Ⅰ 請教營銷高手！！飲料如何與健身房合作可以做那些活動呢謝謝！
牛奶不是飲料——這句話看似有點說不通，牛奶怎麼可能不是飲料呢？而實際上，乳品企業在整體的營銷推廣等方面與其它飲料產品有著很大的區別。因此，在某種意義上牛奶確實不是飲料。在此，筆者希望表明：乳品企業不能盲目借鑒飲料產品的市場運作手法。
相對其它飲料比較成熟的市場運作模式，乳業的營銷才剛剛開始。因此，很多牛奶企業不惜重金從各飲料公司引進人才。但據筆者了解，這些空降兵的成活率並不很高，究其原因主要是這些飲料行業的空降兵不太了解乳品企業的獨特運作模式。在以下的文章中，筆者將就自己所了解的牛奶與其它飲料行業市場運作的主要區別，做一個簡單的闡述。
品牌定位差異
定位的作用筆者不想多說，好的管理和渠道策略可以在一定時期內快速的提升企業的競爭能力，但如果企業想保持長期的生命力，准確的品牌定位與有效的品牌傳播系統則是不可缺少的保障。
品類決定定位：
品牌定位的前提是確認該產品屬於什麼品類。碳酸飲料有碳酸飲料的定位、茶飲料有茶飲料的定位、果汁有果汁的定位、運動飲料有運動飲料的定位……
這句話看起來好像又是廢話，但真正能准確把握這一點的牛奶企業並不多。某大師給某知名牛奶企業的定位——充滿活力的牛奶。大師的依據是：活力定位在牛奶企業還沒有應用過，比較新穎、獨特。這個定位看起來好像沒有什麼問題，但實際上他恰恰忽略了一點——牛奶不是飲料。如果你將飲料定位於活力、時尚，這是無可厚非的，但牛奶的定位基礎從目前來說卻一定是「健康」。無論各家廠商、各地品牌怎樣賣奶源、賣科技含量，結果都萬變不離其宗，而乳業品牌的提升，也勢必根植於「健康」的概念上。
試想一下，如果消費者在超市看到兩種牛奶——一種是寫著「充滿活力的」，一種是「來自大草原的」，消費者會選擇哪一種？如果想選擇活力，那麼有無數種其它的飲料可供選擇，如果想選擇營養，那麼大草原應該是最好的選擇。
消費習慣決定定位：
一般來說，碳酸飲料、茶飲料、運動飲料等屬於感性消費，消費者隨時可能受到廣告、終端宣傳的影響而改變消費品類，消費彈性較大。而對於牛奶來說則更多的屬於理性消費范疇，消費者購買牛奶的主要目的是保證自己或家人的健康，消費者一旦選定牛奶消費，在相當長的一段時間內消費習慣將很難改變，消費彈性較小。因此，對於乳業品牌的定位也應該偏重於健康、營養、新鮮等理性定位。
有人又會問，目前很多的牛奶企業定位於健康、營養、誠信、放心，但市場運作卻不是很理想，這又是為什麼？
他們違反了定位的另外一條原則——品牌必須要從同類產品中區別出來，而且這種區別對於消費者是有意義的。目前市場上運作最好的三個品牌——伊利、光明、蒙牛，恰恰是與其它品牌區別最清晰的。伊利「心靈的天然牧場」，包含了草原的概念；蒙牛「來自大草原的牛奶、宇航員喝的牛奶」，在主打草原概念的同時，藉助事件營銷進一步提升理性的品質訴求；光明「有健康、有光明」，主打科技概念，也與其它競爭對手在定位上進行了有效的區隔。而這些恰恰是其它乳品企業所沒有做到的，在沒有一個獨特而明確定位的同時，去主打全國或區域市場，很難與其它的同類產品區別開來，最終為整體市場運作造成很大的阻力，事倍功半。
產品生命周期決定定位：
產品生命周期是市場營銷課程中比較基礎的理論，但在現實的乳品企業中，很多企業管理者並不了解它的真正含義，因此，也給品牌定位造成了不應有的誤區。
碳酸飲料、茶飲料、純凈水的生命周期基本接近於成熟期，因此，中小企業或新介入的企業謀求差異化並進行有效的市場細分對企業的未來發展有很大的好處，很容易針對某部分特定的目標人群或在特定的局部市場建立自己的競爭優勢。牛奶的生命周期基本還處於快速成長期，尤其是液態奶，年增長幅度在30％以上，因此，對於一些有實力的區域品牌，在整體市場格局尚未明朗的情況下，過早放棄主流液態奶，專攻一小部分細分市場，也未必是一個很明智的決策。
筆者所接觸的某些乳品企業，認為乳業市場細分的時機已經來臨，決定放棄主流液態奶產品，專攻差異化市場，筆者認為，這種作法可能存在以下兩個誤區：
誤區一：細分市場的時機選擇不當。
目前中國消費者的乳品消費習慣還不很成熟，牛奶的平均消費量還遠不能滿足國人的健康要求，還有著很大的增長空間。因此，純奶與酸奶在未來一段時間內仍將是市場的主流產品。很多企業推出的海洋生物奶、高鐵奶、高鈣高維奶仍處於製造概念或為企業樹立形象的階段，實際銷售情況並不看好。
作為一些實力稍弱的企業，在沒有強大科研與營銷力量支持的前提下，最好量力而行，在做好完善的市場調研與細分的前提下，看準時機，推出真正具有差異化、適合消費者需求的產品。而不是盲目的推出看似「差異化」而實際上並無根本差異和市場需求的產品，成為市場的犧牲品。
誤區二：主流產品放棄過早。
一些有實力的地方品牌，在區域人員結構及通路建設方面有著較為明顯的優勢，借著乳業整體快速發展的契機，主流液態奶還會有二三年較好的上升空間，並可作為「金牛」產品為企業帶來大量的現金。因此，筆者認為，這些企業目前不要急於放棄主流液態奶產品，而是要認清乳業的發展趨勢，是主攻常溫奶還是保鮮奶。同時，著手開發差異化產品，作為企業新的利潤增長點，為企業在未來的激烈競爭中順利轉型做好准備。
企業管理差異
企業管理方面的差異，是眾多飲料行業的空降兵在牛奶企業損失最為慘重的區域，更是空降部隊不得不面對的一個雷區。
在飲料行業，由於兩樂等國際知名品牌的介入，並在國內大規模的投資建廠，對國內其它飲料企業有著很好的帶動作用，在人員素質以及管理經驗、運作能力等方面都有較大程度的提高。而牛奶企業則多數是由國有企業剛剛轉制而來，較少有外來資本的介入，因此在管理與運作方面與其它飲料行業有著較大的差距。
降落到牛奶企業的空降兵或空降團隊，很少或幾乎沒有國有企業的管理運作經驗，很難想像即使是一個小小的送奶員，也可能會與公司董事長有著千絲萬縷的聯系，因此如果在不了解企業人際關系的前提下，盲目的進行改制，很可能會引爆地雷，最終將自己炸得粉身碎骨。
某乳品企業，花高薪空降了營銷總監與銷售總監，進入企業後，二人進行了大刀闊斧的改革。組織架構的調整、業務流程重組、拜訪系統與報表系統的建立。出發點無可挑剔，但觸犯到企業方方面面的利益，最終在營銷大會上，各個分公司經理對其進行了集體的炮轟，改革方案也無法落實執行，最終結局是二人走路，企業恢復如初。
這一方面的解決方案只可意會，不可言傳。筆者不想通過過多的語言來描述。有了一套好的解決方案，只是萬里長征的第一步，畢竟在很多的國有企業，權力斗爭才是決定最後勝利的根本保障。
通路建設差異
運作全國市場的奶源帶企業，其通路建設方面與其它飲料行業較為相似，或是直營或是通過經銷商運作。但由於牛奶行業存在著眾多的區域品牌，並且存在保鮮產品，因此，在某些方面又與其它飲料行業有著較大的差異。
區域品牌通路重心下移：
現在幾乎所有的飲料行業都存在著通路重心下移的問題，只是由於區域型乳業數目眾多，通路又是其目前抵禦其它競爭對手最有效的武器，因此，對重心下移幅度要求較大。
某牛奶企業，設置了多個地市級經銷商，由經銷商向下輻射到各個鄉鎮。由於地級經銷商的配送能力不強，配送基本由廠家進行操作，直接將貨物送到鄉鎮二批商，地極經銷商對周邊地區基本無事可做，卻要從中提取每袋1毛錢的差價，嚴重的影響了產品的競爭力。該企業每天都在想著該採取何種促銷方式與競爭品牌進行競爭，卻不考慮只要簡單的將渠道重心下移到鄉鎮，就可以獲得巨大的降價或促銷空間，提升企業競爭力。
送奶上戶渠道建設：
牛奶與其它品類飲料通路建設的主要差別集中在保鮮奶部分，保鮮奶主要涉及到日配的問題，與其它飲料一周二配、周配或月配有一定差別，主要表現在對物流能力的要求以及對銷售情況的敏感程度。但這個問題對於從事飲料行業多年的高手來說不是一個主要問題，只要略加調整便可以適應。但送奶上戶通路是其它飲料行業所很少見到的，需要進行深入的研究與學習。
送奶上戶渠道建設主要涉及到奶站數目的確定、奶站區域的劃分、奶站的建設與管理、送奶員的招聘與培訓等工作。目前很多企業對於新開發的送奶上戶市場採取招聘臨時送奶員的策略，但運行一段時間以後就會顯露出一定的弊端。如：送奶不及時、售後服務工作難以開展等。因此，筆者建議如果有足夠的定奶用戶，可考慮招聘專職的送奶員，逐步淘汰那些兼職或同時為幾家乳品企業服務的送奶員，以加強對送奶員的日常管理，並有利於售後服務的順利開展。
至於奶款收取方面，也存在一定問題。很多企業新介入一個市場之後，採用先喝奶後收款的政策，開始對市場的開發會有一定的積極促進作用，但這種習慣一旦形成，奶款的回收就會出現一定問題。尤其是很多企業的奶款掌握在送奶員手中，有些送奶員會提前私自預收六個月以致一年的奶款，數額高達幾萬甚至十幾萬，挾款潛逃事件時有發生，不得不引起各企業的重視。
結束語：牛奶與其它飲料的差別遠不止這些，眾多洋品牌牛奶從中國市場黯然退出也從側面證實了牛奶行業競爭的獨特性。因此，從其它飲料行業空降到乳品行業的人員一定要認真學習牛奶行業的獨特市場運作方式，切記：牛奶不是飲料！
要想了解更多,請照參考資料.
Ⅱ 減脂奶昔如何跟健身房合作
給提成啊
給試用
視頻和試用過程展示，弄個屏幕放廣告
時不時搞個活動，一次性的。這個最簡單
類似雙十一啥的大促銷
Ⅲ 想在健身房裡推出健身餐服務，怎麼和健身餐培訓機構合作
健身房推出健身餐的話最好是自己找廚師，而且最好找素食或者西式廚師，做比較敞亮的廚房，想要和健身餐培訓的話沒必要，自己學就好了
Ⅳ 健身房提供健身場所並銷售減肥葯為什麼不是混合銷售
健身房提供健身場所，並且銷售減肥葯，它是倆類型的的東西，並不是混合銷售。
Ⅳ 健身房如果想和其他商戶合作 應該先了解什麼
健身房如果和其他的商戶合作，首先要了解企業性質，是否在運營的范圍內等。
也建議你查找一些相關資料，做一個全面的了解。
Ⅵ 健身房和美容院可以怎麼合作
合作有很多方式，最貼切的就是互送會員卡，或者是送各自的健身課程，或者美容的單個體驗項目，
Ⅶ 輕食如何跟健身房合作
從何健身房何你們的中通目的著手
Ⅷ 減肥和增肌,健身房,應該怎麼做
3個標准。
不一定去健身房。主要是3個方針就可以。（循序漸進）
減肥，增肌肉 -不一定去健身房。
一周去健身 2-3次，有規律就可以。請您留意第三條，飲食方面的信息。
01.有氧運動，增加血液身體循環。鞏固健身效果，減去身體脂肪。
02.無氧運動，增加肌肉，肌肉可以增加代謝率（代謝率就是在身體不運動的情況下，只要有一定的肌肉存在每天會自然消耗自己的能量，脂肪。防止反彈）
03.合理飲食，增加蛋白質，增加粗纖維，減少脂肪攝入。
01.-游泳較佳，傷害少，每次30-45分鍾，可以在無氧運動前後，各15-30分鍾.
-跑步，注意腳踝保護。每次15-30分鍾，可以在無氧運動前後，各10-30分鍾.
-快步走，起單車，注意腳踝保護。每次15-30分鍾，可以在無氧運動前後，各10-30分鍾.
02.無氧運動
-就是肌肉鍛煉，主要是增加肌肉。鞏固健身效果。從大肌肉塊開始。慢慢來。（當然有條件可以請教練 通常150-200元/課，20節可以差不多，不用每天讓教練帶練習。每周2-3次差不多）
03.飲食
增加蛋白質，增加粗纖維，減少脂肪攝入。
多吃雞蛋白（舍棄蛋黃）
多吃粗糧，蔬菜（推薦食譜：薏米，淮山/山葯干，小米，蓮子各30-50克，磨成糊，或者煮爛成粥，代替糧食。）
減少，脂肪，油炸，煙熏類食品。（20:00後不要進食，實在餓，用水，和無熱量水果代替）
補充： 大豆蛋白質粉可以增肌，這個不推薦，其實不一定吃蛋白質粉，不是專業人士不用太破費，（實在的話，每天吃4-6個雞蛋白也可以，千萬不要吃蛋黃，外加43-罐脫脂酸奶）。
Ⅸ 健身房怎麼與其他企業談合作，賣團體健身卡！
一般找他們負責人事或者人力資源的部門，可以提前打電話。
Ⅹ 雜志社和健身房怎麼合作!有什麼合作方式!拜託了各位 謝謝
1、在雜志上刊登健復身新感覺征制文，由健身房提供廣告，雜志社提供宣傳，同時由健身房提供獎品（健身年卡），然後徵文，讓讀者參評，最後選定優秀文章，頒發獎品，你們也可以贈閱獲獎者一年的雜志。 2、健康知識問答，主要傾向於健身方面。然後評獎，獎勵，增加個讀者之間的互動，同時也可以穿插在健身房舉行一些讀者聯誼會等等之類的活動。 呵呵，只要是活動，肯定都是雙贏的。雜志社需要的是廣告、發行量和讀者群，健身房需要的是人氣、消費群體。以上兩個活動均能達到這樣的目的。