A. 十一美容院促銷方案如何做
美容師是活動的主要執行者，這就要求美容師自身的功力要達到一定火候，要不然促銷活動很難成功進行。 美容師不但需要為顧客提供良好的專業服務，本身也應該具有專業的美容知識，同時也是顧客的知心朋友。客人到美容院消費，不但要得到美麗的效果，也需要放鬆身心，減緩壓力。 美容師手法、專業知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關鍵。 2、合理的銷售激勵政策在制定美容院十一促銷措施時，還應該對美容師給與一定的銷售激勵政策。一個新項目、一個新產品在美容師花盡心思銷售出去後，她能得到什麼「好處」？多少「好處」才能激發她的熱情？美容院的規模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進行，必須有一個配合無間，眾志成誠的團隊。美容導師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業能乾的美容師和美導是稀缺的熱門人才。因專業線產品極少做媒體廣告，很多牌子對於普通消費者聞所未聞，能否產生銷售 ，關鍵看美容師或導師的推薦及顧客的試用的效果。有了人才，其次是促銷策劃的科學制訂。 3、促銷策劃的科學制定 美容院要想在「十一大戰」中脫穎而出，必須做好促銷活動的策劃。促銷活動要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然後進行科學的規劃。 美容院促銷步驟： 市場調查分析。 想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息）；普通心理調查（年齡消費心理、性別消費心理、職業消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等）；公眾消費特點（消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期）；市場環境信息（文化信息、競爭態勢）。 目標決策。 美容中心的促銷策劃要產生作用，就必須明確一下3個目標。 A、商品生命周期意義的促銷目標：對新引進的產品或技術促銷（有專業推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段）；銷售中的產品或技術（有文化節，價格優惠、投抽獎酬賓、顧客聯誼會、贈送貴賓卡等手段）；庫存產品後舊技術（有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯誼會等手段）。 B、以特定對象為目標的促銷手段：是為了提高老顧客對產品的信任與認識，在他們心裡樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者，促銷手段都會不同。 C、十一的促銷目標：十一促銷應該營造節日氣氛，以提高人均消費。 促銷定位。「 想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功」。在為產品促銷定位時應該牢記這句話。十一促銷時， 促銷方案。 A、競爭策略（微笑活動月、員工最佳形象獎）；B、利益分享策略（買二送一等折扣方式）；C、活動策略（文藝表演、聯歡等）；D、服務策略（專車接送等）；E、文化策略（公益廣告、公益投資等）。 在促銷工具上也需要加以准備。工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告傘、禮品袋等都非常常見。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側重公共關系方面的宣傳都需要依據促銷的目標、定位來加以選擇。 促銷預算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產生幾套促銷方案後比較預算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。 在策劃完成了促銷方案中各個環節後，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效，應該仔細整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日後將進行的促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。
B. 美容院十一活動方案
參考方案一：來10月1日是偉大祖國成立自的大喜日子，我們可開展「迎國慶，返點讓利大優惠」行動，凡在國慶期間包月卡打9折，包季卡8.5折，並送4次治療，包半年卡7.5折，並送8次治療，包年卡打7折，並送12次治療，並且憑月卡購護膚品9折，憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產品全年打6.5折。
參考方案二：在九月、十月份我們還有一個傳統節日-----「中秋節」這又會是一個送禮的黃金時期，這時，我們美容院要以此為契機，推出一系列的年卡和季卡，並取幾個好聽的名字。如：牡丹卡(針對送給教師和長輩)、姐妹卡(針對送給同輩的親朋好友)、鑽石卡(送給上司或上司的愛人)等等，同時註明每張卡的用途，例如：憑鑽石卡可享受全年免費美容，購買產品X折優惠(其作用與年卡大同小異，只是換一種說法)。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝)，專門用作送禮之用。
C. 美容店怎麼搞活動方案
美容院如何搞活動拓客留客一直是所有美容院老闆所關心的問題。也是一家美容院能否發展下去的重要因素。
這些其實跟你的這個店是什麼性質其實有很大一部分原因。
你的店開在哪裡
你店的定位是什麼。中端？低端？還是高端
你的店是在步行街，鬧市區呢？還是小區周邊？還是家庭式的在入戶小區內？
店的定位，去考察市場，去方圓五公里內的美容院，打探美容院定價，項目，體驗卡，避免自己在整個市場沒有優勢，體驗卡價位定得過高，很多人會嫌貴，定得太低，別人覺得肯定不好，所以體驗卡的價格一定是要在他們之間的一個適中價格，前期就是吸引他們進店，除此之外，考察附近的情況，有什麼小區，住戶有多少，小區的房價多少，附近有沒有學校，寫字樓，有沒有政府機關等等這些，了解下來基本就知道你這邊的消費情況了，你的主要顧客是來自哪裡了，那你店的定位自然就好定了。
上面是開店前要做好的事情，開店後，拓客，留客，鎖客，升客，要有自己的規劃，做好每個客戶檔案，做好每個月店內活動的安排，做好每位員工的客戶管理，真正做起來的店，一定是有計劃有活動的，不是今天沒生意了，搞場活動增增人氣，明天沒客戶了，降降價試試。
還有要記住，維護好店20個重點大客戶，比你拓100個新客戶更有用，老客戶可以給你帶來你想不到的生意。
D. 「美容院十一促銷活動方案」該怎麼做
如今美容院促銷手段日益雷同，美容院十一活動方案如何做?美容院有哪些有供參考的促銷主題?138job為您總結了一些常見的促銷方式，供美容院經營者參考。 即將迎來十一國慶節，美容院也迎來了促銷的最佳時機。如今美容院促銷手段日益雷同，美容院十一活動方案如何做?美容院有哪些有供參考的促銷主題?138job為您總結了一些常見的促銷方式，供美容院經營者參考：美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。對於美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關重要。美容院的促銷方式大致有三大類：一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節假日促銷聯系在一起的，比如十一國慶節期間，不少美容院就會贈送一些小禮品。三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規模較大的美容院。那麼美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是138job收集而來的各種促銷方式，供經營者們參考：美容院十一活動：消費積分贈品促銷消費積分是美容院為回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。場合對接：各種美容院均適用。美容院十一活動：有獎促銷在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品後，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費後根據消費後的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。特別提示：這個促銷方式的難點在於，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。場合對接：各種美容院均適用。美容院十一活動：會員促銷會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客資料庫，從而為美容院帶來長期、穩定收益的營銷模式。運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費後即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務;另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額後，即可被贈於會員卡，獲得會員資格。
E. 美容院十一月份活動方案
2011年冬季美容院的促銷活動有哪些呢？針對冬季天氣皮膚較乾燥，美容院可以對症下葯開展一些冬季美容知識講座活動等等，下面2011年冬季美容院四個促銷活動方案，供各位借鑒。 1、針對冬季皮膚問題做美容講座 進入冬季，季節的轉變會出現很多皮膚問題，如嘴唇乾燥、脫皮等。針對冬季皮膚問題做一場美容講座，請專家駐店促銷，這是美容院可以考慮的一種促銷形式。 促銷對象：各終端顧客 促銷特點： ●用專家坐診咨詢的權威性來烘托促銷力度。 ●用新的思路來進行促銷活動的開展。 ●一對一的解決顧客的皮膚問題，提升顧客的好感度。 促銷內容：採用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權威的形象。 這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美容專業水平，要能夠切實的為顧客解決問題。 2、美容院項目促銷 針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結合。 促銷對象：各終端顧客各加盟美容院 促銷特點： ●用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業性。 ●用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。 促銷內容： 對美容院：促銷期內美容院購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓的機會，提高店內美容師的技能;同時為美容院組織終端聯誼會，進行項目推廣促銷。 對終端顧客：促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。 這種促銷方式需要注意的是： ●參與本促銷活動的美容院均需達到一規定進貨量方可有資格參加促銷。 ●代理商負責美容院美容師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責 3、針對顧客的附加值促銷 聖誕節、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。 所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產品或某些價位的產品後，美容院可以採取贈送顧客一些附加值產品這種刺激手段。 促銷對象：終端顧客 促銷內容： 美容院可贈送一些小禮品如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進行一些折扣優惠，提升會員的服務質量;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的抽獎活動，客人每次消費後根據消費後的金額，通過抽獎的形式來激勵消費。 促銷特點： ●促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產品、新項目的實際行動。 ●製造熱賣場景，快速擴大顧客群體。 這種促銷手段運用的關鍵點： ●提高美容院服務工作的到位率。 ●美容院在進行附加值促銷時一定要根據本企業美容師的數量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。 4、美容院廣場促銷案 在元旦、聖誕這種大型節日，美容院可以採取這種形象宣傳的形式來進行大規模的促銷推廣。在活動進行前，可以採取派單促銷的形式對活動進行宣傳。 促銷對象：各終端顧客、各加盟院 促銷特點：用形象宣傳的形式來對產品推廣進行造勢，用新的思路來進行促銷活動的開展。 促銷內容：組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。 促銷成功關鍵點： ●本活動需在當地加盟美容院較多的市中開展。 ●需按要求進貨若干元後可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔，美容院只需按活動安排參與即可。但在活動中美容院需提供最少一名美容師在場地進行咨詢以及售卡活動。 相關閱讀 2011年美容院秋季服務項目盤點 http://www.dayuan168.com/management/3577.html
F. 美容院要做十月一活動怎麼樣的方案才能讓顧客喜歡並且主動購買
活動是一種處銷方法，首先制定活動方案，回報新老顧客的優惠。可免費做單項美容護理，首先不以處銷為目的，以誠信打動顧客，用美容產品說話免費試用後信任你的產品技術才有好的效益。常鵬
G. 美容院店慶促銷方案
美容院十一促銷活動方案 即將迎來十一國慶節，美容院也迎來了促銷的最佳時機。如今美容院促銷手段日益雷同，美容院十一活動方案如何做?美容院有哪些有供參考的促銷主題?138job為您總結了一些常見的促銷
方式，供美容院經營者參考： 美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。對於美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關重要。
美容院的促銷方式大致有三大類： 一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。 二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節假日促銷聯系在一起的，比如十一國慶節期間，不少美容院就會贈送一些小禮品。 三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規模較大的美容院。那麼美容院可以如何選擇促銷方式呢?以下是138job收集而來的各種促銷方式，供經營者們參考： 美容院十一活動：消費積分贈品促銷 美容院十一活動：有獎促銷 美容院十一活動：會員促銷 美容院十一活動：「手機簡訊」溫情促銷 美容院十一活動：曲線促銷「推廣套裝」 美容院十一活動：「餐巾紙袋」促銷美容查看詳情請點擊 - http://www.138job.com/shtml/Article/18009/53835_2.shtml
H. 美容院十一怎麼搞活動
首先 要明來白的是 迪耐不管活動怎麼源搞 目的就是變相賺錢 這肯定的 虧本生意 沒幾個人願意做 個人經驗就是活動一定要新意 比如送贈產品 或者 會員卡優惠 打折啊 或者是直接參加報名的 免費優惠幾天 就OK了
I. 美容院如何在節假日做好促銷活動
美容行業受節假日的影響非常之大，比其他行業有過之無不及。一年之中，元旦、新年、三八、五一、十一和周六、周日這些節日大多是美容院消費的旺季，據一項表明，美容院在節假日的銷售額比例高達30以上。因此無論對於廠商，還是美容院，如何將節假日促銷做好顯得至關重要。篩選客戶群體目前國內大多是中小型的美容院，在如今促銷手段日益雷同的今天，這些美容院如何在日益激烈的競爭中脫穎而出?折扣，折讓，特價，禮品促銷，會員促銷，免費試用等促銷手段日益普及，如何在節假日里使自己的促銷活動一枝獨秀，一鳴驚人呢?做好促銷計劃是決定促銷成功的前提條件。90 年代初期，美容行業還是一個新興行業，美容服務還是一種稀缺服務，在服務營銷尚未激活的狀態，並不需要促銷就能達到良好的銷售。而今天，隨著美容行業的快速發展，中國出現了154萬家美容機構，這些機構價格、服務內容大多相同或相近，促銷手法也大多大同小異。所以如何進行差異化促銷就成為了美容院成敗的關鍵所在。美容院的客戶群體是最重要的資源，一般上規模的美容院，其促銷活動針對的是會員，按照二八法則，20的有消費能力的固定消費者給美容院帶來了80的銷售額。制定美容院節假日促銷方案，需先對美容院自身的客戶資料進行有效的分類。首先按照消費習慣、消費能力、消費重點和職業收入等特性進行分類，篩選出重點消費者，然後通過對此類人群的以往節假日消費特性進行全方位分析，確定相應的促銷針對人群。一些高檔美容院掌握著上萬個消費者的檔案，因此將繁雜的客戶檔案進行歸類，從其過往的消費行為進行判定分析是制定促銷活動的關鍵點。一般而論，如果美容院希望通過促銷提高美容院的知名度，重點需規范美容院的客戶檔案。如果美容院希望提高銷售業績，那麼則應根據銷售季節來制定有具有吸引力的促銷，定期促銷如店慶、元旦、春節、情人節、五一、國慶。其中最關鍵的一點，就是顧客的生日，許多成功的美容院都會在顧客的生日期間送上一片溫馨的祝福，同時少不了讓送給顧客一次免費的護理。這種促銷往往可以達到出其不意的效果。根據節日的不同，有針對性地對根據20的消費者的特性制定出的促銷方案才更有效，要知道，對於上層次的美容院而言，並非給所有消費者的促銷就是好的。選擇正確的促銷方式最近許多整形機構實行了免費人造美女做形象代言人促銷方案，引起了社會很大的轟動。整形機構的這種促銷方式不僅吸引了媒體關注的目光，而且也獲得了良好的經濟效益。在促銷期間，這些整形機構的營業額增長率高達500以上。
J. 如何給美容院做活動方案
促[銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。
現在很多都是用買 贈的方式做促銷，可以參考樂 乎成功案列：：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778