『壹』 如何成為優秀的美容導師
走出「底薪+提成」的傳統薪酬模式
目前很多經銷商對業務員是看結果不看過程，銷量成了評價業務員的唯一標准。有銷量，業務員拿錢多；沒銷量，收入低甚至走人。現實的情況是，老業務員不工作，拿高薪；新業務員工作努力，薪水可憐。直接的後果是業務員隊伍投機成風，懶惰成性，腐敗滋生。尤其當經銷商以提成模式為考核和薪酬基礎，那麼，業務員的表現就是，前期開店，銷量穩定之後就不思進取，滿足現狀，不再致力於為增長和可持續開發而工作，能夠進行一般維護就是不錯的老業務員了，甚至是「身在曹營心在漢」，兼職銷售其他產品。
底薪＋提成的薪酬模式為大多數經銷商所採用，這種模式是把餅畫大，有利於加大業務員的壓力，促使業務員完成保底目標。然而這種模式對業務員的使命和職責定位在「賣量」上，只是一種保量不保質的薪酬模式，停留在「賣出去就行」的層面，對工作過程和質量並沒有管理和考核。一時不等於長久，當更多的業務員發現任務不可能完成或者更具有競爭力的機會，就會離職。
薪酬設置的考慮因素
經銷商對於薪酬的設置方式，需要考慮以下兩個因素：
1.整個行業的有競爭力的業務員薪酬體系設計模式。「問渠哪得清如許，為有源頭活水來。」從人才市場上招聘是一個公司業務人員的主要來源。此時，如果經銷商的薪酬體系設計沒有競爭力，恐怕你就要從其他方面（比如品牌、實力、發展空間等）為業務員尋求平衡了。比如內蒙古的曲經理設置的薪酬構成是：基本工資＋提成＋午飯，底薪為400元，比其它經銷商低。但其產品利潤比其它代理商的高，也就是提成高，一箱給業務員提成1元，比其它經銷商高0.3元。
2.經銷商自身的發展階段。如果經銷商的公司剛剛起步，很多方面都不規范，管理的幅度很小，那麼這個時候往往需要的是「苦幹」的業務員，不妨採取提成制，因為經銷商沒有足夠的人員和管理模式去細化管理。
如果公司發展到一定階段，市場穩定，需要向管理要效益的時候，提成制所造成的「把老業務員養成懶漢」等弊端就容易出現，就需要基於增長的薪酬模式，這主要包括銷量任務考核制、綜合考評制。銷量任務考核制是按時間給業務員下達工作指標，按照完成率提取工資。業務員薪酬=實際完成銷量/目標任務銷量×基準工資，也可以優化成：業務員薪酬=實際完成銷量/目標任務銷量×基準工資×調節系數。這樣可以將公司目標有效向下分解，充分地把任務和壓力分解到每一個業務員身上，因地制宜地設定目標和對業務員進行考核。這需要經銷商對業務員負責的區域市場和產品有準確的了解和掌握，對重點目標市場有所規劃，使業務員能夠人盡其用。
綜合考評制是既考核結果又考核過程的方法。業務員的薪酬多少取決於工作過程的質量和最後的結果。經銷商給出一個基準工資指標，業務員根據評分獲取薪酬，薪酬=基準工資指標×業務員評分/100。經銷商可以設置各種考核項目，比如銷量、終端工作的完成情況，以上各個項目可以根據公司總體目標加以調整和取捨，但是過程必須有考核，與薪酬掛鉤。這個過程需要類似市場督導之類的監控考評人員，同時必須做好對監控考評人員的考評和薪酬設計，保證考評過程客觀、平等。一方面考評了業務員的銷售績效，另一方面能夠及時糾正業務員的工作問題，是一種過程管理的薪酬體制。
他們怎麼發工資
本著「實用、有效」的原則，我們從市場中選取了幾例比較有用的薪酬設置方法，希望對經銷商朋友有些借鑒意義：
江西熊經理雖然採取底薪＋提成的工資待遇，但從產品的銷量、利潤的高低採取不同的提成制度（從1％～10％），獎勤罰懶，對公司半年以上的人員，如果提成未達到一定比例者辭退，保持上述人員的一定流動，使公司活力永存。
江蘇袁經理則採取「分期付款」的形式。袁經理給業務員承諾的是每個月1000元，但實際上只發800元，每個月餘下的200元年底一起補齊；對於平時的提成半年給一次，這樣在一定程度上保持業務員的穩定。
河北的陳經理主要採用「模糊獎金」。他設置的薪酬構成是底薪＋提成＋獎金，雖然底薪公開，但獎金和福利是模糊的。同時陳每周和每月要讓大家評選出最佳的促銷員、業務員，發放數額不同的獎金。
安徽馮經理是個縣級經銷商，他介紹說在縣級市場，業務員的水平普遍不高。一般有能力的不把你放在眼裡，能力低的就走了。因此馮經理很看中有經驗的業務員，凡是在他公司能夠工作3年的，馮經理都會給其3000～4000元的獎金，一方面有利於激發其他業務人員，另一方面助於把有經驗的業務人員留下來。
雖然看起來，美容導師和醫葯代表並沒有什麼必然的聯系，然而細細研究，他們卻頗有淵源。或許，針對這兩種職業的對比分析，會帶給美容行業尤其是美容導師一些新的啟發。
醫葯代表作為上個世紀末期興起的職業，曾經以其獨特的銷售模式和豐厚的職業回報而備受爭議；十餘年後，美容導師作為一個全新的職業也越來越受世人關注。盡管這是兩個完全不同行業的職業，但是細究其產生的背景和發展歷程，我們會發現他們有著諸多的聯系。
□ 朝陽行業催生全新職業
在過去的20年間，我國的醫葯業蓬勃發展，醫葯企業由1990年的500餘家激增到2000年的近6000家，銷售模式也從傳統的廠家直接向醫院供貨開始進入完全競爭的市場狀態。「醫葯代表」作為這一行業獨有的銷售人員，無疑是廠家向醫院進行產品推廣最為有效和快捷的法寶，從1988年上海施貴寶公司出現首批醫葯代表到如今20餘年的發展過程中，醫葯代表始終是醫葯行業處方葯產品不可替代的銷售推廣人員。
而由於專業化妝品業在國內的發展歷史並不長，美容導師成為一種職業也不過是近年來的事。早期的美容產品銷售幾乎沒有專職人員跟進，基本處於賣方市場的自然銷售狀態。隨著國民經濟的發展，專業化妝品行業逐漸以其寬松的發展環境、滯後的行業法規及誘人的經營利潤成為後工業時代的發展熱點。巨大的市場潛力使作為銷售骨乾的美容導師逐漸成為人們關注的焦點。
□ 專業銷售造就豐厚收入
在我國，一位普通的醫葯代表平均底薪約2000元左右，提成(傭金)比率約為5%，通常每月都能在指定的銷售區域內完成至少10萬元的銷售額，那麼，其收入至少就有7000元。當然，這還只是一個平均的數字，有的外企會採取高底薪加獎金的薪酬方式，獎金按醫葯代表所負責產品的銷量、整個大區所完成的任務比例等因素來綜合計算。不僅如此，醫葯代表之所以收入高，還因為他們手裡都有一筆可觀的「臨床費用」，也就是通常人們所說的「醫葯回扣」，這筆錢一般都是銷售額的10%左右，有時甚至比傭金還要高。盡管在醫改後，受招標和降價的影響，醫葯代表的收入有所下滑，但從整體來看，仍然比其他行業豐厚得多。
相對而言，目前美容專業線還處於市場發展的初級階段，一個美容導師通常要兼顧至少一個省區的代理商跟進和美容院維護，底薪一般為1200元，提成則在2%~4%之間，由於食宿大都由當地的代理商負責，30~80元/天的補貼也可視為收入，月平均收入則在3500元以上。銷售能力強的美容導師，月收入更高達近萬元。盡管相比其他行業的銷售代表，這樣的收入或許並不算特別豐厚，但是考慮到美容導師整體偏低的文化素質(平均教育水平還不到中專)，確實可算是同等學歷中的收入之冠了。
醫葯代表和美容導師這兩種職業收入豐厚，一個重要原因還在於其隔山打牛的行銷方式：都要依靠專業的服務人員(醫生和美容院的美容師)來間接完成產品的銷售，產品通過中間的專業服務環節產生了增值。同時，這種專業服務又促使消費者無法直接對產品進行完全自主的選擇，這也是他們所在行業的終端競爭始終不及傳統消費品那樣激烈的一個主要原因。醫葯代表和美容導師在與專業服務人員和特殊零售終端的周旋之中，實現了自身收益的最大化。
□ 現場推廣會議為銷售推波助瀾
醫葯代表作為一種泊來的職業，基本上保持了其作為「學術推廣專員」的基本職責。只要一有新的葯品進入醫院，各種類型的產品推廣會就會接踵而至。這些推廣會的作用都在於盡可能地樹立企業和產品的專業、權威形象，從而達到向目標醫生推廣使用的目的。由於國家對於葯品廣告的監管非常嚴格，尤其對處方用葯，除了只能在醫學專業刊物上刊登廣告外，幾乎沒有任何媒體可以投放廣告。這時候，投入少、目標對象集中的學術推廣會自然就成了國內外醫葯代表競相採用的變相廣告方式。
專業化妝品的專業特性決定了其在宣傳推廣上不可能像日化產品那樣可以靠高密度廣告來推動終端銷售，加上專業線產品品類細分繁多，差異化的操作手法、套裝單品之間不同的搭配和使用步驟都可能成為影響美容效果的原因，所以為使美容院全面了解產品和掌握正確的操作手法，召開各種規模的演示會就成了該行業銷售的最大特點。尤其對於一個還處於市場開拓階段的美容導師來說，組織一個成功的演示會就意味著自己的銷售邁出了突破性的一步。
□ 全能素質奠定創業基礎
在醫葯代表的出生地歐美，其工作職責只是單純地向醫生推介產品。由於醫療體制的差異，我國的醫葯代表已被賦予了更多的職能：除了向醫生推廣產品外，還要開拓市場（行內稱為「開醫院」）和管理區域內的通路——醫葯公司。具體工作包括將葯品打入醫院指定的醫葯公司、催收貨款等等。總之，對一個醫葯代表來說，搞定醫院的葯劑科長進葯和說服醫葯公司經理定期回款所花的時間和精力，通常要比向醫生推廣產品耗費多得多。
美容導師所肩負的職責非常繁多和瑣碎，歸結起來，主要是配合大區經理開拓代理商、跟進終端美容院銷售。日常工作包括區域代理商的開發和管理、協助代理商進行加盟美容院的維護和各種促銷活動的實施監控，還包括對美容院的產品知識講解和操作指導。從工作的強度和對能力的要求來看，遠比其他行業的銷售人員更為全面和具有挑戰性。
由此可見，醫葯代表和美容導師除了都要維護終端外，還要進行所轄通路的開拓和管理，籌劃組織推廣活動，是名副其實的全能銷售人員。而且，由於對市場各個環節的深切了解，往往在經歷一段時間的積累後，他們都會選擇自己創業：醫葯代表中的精英們會自立門戶，或以「醫葯營銷自然人」的身份做產品代理，或與人合夥自組醫葯公司專心做通路；而美容導師一般經過二、三年的工作實踐，都會考慮轉型做美容院老闆或區域代理商。這兩個職業的創業比率總體上要比其他行業高得多。
□ 培訓為職業之本
為了准確地傳遞產品信息、解答醫生在葯品使用過程中的相關疑問（如葯品副作用、不同病症的使用方法等），每一個新入行的醫葯代表都必須接受詳盡的產品培訓。在一些外企，這樣的培訓甚至會長達2個星期以上。同時，由於臨床醫學和葯品研發的發展速度日新月異，要作好葯品推廣，還必須掌握最新的醫葯動態和資訊，所以要求一個合格的醫葯代表除了隨時接受公司的培訓外，還要不斷地自己充電。
同樣，美容導師也是接受培訓最多的職業之一。美容導師要想取得好的銷售業績，必須全面掌握各類產品的特性、作用機理和最新操作手法，還要具有一定的銷售技巧、演講口才等。這些都需要美容導師不斷地自學來武裝自己。一個成功的美容導師往往都是一個學習能力超強的銷售精英。
『貳』 美容導師需要掌握哪些應聘技巧
那如果抓住應聘機會呢?美容導師們在應聘時應該注意哪些問題，又有哪些應聘技巧呢?接下來就隨138小編一起來看看吧!一、首先准備一份清晰的簡歷簡歷是美容導師應聘時必備的物品，應聘美容導師的第一步就是寫一份意向清晰的簡歷。在簡歷中，需要寫明自己的個人基本信息(姓名、年齡、畢業學校、所在地等)以及求職意向，突出自己的專業知識，最好還要附上自己的相片，提升自己的競爭力。二、突出美容及銷售經驗如果有美容相關的經驗或者是銷售方面的經驗一定要寫出來，或者是告訴招聘單位。一般的美容單位都要求有經驗的美容導師。即使你沒有經驗，也一定要做好充足的准備，體現你有一顆積極、樂於學習的心態，體現你能夠給美容化妝品企業帶來效益。做為美容化妝品企業的老闆，她需要的是一個能夠給他帶來效益的員工，而不是一個沒有經驗就敢來應聘的人。三、學會選擇美容導師在求職過程中，首先第一步就是要提前了解美容化妝品企業的招聘簡介及企業簡介，注意美容化妝品企業的規模及職位描述，在應聘時應結合自身的真實條件、及職業發展規劃來進行選擇。不管美容化妝品企業的規模如何，關鍵在於美容導師自己是否感興趣，會用心去學習。最後，美容導師從進入美容院的那一刻起，就可以感受到美容化妝品企業的工作氛圍。每一位員工是否面帶微笑?穿著是否得體?工作氛圍是否比較和諧?除了工作氛圍以外，還可以了解美美容化妝品企業對於員工入職以後的培訓計劃，提升自己的能力。
『叄』 我想成為一名美容導師，我應該怎麼做，美容知識應該在哪學
如果你想成為一名美容導師，應該要從美容師開始做起，因為一般美導都會要內求有美容師工作經容驗。美容導師一般為女士擔任，職業要求經常出差，工作年齡一般集中在22----35歲，要求有比較好的形象氣質。一般要求有美容師的從業經驗。因此成為一名美容導師，最直接的方法就是先做好一名美容師。作為美容師，需要注重自己專業技能水平的提升。作為美容導師，需要經常下店培訓美容師手法、技術以及產品專業知識等，因此美容導師的技能水平必須要比美容師更勝一籌。具體的你可以參考：如何做好美容導師？ http://www.138job.com/shtml/SPguide/08908/44946.shtml
『肆』 怎麼才能成為美容導師啊需要考什麼證啊
至少擁有中級以上的美容師登記證書啦！其次是要有過硬的專業知識，這當中包括理論和實際操作，最最關鍵的一點就是能做銷售、能吃苦（因為美導是要經常出差的）。除此之外呢，綜合素質綜合知識也不能太差的，下到美容院有時還要對店家老闆的所面臨的一些問題有能力解決處理。總之自己要多學習，以上這些也只是個大概的片面的。沒有做過，建議先找家省級代理公司嘗試一下，邊做邊學習！祝你好運！
『伍』 美容導師自我介紹稿子
如給美容院培訓：
各位美女大家好！非常高興在這個陽光明媚的上午和一起分享回xx品牌，俗答話說：「良好的溝通時從自我介紹開始」在此，請允許我做一下自我介紹，我姓x，叫xx，大家可以叫我x老師，也可以叫xx姐。我是xx公司的一名美容導師，負責貴店的這個片區市場，我會在店裡帶上x天，在這幾天中，希望和大家能夠相處愉快！也真心的希望我們能夠好好配合完成工作。謝謝你們！
『陸』 美容導師怎麼介紹產品
1、產品來源
2、產品賣點
3、產品解決的問題
4、產品價格定位
『柒』 美容導師在演講的時候怎麼自我介紹
年齡 。來自 美容經驗 哪個地方來 的
『捌』 美容導師自我評價，自我介紹怎麼寫
美容導師的自介紹，是很多美容導師在培訓會、內部會議，招商會等公開場合推介版自己的一個必然權環節和難點，難就難在很多美容導師想在自介紹方面創新，但又不知道從何開始。
自介紹是讓別人了解，給別人留下第一印象的開始。
怎麼樣的自介紹才是讓人過目不忘的，需要做美容導師的人在平常都多做學習。
個人單獨面試基本上都是從開場問候開始，開場問候很重要，它有可能決定整個面試 的基調。
開場問候是給面試考官的第一印象，從言談舉止到穿著打扮將直接影響到被錄取的機會。
進門應該面帶微笑，但不要諂媚。
話不要多，稱呼一聲「老師好」就足夠，聲音要足夠洪亮，底氣要足，語速自然，總之彬彬有禮而大方得體，不要過分殷勤，也不要拘謹或過分謙讓。
美容導師自介紹範文範文一：給美容院培訓各位美女大家好。
非常高興在這個陽光明媚的上午和一起分享xx品牌，俗話說：「良好的溝通時從自介紹開始」在此，請允許做一下自介紹，姓x，叫xx，大家可以叫x老師，也可以叫xx姐。
『玖』 美容導師講課前自我介紹時如何抬高自己有詳細的敘述最好，，，100字以內
我們都知道美容導師因為工作的關系，經常要做自我介紹，但是什麼樣的自我介紹才能讓別人記住你這位美容導師呢？下面提供美容導師自我介紹範文供美導參考！
美容導師的自我介紹，是很多美容導師在培訓會、內部會議，招商會等公開場合推介自己的一個必然環節和難點，難就難在很多美容導師想在自我介紹方面創新，但又不知道從何開始。
自我介紹是讓別人了解你，你給別人留下第一印象的開始。怎麼樣的自我介紹才是讓人過目不忘的，需要做美容導師的人在平常都多做學習。個人單獨面試基本上都是從開場問候開始，開場問候很重要，它有可能決定整個面試
的基調。開場問候是給面試考官的第一印象，從言談舉止到穿著打扮將直接影響到你被錄取的機會。進門應該面帶微笑，但不要諂媚。話不要多，稱呼一聲「老師好」就足夠，聲音要足夠洪亮，底氣要足，語速自然，總之彬彬有禮而大方得體，不要過分殷勤，也不要拘謹或過分謙讓。
美容導師自我介紹範文
範文一：給美容院培訓
各位美女大家好！非常高興在這個陽光明媚的上午和一起分享xx品牌，俗話說：「良好的溝通時從自我介紹開始」在此，請允許我做一下自我介紹，我姓x，叫xx，大家可以叫我x老師，也可以叫xx姐。我是xx公司的一名美容導師，負責貴店的這個片區市場，我會在店裡帶上x天，在這幾天中，希望和大家能夠相處愉快！也真心的希望我們能夠好好配合完成工作。謝謝你們！
範文二：給代理商或者美容院電話溝通
「X總，我是巨美美容公司美容導師，我姓X，名XX，我已被公司分配到你處做美容導師，我將於明天上午X點，坐XX次列車到達XX市，可能到你公司是XX號X點鍾。X總，我已聽公司領導多次介紹你經營做的如何如何好，可以說是久仰你的大名呀，真想立即就見到你……。
希望以上的內容可以幫到你，謝謝
『拾』 美容導師自我介紹如何讓人印象深刻
下面提供美容導師自我介紹範文供美導參考！美容導師的自我介紹，是很多美容導師在培訓會、內部會議，招商會等公開場合推介自己的一個必然環節和難點，難就難在很多美容導師想在自我介紹方面創新，但又不知道從何開始。自我介紹是讓別人了解你，你給別人留下第一印象的開始。怎麼樣的自我介紹才是讓人過目不忘的，需要做美容導師的人在平常都多做學習。個人單獨面試基本上都是從開場問候開始，開場問候很重要，它有可能決定整個面試 的基調。開場問候是給面試考官的第一印象，從言談舉止到穿著打扮將直接影響到你被錄取的機會。進門應該面帶微笑，但不要諂媚。話不要多，稱呼一聲「老師好」就足夠，聲音要足夠洪亮，底氣要足，語速自然，總之彬彬有禮而大方得體，不要過分殷勤，也不要拘謹或過分謙讓。美容導師自我介紹範文範文一：給美容院培訓各位美女大家好！非常高興在這個陽光明媚的上午和一起分享xx品牌，俗話說：「良好的溝通時從自我介紹開始」在此，請允許我做一下自我介紹，我姓x，叫xx，大家可以叫我x老師，也可以叫xx姐。我是xx公司的一名美容導師，負責貴店的這個片區市場，我會在店裡帶上x天，在這幾天中，希望和大家能夠相處愉快！也真心的希望我們能夠好好配合完成工作。謝謝你們！範文二：給代理商或者美容院電話溝通「X總，我是巨美美容公司美容導師，我姓X，名XX，我已被公司分配到你處做美容導師，我將於明天上午X點，坐XX次列車到達XX市，可能到你公司是XX號X點鍾。X總，我已聽公司領導多次介紹你經營做的如何如何好，可以說是久仰你的大名呀，真想立即就見到你……。