有哪些美容院拓客

① 新開張美容院如何做好拓客

其實新開張的點最主要的還是知名度不高，這需要我美容院裝修、宣傳上下功夫。新開張的美容院由於知名度不高，大部分顧客已經有了熟識的美容院。顧客要認識美容院，首先看到就是美容院的店面，顧客對美容院的第一印象就是美容院的店面，所以美容院的裝修很重要。

注意事項：

1、會所顧問、美容師分為A組和B組二個小組，劃歸顧問組組長領導。美容師屬本小組顧問直接領導、管理和業務調度。

2、各組美容師、顧問要服從收銀員每日的安排，並按規定程序輪牌，美容師在地營業廳大門旁站崗候客，顧問可坐崗候客。

3、各小組的顧客優先由各小組美容師服務。指定顧客由指定美容師服務，不過牌；做客時要翻牌，輪牌時除打牌，同時也要翻牌；美容師第一天少牌的，第二天就是頭牌，以此類推。

4、頭牌美容師上早班應在一樓營業廳候客，如一小時內仍沒有等到顧客的，在告知收銀員後方可坐崗（直到等到顧客為止），同時收銀員應及時用內機通知下一牌美容師到地營業廳站崗候客，每30分鍾由收銀員叫人換崗一次。

② 美容院拓客有哪些好的方法

拓客項目首先必須的與眾不同，可以吸引別人的，比如很多美容院開展胃部養生，單純的養生 誰知道有沒有效果啊，如果針對胃潰瘍的，我們1-5天就能讓客戶見效，接下來，你說什麼，人家都相信你了。接下來的東西 所有的美容院都會弄的 都是同質化的東西。

③ 現在美容院都有什麼拓客方式啊

目前行業比較火的有微信拓客 相關的終端活動有私人定製 百變女王 0利購 自動提款機。
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④ 美容院拓客一般都有哪些好的方法

一、低門檻拓客法

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服務。

2、美容季卡：以三個月為一個周期，以優惠價格提供美容服務。

3、美容半年卡：以半年為周期，提供優惠服務。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服務。

5、1元美容：每天只需要1塊錢，一年總計365元，就能享受全年美容護理。

根據低門檻原則，還可以推出58元卡、88元卡、98元卡等類似的項目，採用低門檻拓客的方式，用低價將顧客吸引進店，在提供服務的過程中尋找銷售機會，進而創造利潤。

二、獎品拓客法

1、進店禮：顧客只要在活動期間進店了解，填寫資料即可領取小禮品。

2、砸金蛋：顧客在店內消費達一定金額即可參與砸金蛋活動，贏得獎品。

3、抽紅包：顧客充值辦理會員即可抽取現金紅包。

4、抽獎箱：顧客在店內消費就能參加抽獎，贏得預設的獎品。

5、消費贈禮：消費特定項目即可獲得相應禮品。

三、透支拓客法

1、儲值卡：顧客在會員卡內進行儲值，根據儲值額度，可以享受全場項目、產品不同程度的折扣優惠。

2、返點卡：顧客在美容院儲值相應額度，在消費滿一定金額後，即可獲得返點，返點可用項目或產品形式體現，提升儲值卡的附加價值。

3、保值卡：顧客在美容院預存較大額度資金，做完2年或3年護理後，就可退還全部預存金額。

4、終生護理卡：在美容院一次充值規定金額，可以終生享受特定項目不限次數免費服務。

5、無限制護理卡：顧客一次性繳納1萬元，就可以在一年中不限次數、不限項目選擇服務。

四、老帶新拓客法

1、親友卡：顧客在美容院辦理年卡，可贈送親友卡月卡一張。

2、抵充法：顧客辦理年卡時，只要轉介紹一名顧客，就可以抵充一定金額，直接減免辦卡費用。

3、閨蜜卡：雙人辦卡享受特定優惠價格。

4、老帶新獎勵：老顧客介紹新人，可獲得一定產品、項目或實物獎勵。

5、拼團：老顧客帶領3名以上新顧客拼團，可以每個人以100元的價格享受特色項目體驗套餐，團長額外贈送禮品。

(4)有哪些美容院拓客擴展閱讀：

美容院的錯誤拓客方式

錯誤一：透支未來的卡項設計

比如x婷以前推行的終生卡很吸引人，但卻把未來的銷路堵死了。很多會所推出全返、充值送很多金額和次數，以至於一個顧客一次消費後三年都不會再消費了。還有時下流行的免費模式，願望是美好的，那就是獲得流量，但流量如何轉化，顧客如何從流量變成粉絲，需要真正的品質，卻是一般店家不具備的。

錯誤二：方案太復雜

一次開業活動密密麻麻一大張優惠政策，連老闆自己都記不住，更別說顧客了。看了也沒有印象，更不會去傳播。簡單才會有力量。比如「請全城人民免費吃披薩」，「請家鄉人民1元旅遊」就比一紙復雜的方案有效得多！

錯誤三：只賣價格不賣文化

用價格吸引的就是佔便宜的顧客，真正的優質顧客對價格不在意，或者說更在意你是不是太便宜了，太便宜的他們不會選擇，無論你說得有多好。優質顧客往往被一個活的的文化主題所吸引，因為認同而選擇。如果不能明確你在傳遞什麼樣的價值理念，那麼永遠也吸引不到同頻的顧客。

⑤ 不同類型美容院如何拓客

美容院經管問答之（五）拓客謎團
拓客、拓客、拓客。
多少店經營者天天想著就是如何讓顧客進來。嚴重的被這種顧客資源不足的問題壓得喘不過氣來。
大家都覺得拓客越來越難。
難么？
會的不難，難的不會。
我經常遇到這樣的問題：
該怎麼拓客啊。
我現在安排人在外面派單。完全沒有人啊。
我找了拓客公司。顧客進來都是賺便宜的……
然後我說幾句就基本上不想說了。
為什麼？
因為大多數提問者都盯著顧客給你的結果。
沒想想給顧客什麼結果。
拓客要素一：站在顧客的角度吸引她
拓客的渠道、手段大家人盡皆知。不管採用哪種方式拓客，方式本身沒有問題。影響效果的一定是對目標市場的理解不夠選擇錯了方式，或者表現細節沒有做到符合顧客心理。
打個比方
一個女人，在街上遇到一個男人直接跑過來說：美女，嫁給我吧。
你說她會有怎樣的反應。
如果直接說：「好啊。」然後屁顛屁顛跟人跑的，我們世俗觀念里就會定義為「花痴」。
這個男人可能真的對她一見傾心，動了感情。但是這樣的方式，並不因為他的主觀立場而有成效。我們對他會認為「傻小子」。
很多時候，我們拓客就是「傻小子」遇不到「花痴」。
你以為「花痴」滿街都是啊。遇到一兩個是你運氣，天天有的話勸你趕緊移民。這塊地方已經不適宜居住了。
「花痴」與否不是「傻小子」能決定的。
但是「傻小子」可以用腦子想想別的辦法追女孩，變成「聰明小子」。
我們在影視劇也好，小說里也好經常看到主人公製造英雄救美的機會。
這個橋段很俗。但是一般使用了就有很高的幾率。嗯，這就是想辦法的成果。
但是一個社會上天天上演美女遇險，英雄救美的橋段。這個橋段就不是俗了，是惡俗。我們要反三俗。
美容行業就是這樣。
拓客的「模式」你用來我用去。所謂拓客「模式」不就是製造橋段用噱頭吸引顧客么？一條街上它家用完你再用。可惜「模式」不是宮廷劇。看宮廷劇不掏錢，看這種噱頭要花錢。顧客疲憊了。
我否定來，否定去，我要幹嘛？
我要從否定中，找到肯定。
問你個問題：你怎麼被你老公，男朋友追到手的？
他一定製造了吸引點並且有效的展示了吸引點。
這個製造與有效一定是符合你的部分需求的。
你需求一個踏實穩定的，結果一個叼著煙敲著腿天天搓麻將的。就算貌比….比誰好呢？貌比眭耀文（哈哈，比眭耀文還長得還差的人還有人形么？）。那也不是你樂意心動的。
女人過了20多歲。看到那種成天吊兒郎當混社會的。很少有被吸引的。但是很多小女孩不一樣。她們覺得「哇，好有男人味哦。「這是有差異的。
所以，把你自己換成一個男人，把顧客當作「心儀的對象「。你要做一個」泡妞高手「就應該去展示對象所想要的。
一切的共鳴來自於了解。
你有哪種經歷，遇到一個人。談了一個話題雙方很有共鳴。一時之間如若多年好友。這是因為經歷帶來的感受相同所產生的共鳴給你的效果。
我們做廣告單。渲染價格與項目。這種表現就像男人在說身高和體重。不能說沒有意義，但是不是人家考慮的決定性因素。
咱開在一個小戶型為主的小區門口。那咱就買包煙，不是要你抽。也不是要你寄給我。是要你到各個門都去轉轉。和保安聊聊天。咱們這里有多少棟啊，有多少戶啊，入住率怎麼樣啊。業主一般都開什麼車啊。什麼時候人流量最大啊。年輕人多還是年長者多啊。
一包煙把目標人群的上下班時間，主要的消費力水平甚至部分需求都能決斷出來。不貴吧。（別買兩塊的，起碼也得十塊往上走）。
然後你再蹲在門口觀察。數人玩。你數數你面對的每一個符合你「心儀「年齡段的女性，你盯著她看。你看她臉上，看她身上。你看看她皮膚有什麼問題。你要會面診就更好了。連亞健康和健康問題都能瞅出來就最妙了。身體上有什麼問題。你集中一下。你匯總一下。你看出現頻率最高的是哪些。
北方很多地一到秋冬季過敏性皮膚就直接成了過敏皮膚了。
咱做宣傳單「癢，咱不能摳「
過敏是由於……因此要對於正在過敏的皮膚第一就是避免刺激，第二就是鎮靜。如果你正處於過敏過程中，感覺到非常不適又沒有辦法。請到XX來。我們為你免費鎮靜。
小戶型小區很多是年輕夫妻情侶居住。現在咱們年輕人工作生活用電腦都很多。頸椎多少有些問題。
宣傳單還可以寫
「麻別大意了。「
現在很多女性都宮寒，月事不正常。
「女人的那點事」
你做這些內容的宣傳單，被丟的概率絕對低於你做項目，價格優惠的概率要低很多。你配套做點QQ，QQ群，電話熱線。這樣的免費答疑。別看效果不是很熱烈。就那麼偶爾一個兩個你都是賺的。
宣傳了三五次，很多人都對我的店有印象了。我再做一些體驗銷售的活動，會比直接做體驗銷售的活動效果要好很多。
這就像一個男人，你基本了解了。對他的提防降低了，他再慢慢靠近你。你不難受啊。

總結來說，上面說的就是了解她才能得到她。吸引的手段方式，一定是以顧客的角度，給顧客能夠有感受共鳴的方式來進行表達。不能赤裸裸的耍流氓追女孩。會挨巴掌的。
PS：現在的人啊，很多都只站在自己的角度。我說的是經營管理者。我之所以拿追女孩打比方是希望你用自己的感情感受來嘗試轉換顧客角度思考。己所不欲勿施於人的道理說了幾千年。咱們很多時候做到都很難。別的方面做不到。關繫到口袋的事情，還是希望你盡盡力。

拓客要素二：要有合適的表現方式。
如果你坐在車上，隔壁座位的人胳膊伸在你面前5公分。你會感覺非常難受。她不管有沒有碰到你，這種感受不會改變。但是如果你站在擁擠的車里，人挨著人。就算突然被踩了一腳。只要你性格不是暴烈的那種。你也會覺得這是沒有辦法的事情。無奈接受。不適的感覺不是純粹踩你的那個人，而是車上人真多。怎麼就這么多。這類的想法。
一個還沒挨著你，一個踩到你了。照理嚴重程度是後比前重。但是你的感受會讓你倒過來。
懂了沒？
不懂想想。
想不明白，我再舉個例子就不啰嗦了。
有的店會讓員工到街上給人宣傳，然後留下目標顧客電話。然後員工回來後隔三差五的給人家電話簡訊。很多時候是不是招人煩了？
換個方式：明天要下雨。你不管人家看不看天氣預報。
員工發個信息「明天要下雨，你出門一定記得帶傘。」人家能煩不。降溫你發加衣服。人家能討厭你不。三五次你來我往就有溝通機會了。
這個程度再進一步。
發簡訊時這樣說：上次在街上遇到你時，發現你黑眼圈很明顯了。當時街上沒好意思說。你晚上過了10點不要喝水，如果不得不晚睡。你要注意……，千萬別打太多的粉遮蓋，因為你皮膚……「
這個程度再進一步。
「上次看見你的時候發現你的皮膚有過敏的症狀，過敏的時候不太舒服又干又不能噴爽膚水。所以我給你用金銀花純凈水和息斯敏做了一個噴霧。你覺得皮膚一干就噴一噴。我給你送到你家門棟下面吧，你告訴我門棟號。「
再不明白的我也說不明白了。

拓客要素三：要有度。
你壓力大，你就逼著員工天天出去找顧客。她找不來就心灰意冷。你就狗血淋頭的罵一頓。這個就是對待員工度過了。
你覺得沒有顧客很焦躁。你就做個280的年卡。然後進來一堆死不消費的顧客累死你沒錢賺。這就是拓客的時候對成本的度過了。
找了個拓客公司。拉進來150個客人。結果你最後看留客率？然後這些進來沒留下的顧客，今後影響她的難度會更高了。這叫量過了。
……
要有度，要有度！

拓客要素四：細節，細節。
做一張五百的貴賓卡見人派。這個卡給人覺得有價值么？
好多人做異業的時候不就是直接把東西給對方。缺少對細節的交代和管控。
我和銀行合作的時候。卡的材質，樣式，編號每一個都花了好久的心思。
專門打出一張表對所有卡的信息先期進行錄入。銀行的人領一張，我就讓他在後面簽個字。除了開會的時候量大供給，那也是按人頭。平時他要做人情的時候，我都一張兩張的給。不是這卡多金貴。一個女人矜持才顯得價值呢？做生意不也一樣。你那麼奔放的不注重細節，嚇都把人嚇跑了。
價值不是嘴巴說出來，也不是卡上印出來。而是細節襯出來的。

美容師，穿著工服就上街了。頭發整整沒？衣服拉整齊沒？干凈不。鞋？妝容？
美容師邋裡邋遢的在街上說我們店有多好。這形象和形容的語言搭不搭？
穿著地攤貨的一男人在你面前炫耀他富二代你信么？
我真見過滿臉亮閃閃妝容的美容師在街上派單。你非主流了，顧客嚇著了。

細節的內容要可說的太多了。
就是從每一個環節動作物品過程你都自己要在腦子過一遍。思考如何表現最合適。

拓客要素五：內比外，更重要。
外部的宣傳手段，所有的努力。是不可或缺的。但真正的意義卻是小部分的。
顧客進門很多任務才剛剛開始。
所以接待的流程，咨詢的方式，體驗的標准化操作，跟進的方式方法等等，比外部工作更重要。一個顧客，進了門如果走了。很可能就徹底的不能回頭了。你以為美容院市場空間有多大。有無數次機會無盡的資源等你挖掘？
這些內功，不是要做拓客的時候去抓。而是做拓客之前就要已經抓到位。如果沒抓到位。我建議你別做。因為做了還不如不做。（截止到括弧前的那個句號。字數是3456，真順，晚上去買雙色球。能不能中個1500萬。然後我就天天免費給大家樂呵呵的幫忙。哈哈。）

拓客是店面工作的一部分。一定不是盲目的。也不是片面的。自行車的鏈條，你說那一節重要那一節不重要？少一節你都不成。做美容院不到下屬的自主能力，管理能力都有很強的水平時。高層就是辛苦命。你要不認命就轉了吧。

歐耶。五寫完了。
今日結束，下次請早。
眭耀文
2012年12月16日
從我自己博客里復制的，個人原創非轉載。

⑥ 美容院拓客有哪些方法

一、低門檻拓客法

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服務。

2、美容季卡：以三個月為一個周期，以優惠價格提供美容服務。

3、美容半年卡：以半年為周期，提供優惠服務。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服務。

5、1元美容：每天只需要1塊錢，一年總計365元，就能享受全年美容護理。

根據低門檻原則，還可以推出58元卡、88元卡、98元卡等類似的項目，採用低門檻拓客的方式，用低價將顧客吸引進店，在提供服務的過程中尋找銷售機會，進而創造利潤。

二、獎品拓客法

1、進店禮：顧客只要在活動期間進店了解，填寫資料即可領取小禮品。

2、砸金蛋：顧客在店內消費達一定金額即可參與砸金蛋活動，贏得獎品。

3、抽紅包：顧客充值辦理會員即可抽取現金紅包。

4、抽獎箱：顧客在店內消費就能參加抽獎，贏得預設的獎品。

5、消費贈禮：消費特定項目即可獲得相應禮品。

三、透支拓客法

1、儲值卡：顧客在會員卡內進行儲值，根據儲值額度，可以享受全場項目、產品不同程度的折扣優惠。

2、返點卡：顧客在美容院儲值相應額度，在消費滿一定金額後，即可獲得返點，返點可用項目或產品形式體現，提升儲值卡的附加價值。

3、保值卡：顧客在美容院預存較大額度資金，做完2年或3年護理後，就可退還全部預存金額。

4、終生護理卡：在美容院一次充值規定金額，可以終生享受特定項目不限次數免費服務。

5、無限制護理卡：顧客一次性繳納1萬元，就可以在一年中不限次數、不限項目選擇服務。

四、老帶新拓客法

1、親友卡：顧客在美容院辦理年卡，可贈送親友卡月卡一張。

2、抵充法：顧客辦理年卡時，只要轉介紹一名顧客，就可以抵充一定金額，直接減免辦卡費用。

3、閨蜜卡：雙人辦卡享受特定優惠價格。

4、老帶新獎勵：老顧客介紹新人，可獲得一定產品、項目或實物獎勵。

5、拼團：老顧客帶領3名以上新顧客拼團，可以每個人以100元的價格享受特色項目體驗套餐，團長額外贈送禮品。

(6)有哪些美容院拓客擴展閱讀：

美容院的錯誤拓客方式

錯誤一：透支未來的卡項設計

比如x婷以前推行的終生卡很吸引人，但卻把未來的銷路堵死了。很多會所推出全返、充值送很多金額和次數，以至於一個顧客一次消費後三年都不會再消費了。還有時下流行的免費模式，願望是美好的，那就是獲得流量，但流量如何轉化，顧客如何從流量變成粉絲，需要真正的品質，卻是一般店家不具備的。

錯誤二：方案太復雜

一次開業活動密密麻麻一大張優惠政策，連老闆自己都記不住，更別說顧客了。看了也沒有印象，更不會去傳播。簡單才會有力量。比如「請全城人民免費吃披薩」，「請家鄉人民1元旅遊」就比一紙復雜的方案有效得多！

錯誤三：只賣價格不賣文化

用價格吸引的就是佔便宜的顧客，真正的優質顧客對價格不在意，或者說更在意你是不是太便宜了，太便宜的他們不會選擇，無論你說得有多好。優質顧客往往被一個活的的文化主題所吸引，因為認同而選擇。如果不能明確你在傳遞什麼樣的價值理念，那麼永遠也吸引不到同頻的顧客。

⑦ 美容院有哪些非常適合拓客的小項目

1、美容院瘦身項目
瘦身項目可以說是夏季美容院最受女性歡迎的項目之一。因為夏季對於很多女性朋友來說是秀出自己完美身材的絕佳季節。所以，對於愛美的女性來說，又怎麼能錯過裸露的夏季呢？

對於女人而言，穿上一襲夏裝，展現自己傲人的身材是一件那麼自豪的事情。選擇瘦身的時候一定要到正規的美容院，健康瘦身才能擁有真正的美麗。
2、美容院補水項目
夏季容易出汗，汗液的流失導致皮膚特別容易乾燥，加上很多女性夏季愛吹空調、風扇，這樣皮膚就更加乾燥。

所以，這個時候如果不注意給皮膚補水保濕的話，極容易引起皮膚問題。而要做到時間海的強效補水，鎖著皮膚水分，去美容院做面部補水護理是最佳的選擇。
3、美容院脫毛項目
現在女性裙子越穿越短，衣服越穿越薄，裸露在外的部位很多。在這種情況下，體毛成為令很多女性痛苦不堪的事情。
而據調查采訪，很多男性朋友表示不喜歡體毛過多的女性。所以，脫毛自然就成了很多女性夏季美容的首要的任務。
相比自己脫毛，大多數的女性更願意選擇去美容院做脫毛項目，所以脫毛自然也就成為美容院夏季最熱點的項目之一。
4、美容院美白項目
夏季紫外線強烈，對於大多數愛美的女性來講，如果沒有做好防曬的話皮膚很容易被曬黑。但對於防曬工作來說，又難免有防不勝防的時候。所以，時間海的美白項目也是夏季美容院比較受歡迎的項目之一。

5、美容院祛痘項目
油性肌膚的女性在夏季更容易出油，痘痘問題是最煩心的問題。而要想快速的消滅痘痘，去美容院做專業的祛痘是最佳的選擇。

美容院可以通過專業的祛痘技術，以最快的速度，最安全的效果，達到快速消滅痘痘的目的。
6、美容院祛斑項目
祛斑可以說也是夏季受女性青睞的項目之一。夏季紫外線強烈，防曬工作稍不到位，臉部的斑點就很容易暴露出來。所以，這個時候很多女性朋友都會選擇去美容院做祛斑項目。

⑧ 美容院拓客方法有哪些

美容院在拓客前要做好內部的培訓，統一的話術。有些美容院在做活動的內時候，自己的美容師容都不知道有優惠，這樣顧客問起來就尷尬了。
拓客的項目很關鍵，一般外出拓客的項目組合要有保養類、身體放鬆類和功效類。因為顧客的需求不一樣，項目組合有助於讓更多的顧客接受。

⑨ 現在美容院都有什麼好的拓客方式啊

什麼叫做「三點爆破」營銷技術?也就是第一點「免費加超值贈品策略」，第二點「零風險承諾加客戶利益訴求策略」，第三點「顧客見證策略」，只要你運用好這個「三點爆破」營銷技術，我保證你的美容院在三個月之內顧客絡繹不絕，不愁沒有客源，我在山東淄博市的「永留青春」美容院給她們講了這個「三點爆破」營銷技術和「五天讓美容顧成為銷售高手」的銷售秘法之後，令我也難以置信的是這個劉女士創辦的美容院競然在5個月時間內創造168萬元的現金收入，然而這個美容院曾因為經營困難，老闆差一點將店轉讓出去，是因為她聽了朋友的推薦來找到我們的，如今她經營這么紅火，這說明「三點爆破」營銷技術的威力不亞於核武器的殺傷力。
美容盟 美容盟第一個爆破策略是為了抓到潛在客戶名單，為了吸引顧客，針對某個項目就要採取「免費」這一個具有殺傷力的獨特主張，因為免費才能吸引顧客，由於不少美容院都採取免費策略，那麼我們在免費的基礎上再加上誘人的贈品，因為不僅做一個小療程的美容不花錢，還要贈送價值100多元的商品，這樣讓顧客無法拒絕我們的主張，都會經不住誘惑來免費體驗，那麼我們就會得到顧客的詳細資料名單，因為我們說過「客戶名單就是存款單」，有了更多顧客名單後等於有了小金庫了，何愁不掙錢呢?當然了採取第一個爆破策略時要有具體方案的，我們是要獲取有經濟消費能力的顧客名單，而不是獲取那些賣菜的、打工只有千多塊工資收入的客戶名單，如何實施如何才能獲得高品質的顧客名單在相關講座中會詳細講解。
美容盟 美容盟第二個爆破策略就是我們獲得客戶名單，客戶也體驗了服務產品，當我們針對這些顧客提出成交要求時，顧客由於不相信我們，甚至懷疑服務產品質量或效果時，那麼就要採取零風險承諾，打消顧客心中的疑慮堅冰，讓顧客沒有一點反抗拒絕的理由，乖乖地成交!!尤其在我們要求顧客成交時一般顧客都會說價格太貴，而拒絕成交，這時我們該怎麼辦?那就要塑造產品的價值，這個價值就是指能幫助顧客解決她的苦惱和問題，同時要告訴顧客她的問題和苦惱不解決會產生什麼嚴重後果，把服務產品的價值放大，加上過硬的零風險承諾，一般來說顧客都會無法抗拒我們的成交要求，在這個策略中如何零風險承諾是非常關鍵的，如果不掌握好其中的竅門，那麼對我們是有損失和危害的。
美容盟 美容盟比如：減肥的零風險承諾，我們承諾一個療程減重10斤，如果達不到100%退款，不問任何理由，當顧客聽了這個承諾並可以簽合同兌現承諾，顧客能抗拒成交嗎?一般不會!可是當顧客通過一療程服務後沒有達到10斤目標，只達到9斤，而顧客要求退款時你退或是不退?如果退那麼你就有損失，因為店租、使用的產品、美容師的工資和提成是必須要支出的，退了就有損失，如果不退你會造成信譽損害甚至顧客還要起訴你，有的還找來記者報道，這樣一來你就不要再做生意了，因為不誠信就會四處傳播，誰也不相信你了。面對零風險承諾這時就要有策略了，這個策略就是要達到讓顧客既能得到退款，而我們又沒有損失，這是什麼策略呢?你可以去想一想，如果想不出來參加我們的培訓就知道了。
美容盟 美容盟第三個爆破策略是「顧客見證策略」，這個策略是與客戶建立信賴感的核武器，這個策略該怎麼做呢?又該怎麼運用呢?你聽我慢慢說，在第一個爆破策略實施時，對於有效果的客戶就要要求她們寫一個好的評價，留下她們的地址、姓名，按下手印，同時留下身份證復印件，另外要與客戶在免費體驗前照一張照片，體驗完後與客戶照一張照片，然後在顧客寫的評價上附上顧客身份證復印件和體驗前與體驗後的照片，復印出來就是一份顧客見證，當你的顧客見證搜集到300份以上，訂成一本顧客見證薄(或者彩印一本顧客見證薄)放在美容院內，當美容師給顧客推薦服務產品時如果顧客不相信效果與服務質量時，美容師不用說什麼話只需將「顧客見證薄」拿給顧客翻看，一般10個顧客看了就會有8個乖乖地交錢了。顧客的信賴感是永久的財富，而顧客見證是與顧客建立信任的核武器呀。
美容盟 美容盟當這三個爆破營銷技術結合使用，你不用愁沒有客源，也不用舉辦什麼促銷活動，就會有顧客絡繹不絕地進入你的店進行服務消費，而且成交率特別高，當你實施這個爆破營銷技術後取得了很好業績，生意很紅火時，同行的美容院也會摸仿，為了避免競爭，將競爭對手甩開，美容院還必須招聘10來個業務員(也叫美容顧問)對他們實行《五天讓美容顧向成為銷售高手》的專業培訓，通過對他們培訓後就會幫你源源不斷地帶來顧客，美容師只需做好服務和成交動作就行，另外掌握定位營銷、寫出殺手級宣傳單。
美容盟 美容盟當我們在美容院講解「三點爆破」營銷技術時，有些美容院老闆說，我們也搞免費體驗呀，顧客來體驗的很多可是成交的太少，有的顧客來體驗後再打電話追蹤時顧客說沒時間來，或者乾脆不接電話，面對這樣的顧客該怎麼辦?還有的老闆說前期大量免費，錢是花了也得到了顧客名單，萬一後期她們都不買怎麼辦?
美容盟 美容盟對於這兩個問題，我的觀點是：一、如果顧客來體驗的多成交的少，證明你選擇的顧客質量有問題，一些沒錢的婦女和每月僅有千來元收入的人，你一張卡要賣幾千上萬元，她們有能力消費嗎?二、怕搜集顧客名單錢花了最後沒效果，你換一個思維考慮，你在報紙上打廣告、舉辦促銷活動花不花錢?你花了錢就能保證100%有效果嗎?你的心裡也沒有底，至少我們的方法讓你花錢了但得到了顧客的聯系方式，比你花了廣告費什麼也得不到要好對嗎?至於成不成交還看另外兩個爆破策略你是否應用得很好?如果你應用得很好那麼就絕對產生爆炸式的業績收入

可以網路搜索——美容盟，網站上有很多知識