原則和經營模式的突出表現。根據市場狀態設計美容院獨特的經營原則和經營模式是確保贏利的基礎。

根據上述對「持久贏利」的翻譯，我們可以得出一個結論：優秀的服務力和銷售力在穩定的經營原則和經營模式的支撐下，加上靈活的經營技巧是確保美容院成功經營並贏利的不二法則!

2. 怎麼可以使美容院更快的賺錢

現在的美容行業不僅僅需要幾個項目就可以了，而是需要好的營運模式。我最近寫了一篇文章，也許可以給您點思路：
美容行業 春天又來了
運作市場也有一段時間了，總想寫點東西，但又感覺自己的知識還不夠，呵呵。一直忍著，忍到了現在！
美容和保健行業是未來的趨勢行業，也是一個日不落行業，只要有人，就會有對美得追求，只要有追求就會有需求，只要有需求，我們就會有試產,這是不爭的一個事實。
隨著現代人生活水平的提高，人們對於追求健康和美麗的慾望越來越強烈，現在不僅僅是女士，很多的高消費的男士也開始注重美容，現在也有了很多的男士專業美容院！所有的一切都是再證明這個行業的發展前景是廣闊的。很多成功人士都講：皆法自然，其實皆法自然，無非也就是隨心所欲，順勢而為。愛一行干一行，而不要干一行愛一行！志趣才能得樂！
但是現在的美容行業的現狀又不容樂觀，運作市場這幾年的時間里，也發現了現在的美容行業，很多的是負面大於正面：
1、也有很多的美容院老闆在抱怨顧客不好留住；掙錢太少，小錢不斷，大錢不顯；美容師不好找；找了也留不住；美容行業的競爭太激烈；沒有好品牌等等。
2、而很多的美容師和美導也慢慢對這個行業失去了信心，由剛開始的憧憬和興奮轉變為了現在的麻木和厭煩，抱怨老闆太黑，抱怨自己凈說一些誘導顧客的謊言，沒有實實在在的東西等等。
3、太多的顧客對美容院有了一種抵觸心理，被忽悠怕了。
總的歸納起來就是美容師流失嚴重、顧客流失嚴重、店與店的競爭太激烈、老闆壓力逐日上升
（當然這也只是代表我運作市場這一段時間的總結，任何行業都有狀元郎，但很多畢竟是個例，而不是普遍！我今天只是想發表一下自己的觀點和看法！）
其實追究起原因來也不是很復雜，這個行業是一個朝陽的行業，既能送給別人健康和美麗，我們還能收獲財富，何樂而不為呢？？！現在的現狀之所以會這樣，我感覺是因為：
1、這個行業還不是非常規范。（而恰恰是這個時機才是很多有志之士大展宏圖的機會，我們做生意要講究 天時 地利 人和。而天時是最重要的。當行業真正規范了後，機會也就相對小了很多，機會永遠是降臨在有準備的人身上的，有準備就不會狼狽）
2、做美容行業的多，但懂美容行業，研究美容行業的少，據統計，現在從事美容行業的平均水品在5年紀左右所以掙錢的也就少。因為只有內行人才能掙外行人的錢。專業才能卓越！
3、這個行業缺少理性，有太多的美容院的老闆，美容師以及美導太急功近利。寧靜才能致遠，我們做生意不是一下就能吃一個大胖子，當然肯定也會有很多老闆說，我們不出業績就沒法吃飯啊。但我們也要記住，顧客才是我們的真正財富來源，怎麼樣才能養住顧客？這才是最重要的，欲速則不達！現在顧客都非常理性，所以傳統的美容院的經營模式，已將近過時，創新才能贏得未來，以變應變！
而現在我所經營的模式，我感覺相對於現在的傳統美容行業來說，有革命性的創新。現在的美容顏不缺少好的產品，和服務。真正缺少的時一個好的運作模式和盈利模式，這才是真正美容行業的所需！而現在呢，我們的優勢是：
傳播力巨大的「病毒式」營銷模式:
瑞倪維兒美容院加盟連鎖與傳統美容院優劣式比較：
●瑞倪維兒連鎖加盟美容院： 傳統美容院：
變被動為主動經營 守株待兔式經營
避免美容師流失 美容師流失率大
無須投資即可擁有無數分店 很難擴展
利潤倍增 經營瓶頸難以突破
消費就是投資 單一的消費
推薦別人消費 不推薦被人消費
店與消費者之間利潤共享 無利潤共享
當然產品是基礎，產品會說話，模式會做大！
歡迎大家給我多提建議，向大家多多學習！
眼光隨筆

3. 進入美容師行業怎麼樣才能賺到錢

首先你應該先考慮把技術學好，因為美容院給提成很多都是以你會的手專法和顧客量來提屬成的，技術是基礎。

其次美容師的薪資絕大多數來自於提成，不管是手法、操作量或者是銷售業績，總之，要想在美容師行業賺錢，要不斷吸取其他優秀同行的經驗，提高自己的業務水平。

4. 怎樣經營美容院才能賺錢

美容院如何才能保證「持久贏利」，也許這是一個永恆的話題。作為第三產業鏈中的終端環節，美容院，是所有專業美容化妝產品通往消費終端的唯一出口。 而美容院的經營者則緊緊把守著這一終端出口的大門。盡管美容院的經營者掌握著這樣或那樣的優勢，但由於缺乏科學的管理系統和健康的經營方針，大多數美容院經營狀況不甚理想。有人曾經對某城市的美容院作過一個跟蹤調查，發現美容的新舊更迭頻率特別地高。通常在商業零售領域，開一間150平米的便利店或百貨店至少可堅持8-12個月左右，才可能因經營問題而關門或轉產。而在美容業，一家新美容院在開業三個月後因經營無法步入軌道而導致轉讓停業的比率要大大高於同為服務業的百貨零售業。這樣一來，美容院的經營風險便可想而知。 但是，美容業的整體高速發展又說明了這是一個高贏利、高成長性的朝陽產業。美容院也不例外，應該是這一產業中受益最大的一個階層，但美容院經營成功度之低說明了一個什麼問題？ 根據多年來與美容院的業務交往，同時通過調查，我們發現，這些不贏利的美容院均存在下列兩種問題： 1、缺乏服務力；2、缺乏銷售力； 更有甚者，業內相當一部分美容院是既無服務力，也無銷售力！這樣的美容院如果不是在當地利用某種特權而能生存的話，其經營境況是可想而知的。 美容院經營的黃金法則 美容院經營的黃金法則是：服務力+銷售力=持久贏利。 上述法則在國際或國內都有成功的案例，如法國詩妍麗、北京永康、柔婷集團等。美容業是一個以服務為主導的行業。行業的特色是強調「服務」。然而，任何一個「服務性」的行業如果缺乏產品的支持，缺乏銷售產品的力度，那麼，這個行業的「贏利性」便要打一個大大的問號。 百貨零售業是突出黃金法則的最典型代表。作為第三產業鏈中的一員，百貨零售業也是一個以服務為主導的產業，但這個產業由於突出了服務力與銷售力的有機結合，則便涌現了一大批優秀的企業，其中的代表有上海聯華、北京華聯、南京新百、沃爾瑪、家樂福、好又多等商業巨頭。 「持久贏利」是一個難度系數頗高的詞。在過往的經營中，美容院的經營因突出了服務力或銷售力這兩者中的某一項而取得了不錯的發展，獲得了創業的第一桶金。但是，隨著時間的推移，市場競爭益發加劇，風雲變幻中，美容院經營者獨守一招顯然已難以支撐這種愈來愈惡劣的市場狀況。這時候，何去何從成了他們考慮的首要問題。 「持久贏利」從字面上可以拆開來進行分析和翻譯： 我們看「持久」這個詞，首先這應是技巧型的。所有的持久必須是技巧的突出表現。一招用到老只能體現短期的經濟行為，不能長久，而根據市場變化採取靈活的技巧則是持久的傑出體現。 再看「贏利」。應該是原則型的。所有的贏利必須是經營原則和經營模式的突出表現。根據市場狀態設計美容院獨特的經營原則和經營模式是確保贏利的基礎。 根據上述對「持久贏利」的翻譯，我們可以得出一個結論：優秀的服務力和銷售力在穩定的經營原則和經營模式的支撐下，加上靈活的經營技巧是確保美容院成功經營並贏利的不二法則！ 打造服務力的關鍵詞 美容院的服務力打造主要突出兩個大的結構元素： 第一，硬體。美容院的硬體包含有這幾個方面的內容： 1、美容院的店址。美容院店址周圍的商圈環境，店面的座向是位於街道的陽面還是陰面，美容院店址所在的交通便利與否？ 2、美容院的裝修。美容院店面外觀的裝修特色、形象與風格，美容院店內的裝修特色、形象、風格與檔次，美容院店內各服務區域的設置與布局等； 3、美容院的裝飾。美容院店外店招、門楹、櫥窗的廣告、招貼畫、飾物裝飾，美容院店內各區域的點綴性裝飾，各裝飾品的品味，飾物的內容與美容院的協調性； 4、美容院的設備。美容院內各種生活性設備（如空調、音響等）和專業性設備（如美容美體器械）是否齊全，並符合周圍商圈內的消費需求。 5、美容院的服裝。美容院內的工作服裝是否干凈整潔統一。 第二，軟體。美容院的軟體主要包含有以下方面的內容： 1、氣氛渲染。促銷時的氣氛是熱烈沖動誘人的，正常經營時的氣氛是溫馨浪漫宜人的，整體氣氛給人輕松愉悅親切的感覺。 2、接待禮儀。微笑、主動、大方、熱情的接待禮儀，語言專業，樸素而毫不誇張，接待程序規范統一而又嚴謹。 3、服務內容。服務項目有特色，內容豐富，項目卡的設計精緻精巧，服務項目體現專業高品質的特徵。 4、專業手法。美容或美體師的手法專業、嫻熟、細致，給客人一種舒服、放鬆的感覺享受。 打造服務力關鍵在於細節。細節之處才能顯現服務的力度與力量，同時，細節之處更兀現的是經營的精度。打造服務力，其實就是打造一種精益求精的經營模型。 打造銷售力的關鍵詞 何謂「銷售」？何謂「銷售力」？可能相當多的人對此均是模稜兩可認識模糊。從字面上翻譯，銷售就是一方將商品賣給接受商品的對方，這一過程所產生的結果關系就是「銷售」。而「銷售力」呢？用最樸素的語言來說，銷售力就是指銷售人員的銷售能力和對銷售政策的執行能力以及美容院對銷售人員的銷售培養能力和銷售管理能力。 根據上述分析，美容院的銷售力主要體現在如下方面： 1、美容院的銷售管理能力。美容院需要一個優秀的經營者或一個優秀的院長來執行這一能力。經營者要能管。管什麼呢？如每天的流水，員工的狀態，顧客的變化，市場的動態和成本控制等。美容院院長要能管。如每天的早晚例會，每天的流水，員工的士氣，顧客的變化，促銷方案的制定和實施等，這些工作內容可以以表格的形式進行科學化、標准化地統籌管理。 2、美容院的銷售培養能力。美容院要建立自己的人才（技師）的培養機制，形成「傳、幫、帶」與正規教育培訓相結合的模式特色。培養美容師從不會到會，從會到精的銷售本領。 3、美容師對銷售政策的執行能力。表現在美容師對銷售政策的理解、支持和執行方面，美容院可以通過銷售管理制度來促成這一點。 4、美容師的銷售能力。銷售是需要技巧的。這些技巧必須通過美容師的口說出來，通過某些特定的方式做出來。銷售能力可以概括為三點：一是語言溝通能力技巧，二是現場察言觀色的能力技巧，優秀的美容師可以在短短一兩句話的交流中發現顧客的需求和潛在需求，同時，通過巧妙地運用語言技巧和觀察能力引導顧客完成交易。三是銷售量的最大化。如果一個顧客有購買五千元的消費能力或潛力，優秀的美容師絕不能僅讓她消費五百元，而應至少消費五千元甚至更多！美容師的銷售能力轉化為量能指標，則就是每月的銷售業績。一家150平米的美容院至少需要六至十名左右的美容師，每名美容師的業績指標最低不能少於7000元/月的銷售任務。這樣一來，則這家美容院的每月流水應在四萬元至七萬元左右。這樣的流水方可保證美容院持續穩定地贏利。 給美容院經營者的三條忠告 前面講到美容院「持久贏利」的釋義，美容院的經營應講求靈活的經營策略，絕不能抱殘守缺，貽誤經營。因此，在本文行將結束之前特給廣大經營者及美容院院長們一點忠告，以便更好地經營，穩定地贏利。 忠告之一。切莫守株待兔，應主動出擊。絕大部分美容院在招攬顧客，開發客源方面缺乏主動性，靈活性。傳統的經營方式是大門朝南開，坐等客進來。而今的市場競爭激烈，這種坐等客進來的方式已經不行了，美容院經營者要想方設法引進客源才是正道。 忠告之二。別把美容師當槍使。美容師是院內最寶貴的財富。由於美容師長期在基層工作，地位不高，加上打工謀生的思想，心理脆弱，情緒的波動性較大。大多數美容院經營者無視美容師的這一狀態，以老闆自居，對美容師冷眉冷眼，缺乏人性化的關愛與系統的管理，致使美容院內的中堅力量處於弱化狀態，人才流失嚴重。美容師隊伍的穩固是提升服務力與銷售力的前提，別把美容師當槍使，保護美容師的最根本利益，則可保證美容院維持最佳的贏利狀態。 忠告之三。賺錢不如省錢，美容院應嚴把成本控制關。美容院是小本經營，合理的贏利范圍系數（毛利率）在30%以內。千萬不要以為美容院是一個暴利的發源地，可以大把地花錢。一般情況下，如果美容院的進貨成本占營業額的30%，則院內其他經營成本應維持在40%以內。美容院這40%的成本支出主要體現在店面租金，設備折舊，裝修折舊，員工工資，稅金，水電費，公關費用，其它損耗等方面。因此，合理規劃，控製成本是成功經營的關鍵。

5. 開一家美容院怎麼樣 賺錢嗎

開一家美容院怎麼樣？賺錢嗎?經過多年來的努力下，目前在市面上具有很大發展空間，女人的市場永遠是最大的!站在女性的消費角度去尋找創業項目則是一個很不錯的點子。愛美是女性的天性，美容、服裝、化妝品等，都是非常有前景的創業項目。關於開美容院，下面為大家做一些相對介紹。開美容院怎麼樣？賺錢嗎?市場情況分析：隨著人們生活水平的提高，對外在美及內在健康的要求亦不斷提高。在日常生活和工作中美容健康問題越來越受到人們的關注。美和健康的理念成為不可忽視的內容。美容院加盟前景好，市場規模是巨大的，前景是可觀的，增長性也是可持續的。美容行業、一個發展速度比房地產、IT業還快的產業，一個和我們生活密切相關的產業，一個整體經濟效益保持良好的產業，一個知名品牌寥寥無幾的產業，一個蘊涵巨大商機而門檻較底的產業——這就是美容業，和改革開放同時起步，卻很少被經濟學家關注的產業。在美容行業中，美容院是一個相對比較特殊的實體，它與消費者之間的接觸是面對面的，是一種直接而具體的服務。創業找項目，美容院是很好的選擇。無論你加盟大品牌還是小品牌，最終出售的還是產品或服務，這就需要連鎖加盟者在選擇項目時眼觀六路耳聽八方，切忌只看宣傳紙上的介紹，或者只聽對方天花亂墜地吹噓。您至少應該弄清楚該產品或服務的市場定位、市場前景及佔有率、有效消費量等等。開美容院怎麼樣？賺錢嗎?開好美容院的關鍵因素之一、選對地址美容院是不折不扣的服務經營店鋪，需在指定的地址與商圈內展開自己的生意，因此，地址的選擇非常關鍵。首先要分析自己心目中的美容院所在地的各種商業因素。如：你所開的美容院所處的是住宅區、辦公區、鬧市區、辦公住宅混合區還是郊區;你所開的美容院周圍人口構成如何，尤其要注意是人口流入區還是流出區;你所開美容院內消費者消費能力及消費者特徵;你所開的美容院商區是否完整性：是否受車站、碼頭、河流、交通主幹道的影響;你所處的位置內服務設施的配套是否完整;你所處的位置內交通是否便利;開美容院怎麼樣？賺錢嗎?開好美容院的關鍵因素之二、選好定位美容院的定位自己要胸有成竹。一是店名定位，是專業美容廳(院)還是美容店還是綜合美容美體中心或者說是美容美發等，然後才考慮你的門面裝飾和招牌寫法。二是店的經營定位，目標顧客定位、價格定位、產品定位、服務定位、規模定位等。開美容院賺錢嗎?開好美容院的關鍵因素之三、選擇優秀人才開好一家美容院穩定的美容師隊伍是開美容院成功的前提，最好請一批有經驗、熟練的美容師到美容院，這樣可省去她們的熟練過程，美容師的多少可以按規模和生意情況而定。開美容院怎麼樣？賺錢嗎?開好美容院的關鍵因素之四、學會經營和管理要學會經營和管理。懂得怎樣更好的留客、拓客、納客。把顧客當場自己的家人自己的親人，讓顧客體在美容院的服務真正感覺到輕松、放鬆、舒心，這樣顧客才願意追隨我們。開美容院怎麼樣？賺錢嗎?開好美容院的關鍵因素之五、選對產品和加盟品牌選擇產品療效好的加盟品牌。只有療效好的產品才能留住顧客，吸引更多的顧客，生意才會紅紅火火。否則產品效果不好或者服務不好，非但顧客留不住而且還會流失，經營不了多長時間就經營不下去了。開美容院怎麼樣？賺錢嗎?結合美容業的發展迅速，在市面上深受廣大認可，行業剛剛興起，未來的發展是一片大好前景，掌握一些開美容院的技巧，讓自己的事業再創新高。

6. 如何開一家賺錢的美容院

雖說是自主創業都是開美容院，但也不能盲目扎堆的開，先要確定自己對美容這個行業是否有興趣。要選擇自己有興趣的項目再進行投資，一個人的興趣是很重要的，它能左右一個人的行為，如果沒有興趣的東西是很難堅持很難去做好的。

7. 開一家美容院怎麼掙錢

我認為咱們應該從以下幾點來說：
一、擅於吸收成功經驗
當經營連鎖加盟美容院一段時間後，很多加盟商會發現，別的連鎖加盟美容院的生意做得越來越大，越來越好，自己的店卻始終門可羅雀。此時，嫉妒是最愚蠢的做法，聰明的老闆會總結自己存在的問題，並找到虧損的原因，然後學習其他美容院老闆的成功經驗，多和業內人士進行交流，聽取別人的看法，這樣才能進一步豐富自己的經營管理經驗，並將其運用到自己的美容院中。

二、懂得珍惜時間
對於生意人來說，「時間就是金錢」是一個非常有意義的概念。我人的一生並不是很長，擁有足夠精力的青壯年時期更是短暫，所以我們必須把握住最好的時光，珍惜每一段時光、每一次機會，這樣才能多多創造財富。

三、遇到機會及時把握
每個人都想成功，但成功卻不可能屬於每一個人。我們聽過這樣一句話——成功屬於有準備的人，在美容院的經營過程中也是如此。每個美容院老闆都渴望得到賺錢的機會，但在機會放在你面前的時候，究竟有多少人可以及時把握住呢?這就要求美容院老闆們學會抓住機遇，在平時多想、多看、多觀察、多發現、多聽取合理的意見，留心行業的變化趨勢，這樣才能在機會到來的時候及時把握住。

四、機敏果斷不怕冒險
等到機遇到來的時候，你是選擇果斷的抓住它，還是思前想後畏首畏尾?在瞬息萬變的市場競爭中，美容行業時時都在發展和變化，對於美容院老闆來說，顧慮周全或許是個好習慣，但有時候等你想清楚，可能賺錢的機會已經從手中溜走。所以，想成為一個會賺錢的老闆還要學會在機會面前果斷一點，只有勇於出擊、敢於冒險，才有獲得成功的可能性。

8. 美容院怎麼經營才能賺錢

美容院很重要的一個就是要經營好客戶，讓每個客戶都成為回頭客，他不是能夠賺那種新客的錢，只有回頭客才捨得花錢。