1. 汽車美容推銷經典話術
銷售員與客戶成功交易，對銷售員而言，首先需要排除客戶疑義，客戶成交在於銷售員的的技巧,客戶能否成交是決定銷售成敗其實就一步之遙，以下排除客戶疑義的一些小技巧值得去參考。
顧客說：太貴了
對策：一分錢一分貨，其實一點也不貴
比較法：與同類產品進行比較。如：這真不貴，你看看另一個牌子的，鍍晶效果還沒這個好呢。與同價值的其它物品進行比較。如：你花這些錢現在可以買幾樣東西，但是現在這產品才是你目前最需要的。
拆散法：將產品的幾個組成部件拆開來，一件一件來解說，每一件都不貴，組合起來就更加便宜了。
顧客說：市場不景氣
對策：不景氣時買入，景氣時賣出。
討好法：聰明人透漏一個訣竅：當別人都賣出，成功者購買;當別人卻買進，成功者賣出。現在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時掉了錢包!
例證法：舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客嚮往，產生沖動、馬上購買。如：你看，××人××時間購買了這種產品，用後感覺怎麼樣(有什麼評價，對他有什麼改變)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你願意嗎?
化小法：景氣是一個大的宏觀環境變化，是單個人無法改變的，對每個人來說在短時間內還是按部就班，一切「照舊」。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個人來說，還沒有什麼大的影響，所以說不會影響你購買這款鍍晶產品的。
顧客說：能不能便宜一些
對策：價格是價值的體現，便宜無好貨
得失法：交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：你認為某一項產品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為你購買的產品無法達到頒期的滿足(無法享受產品的一些附加功能)。
誠實法：在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果你確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的××產品，你可以看一下。
底牌法：這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，你要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實並不是底牌，離底牌還有十萬八千里)，讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。
顧客說：我要考慮一下
對策：機不可失，失不再來。時間就是金錢。
詢問法：通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細節)，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權)不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下葯，葯到病除。如：我剛才到底是哪裡沒有解釋清楚，所以你說要考慮一下?
直接法：通過判斷顧客的情況，直截了當地向顧客提出疑問，尤其是對男士購買者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：說真的，會不會是錢的問題呢?或你是在推脫吧，想要躲開我吧!
假設法：假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：一定是對我們的產品確是很感興趣。假設你現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動)，現在有許多人都想購買這種產品，如
2. 汽車美容項目推銷技巧有哪些
簡單幾句話哪能說出來？起碼上萬字了。
最簡單的：
你要懂美容的基礎，專你要知道汽車為什屬么要美容，有什麼好處，有什麼缺點。市場上流行的美容用品有什麼區別。
還要知道漆面的缺陷如何處理。
你搞懂了理論，再配合銷售話術，才能很好的銷售。客戶感覺你是專家，而不是在忽悠。
3. 透露汽車美容銷售技巧，讓你少走幾年彎路
汽車美容店的經營可是門大學問，在進行汽車美容店開店的過程中一定要有自己的經營策略，來做好自己的汽車美容店。
1、對於汽車美容店來說，顧客是我們的上帝，這是商家經營的至理名言。顧客是店鋪實現盈利的來源，只有擁有盡可能多的顧客，才能在殘酷的市場競爭中存活下來，進而發展壯大。汽車美容這類商品經營離不開廣告，還有，在店面招牌、店內櫥窗、包裝袋、價格標鑒、宣傳單、易拉寶展架等方面，都可以用來做宣傳。另外，汽車美容連鎖的經營者還可以根據經營情況，選擇電視或報紙廣告，來更好的提高產品的知名度。
2，投資開店，積累經營經驗是有助創業成功的。開汽車美容店，創業者可以利用總部提供的經營手冊，邊學邊干，慢慢地積累經驗。經營中遇到問題，要積極和總部溝通，或向他人請教。總之，汽車美容的經營者就是要通過多種途徑，增加店面的知名度。汽車美容連鎖加盟店在銷售的淡季，也要不忘韜光養晦，維護好老客戶，做些客戶回訪之類的工作。這樣能培養一批固定客戶。在銷售旺季的時候，依照顧客的需求適時推出他們需要的汽車美容連鎖，還可以適當地挖掘出一些新客戶資源出來。
3、以上就是如何經營好一家賺錢的汽車美容店的相關內容，希望這些內容可以很好的幫助到經營一家更賺錢的汽車美容店。
4. 汽車美容店如何做好銷售
要做好廣告宣傳，首先用一些噱頭吸引顧客進店，比如某些部分項目
免費體驗
，當顧客進店後體驗感較好的話才有可能成為老客，還可以在車窗上
發小
名片體現你的優惠活動，最重要是服務一定要做好。
5. 汽車美容店的營銷方案
1.會員營銷
會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做「預收款生意」。憑借會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，並享受購物折扣優惠、積分返利優惠等優惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持，及各類車務手續的代辦支付等別具一格的服務。
2.文化營銷
把企業文化和本店形象貫穿於每個日常經營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業的文化魅力。可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發與營銷變成了一種不期然的行為。
3.服務營銷
服務作為企業經營內容的一部分，不僅要做好，還要創新。對於大、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優質服務，貼身、貼心的個性化服務，這種車主的保姆級服務層次的服務經營，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。
4.網路營銷
隨著上網人數的逐年增加，互聯網也已經成為了一種媒體，且是有別於其他傳統媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就肯定上得起網，因為電腦和網路的普及率，在車主人群中是一個更高的比例。作為汽車美容店的經營者，要學會合理地利用網路去為自己的營銷服務。在力所能及的前提下，建立一個本企業或本汽車美容店的網站，提供網路購物、商品查詢、車友論壇、供求委託等服務，充分利用網路的便捷優勢，實現充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯絡和感情溝通。
5.其他營銷
除了以上介紹的四點之外，市場開發與營銷還可以通過價格折扣、發放優惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。當然，這些策略對於新開業的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現，還可能過於復雜而不便操作。因此，在實際的日常營銷工作中，需要根據自己的實力採取有效的措施，做到既要少花錢又能多辦事。
6. 汽車美容項目推銷技巧,請高手賜教。
簡單幾句話哪能說出來？起碼上萬字了。
最簡單的：
你要懂美容的基礎，版你要知道汽車為什麼權要美容，有什麼好處，有什麼缺點。市場上流行的美容用品有什麼區別。
還要知道漆面的缺陷如何處理。
你搞懂了理論，再配合銷售話術，才能很好的銷售。客戶感覺你是專家，而不是在忽悠。
7. 汽車美容銷售培訓
隨著汽車美容裝飾店的日益增多，專業汽車美容裝飾師奇缺成了
汽車美容裝飾業經營者面臨的頭等難題。如今汽車美容裝飾行業專業人才太缺了，這不是哪個店的問題，而是整個行業面臨的問題。
隨著"有車族"隊伍的不斷壯大，人們對心愛"座騎"的呵護也越來越全面、要求越來越高，從日常的清潔維護、車窗貼膜，到防盜系統的安裝、更新及個性化的音響 配備等，都需要汽車美容師的幫忙。這就要求汽車美容師起碼要具備汽車日常使用設備維護保養的基本知識，能夠識讀零件圖;有一定的發動機、底盤、電氣設備等 檢修技術;掌握汽車的漆面研磨與拋光、車身封釉技術;對汽車貼膜、隔熱防爆材料、音響改裝、汽車電子有一定的了解;能正確使用移動式或固定式蒸汽清洗機、 各式電腦清洗設備等。而且，一個專業的汽車美容師還應該能根據客戶的不同要求，提出車飾美容、漆面美容、汽車防護等方面的不同處理方法，做出一個最恰當的汽車美容裝飾裝潢整體方案。
相關學習課程
汽車3D、音響加裝、汽車拋光、打蠟、劃痕處理、環保桑拿、地板鋪設、貼防爆膜 、烤前後擋膜、中控門鎖、輪胎動平衡、四輪定位、倒車雷達、第三代防盜器等專業技術
汽車美容師等級
1、助理汽車美容師
2、中級汽車美容師
3、高級汽車美容師
級別設置與申請條件
各級別證書申請條件如下:
一、助理級專業人才證書
中等學歷以上應、往屆畢業生，以及大學低年級在校生可申請。
二、中級專業人才證書
中等學歷具有2年以上工作經驗，或大學高年級在校生均可申請。
三、高級專業人才證書
具有大學學歷，5年以上工作經驗，或具有研究生以上學歷可申請。
折疊編輯本段工藝流程
折疊洗車
將車用清水沖洗，將漆麵粉塵、細沙粒進行徹底沖洗干凈;
折疊砂光
用2000#水砂紙砂光漆面，砂光時應不斷加水沖洗漆面(使漆面上沒有沙、以免造成劃傷)，砂光中根據漆的強度高低和車漆使用的情況，來先行使砂光所用的力度，砂光主要去桔皮、油跡、斑點、垂流、針孔輕微劃痕等缺陷，砂光要均勻用力，一般砂光後的漆面呈啞光漆樣，並有微小亮點為最佳，砂光中要注意邊角部，帶肋的部位和桔皮輕的部位，根據具體情況不砂光或輕微砂光，以免造成砂漏底漆。特別注意的是，砂光時，不要砂到裝飾條、密封條、鍍鉻條、門把手和不應砂光的部位，以免造成不必要損傷，必要時要把砂光相鄰的不要砂光的部位用膠帶粘封起來。
折疊細研磨
用4000轉/分拋機研磨(兔毛球)主要配合晶亮研摩劑作鏡面處理，開始研磨時研磨的壓力要根據漆的強度高低和面漆的厚薄來決定，如:進口車漆一般硬度比較高，其研磨壓力稍大，而國產車一般強度比較低，面漆比較薄，其研磨壓力應稍輕，加為高速拋光機轉速高、切削力強，如力度掌握不好，就會拋漏底漆。
在這里提醒大家特別要注意，倒入漆面的研磨劑量要適中，過多切削力差反而打滑，過少會傷漆面。研磨劑朋兩個作用，一是在濕的時候研磨起切削作用，用力稍大;二是在研磨中研磨劑逐漸變干，這時應當減輕壓力到最小進行研磨，此時研磨起提光作用。
專家提醒二者不可忽視，反之會傷漆面，拋光時拋光機要掌握平衡運行，傾斜度不宜過大，要隨著漆面的角度變化角度，拋光時要及時清理毛輪上的污垢，以便增強毛輪的切削力避免不必要的漆面損傷。研磨中嚴禁原地不動研磨，特別注意相鄰的門或邊緣。因高低不平會造成傷害邊緣部位，再就是相鄰的裝飾條、密封條、鍍鉻條、門把手等部位不要損傷。(因拋光機沒有調速，可用點動開關的方式來掌握速度的快慢)。
折疊除蠟
先用除蠟水清除漆面蠟層，然後用洗車液擦洗車身(因拋光時所用的研磨劑有蠟成份，如果不消除將會影響產品的滲透力)。
折疊風干
將車身沖洗干凈再用風機徹底風干車身的水份。
折疊上釉
釉分子能填充細小微孔起密封作用，所以用專用的封釉機上釉效果比較好。操作過程中蘸少量晶亮釉振動塗抹，振塗時速度要慢要均勻，一般每處要振塗2次，然後輕微提起拋光機，使拋光機輪快速轉動，拋出亮光時即可;接著用棉布蘸少量晶亮釉手工再塗抹一薄層即可。
8. 怎樣才能經營好一家汽車美容店
汽車裝潢美容是近幾年來國內比較熱門的行業
隨著社會經濟的快速發展
國內的轎車專保有數屬量將再創新高，汽車裝潢業也將走上更輝煌道路，現在市面上的汽車裝潢店數量不少，但真正盈利的卻不多，那麼問題究竟出在哪裡呢？？？這的確是個值得討論的問題，仔細研究這些關門倒閉的店面，總的原因可以分兩個部分
1.因自身的原因導致規模不能擴大，項目不全，也就是硬軟兩方面都跟不上
2.因現在新車4s店基本上都有自己的汽車裝潢美容部，這樣一來流入整個市場的業務就比較少。
當然這個原因2是我們所不能輕易改變的
，所以要想把店生意做活還是要從第一個原因下手
也就是自身原因！
首先我們這個行業是服務行業，好多從事這個行業的人，因為入行門檻低根本沒有認清這個事實，從態度上就決定著被淘汰的下場，只有理解認清「服務行業」並付諸行動的人才能有做下去理由，也能更好的發展下去。
其次行業中的經營者無法判斷店裡的經營模式，甚至有一部分店還停留在「路邊店」,
「夫妻店」的基礎上，這樣直接影響到自身的存亡，這一點也是最關鍵的部分，一個店的經營分銷售與管理兩部分，這兩部分在一個店裡精密結合缺一不可。
9. 汽車美容營銷方案有那幾種
女子美容行業已經證明，所謂的辦卡只能當時圈錢，但是後續的問題是 你辦的越多，你死的越快！ 很多人不明白！
打個比方，你店面20個人，一天只能服務（高質量）50台車，但是如果你的會員超過200人，特別是雨過天晴的時候。你所有的人，只夠忙不收錢的會員的了！
外來的流動客戶 ，不會和你的會員一樣，等幾個小時接受服務的！
我簡單的說下----因為要把這個事情說清楚，需要幾個小時！
總結
A 不要用所謂辦卡來困住所謂的客戶
B 不是不辦卡 但是裡面有技巧，需要留下一些精力來服務可以收現金的客戶
注意 --店面是以現金為王的！
2 汽車美容店 ----必須走專業路線
裝飾行業的---威固 音響行業的非常城市！ 是我們行業的代理， 他們的就是專業路線
打個比方 洗車收費 30和70元』其實成本不會超過30% 但是利潤超過100！
如今這個行業，你還想靠量來取勝，那你會做的很辛苦，
如果 你定位是專業路線，那麼你掌握的就是優質客戶，你可以用有限的員工服務一批優質客戶，那麼 你的員工就不會很辛苦，你的利潤也會高很多，因為優質客戶對價格相對不會很敏感，也就是說 你收費比別人高 ，在他們看來是正常的！----你給的服務不一樣！
也許你會問 ---我當地沒有那麼多 ---咋辦？？
A 一開始你就要傳遞一個信號，我的店定位在高端， 我的服務就是不一樣！
B一開始也需要接納低端的客戶----你要生存啊 ， 在合適的時候，把低端客戶踢掉！
3 所謂的營銷理論都是騙子去忽悠不懂行的店面老闆的@！
打給比方--你看3年AV，還不如給你個女人3天！
理由很簡單 ----開店是實戰啊，你遇到問題你去翻書？？
開什麼玩笑？