化妝品的購買力如何分析

『壹』 如何分析顧客購買力有多大

通常來講，客戶的錢包越鼓、商鋪就越有生存和發展的空間。這和人的需求層專次有屬關，人在下一層次的需求無法滿足的時候，是不會上升到上層需求的，好比一個衣食不飽的人不會渴求鑽石一樣，只有有了層次的遞增會有需求的遞增——用到消費上就成為：有了錢才會對各式各樣的商品感興趣。另一方面，每個人都有自己的側重，都願意為了自己的側重多做花費，這些都是可以通過分析獲得結論的，而這個結論自然也是商家非常可靠的參考

『貳』 購買力的分析

社會商品購買力是一定時期內，全社會在零售市場上用以購買商品的貨幣支付能內力，表明了社會商品的需求容量。社會商品購買力主要用四個基本指標來表現。
1、本期已實現的商品購買力。指居民本期在零售市場上購買商品所支付的貨幣額。
2、結余商品購買力。指居民未實現的購買力，一般表現為居民手中的現金和儲蓄存款。具體分為期初結余商品購買力和期末結余商品購買力兩種。
3、本期形成的商品購買力。指居民本期貨幣收入中，可以用來購買商品的那部分貨幣。一般用本期居民收入扣去非商品支出而求得。
4、本期全部商品購買力。表明居民本期最大可能的購買商品的能力。

『叄』 如何做好化妝品店的市場調查工作

一.商場選址的原則

1．方便顧客購物

滿足顧客需求是商場經營的宗旨，因此商場位置的確定，必須首先考慮方便顧客購物，為此商場要符合以下條件：

(1)交通便利。車站附近，是過往乘客的集中地段，人群流動性強，流動量大。如果是幾個車站交匯點，則該地段的商業價值更高。商場開業之地如選擇在這類地區就能給顧客提供便利購物的條件。

(2)靠近人群聚集的場所，可方便顧客隨機購物，如影劇院、商業街、公園名勝、娛樂、旅遊地區等，這些地方可以使顧客享受到購物、休閑、娛樂、旅遊等多種服務的便利，是商場開業的最佳地點選擇。但此種地段屬經商的黃金之地，寸土寸金，地價高費用大，競爭性也強。因而雖然商業效益好，但並非適合所有商場經營，一般只適合大型綜合商場或有鮮明個性的專業商店的發展。

(3)人口居住稠密區或機關單位集中的地區。由於這類地段人口密度大，且距離較近，顧客購物省時省力比較方便。商店地址如選在這類地段，會對顧客有較大吸引力，很容易培養忠實消費者群。

(4)符合客流規律和流向的人群集散地段。這類地段適應顧客的生活習慣，自然形成「市場」，所以能夠進入商場購物的顧客人數多，客流量大。

2．有利於商場開拓發展

商場選址的最終目的是要取得經營的成功，因此要著重從以下幾方面來考慮如何便利經營：

(1)提高市場佔有率和覆蓋率，以利企業長期發展。商場選址時不僅要分析當前的市場形勢；而且要從長遠的角度去考慮是否有利於擴充規模，如有利於提高市場佔有率和覆蓋率，並在不斷增強自身實力的基礎上開拓市場。

(2)有利於形成綜合服務功能，發揮特色。不同行業的商業網點設置，對地域的要求也有所不同。商場在選址時，必須綜合考慮行業特點，消費心理及消費者行為等因素，謹慎地確定網點所在地點。尤其是大型百貨類綜合商場更應綜合地全面地考慮該區域和各種商業服務的功能，以求得多功能綜合配套，從而創立本企業的特色和優勢，樹立本企業的形象。

(3)有利於合理組織商品運送。商場選址不僅要注意規模，而且要追求規模效益。發展現代商業，要求集中進貨、集中供貨、統一運送，這有利於降低采購成本和運輸成本，合理規劃運輸路線。因此在商場位置的選擇上應盡可能地靠近運輸線，這樣既能節約成本，又能及時組織貨物的采購與供應，確保經營活動的正常進行。

3．有利於獲取最大的經濟效益

衡量商場位置選擇的優劣的最重要的標準是企業經營能否取得好的經濟效益。因此，網點地理位置的選擇一定要有利於經營，才能保證最佳經濟效益的取得。

二.商場選址的程序

選擇商場位置，一般可按以下步驟依次進行：

(一)選擇區域、方位
選擇商場店址，先要找出目標市場、找准服務對象，然後再根據目標市場、服務對象選擇店址設置的區域。另一方面，要根據企業的經營規模和檔次，測算企業投資回收率，在此基礎上認真加以選擇，確定方位。

(二)制圖——找出最佳位置
在確定店址後，應繪制出該區域的簡圖，並標出該地區現有的商業網點，包括競爭對手和互補商場，還應標出現有商事結構、客流集中地段、客流量和客流走向、交通路線等，以保證店址決策的正確性。

(三)市場調查
在商場店址基本區域方位確定後，必須進行周密的市場調查，論證選址決策的准確性。在市場調查過程中，應注意將調查對象分類統計，並對調查時間和內容進行必要的抽樣調查，以保證調查資料的可靠性。

(四)具體實施方案的制訂和落實
確定店址的具體位置後，需要抓緊時機投資興建商場。如何啟動則需要擬定切實可行的實施方案並加以貫徹落實。

商場最佳位置選擇的策略

選擇商場最佳位置時，既要進行定性分析，又要進行定量測算，是一件復雜而又耗費精力的事情，要做好選址工作需要制定多種有效策略。

1．地理位置細分策略

地理位置細分的策略是指對氣候、地勢、用地形式及道路關聯程度等地理條件進行細微分析後，對商場位置做出選擇的策略。主要可從以下幾方面進行細分：

(1)商場選址與路面、地勢的關系。一般情況下，商場選址都要考慮所選位置的道路及路面地勢情況，因為這直接影響著商店的建築結構和客流量。通常，商店地面應與道路處在一個水平面上，這樣有利於顧客出入店堂，是比較理想的選擇。但在實際選址過程中，路面地勢較好的地段地價都是很高，商家在選擇位置時競爭也很激烈，所以在有些情況下，商家不得不將商場位置選擇在坡路上或路面與商店地面的高度相差很多的地段上。這種情況，最重要的就是必須考慮商場的入口、門面、階梯、招牌的設計等，一定要方便顧客，並引人注目。

如果商店位置不得不設在空間，比如二、三層樓上，則應使入口處的樓梯設計位置盡量在建築物的表面，而不能在店內，應對樓梯加以裝濱，如以電動滾梯代替樓梯、外罩玻璃罩等，外觀既要美觀又要醒目，具有吸引力。

(2)商場選址與地形的關系。地形、地貌對商店位置的選擇的主要影響表現在：

①方位情況。方位是指商場坐落的方向位置，以正門的朝向為標志。方位的選擇與商場所處地區氣候條件直接相關，如：風向、日照均對店面的朝向有很大影響。以我國北方城市為例，通常以北為上，所以一般商業建築物坐北朝南是最理想的地理方位。

②走向情況。走向是指在商場所選位置顧客流動的方向。比如我國的交通管理制度規定人流、車流均靠右行駛，所以人們普遍養成右行習慣，商場在選擇地理位置進口時應以右為上。如商場所在地的道路如果是東西走向的街道，而客流又主要從東邊來時，則以東北路口為最佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是從南向北流動時，則以東南路口為最佳位置。

③交叉路口情況。交叉路口一般是指十字路口和三叉路口。一般來說在這種交接地，商場建築的能見度大，但在選擇十字路口的哪一側時，則要認真考察道路兩側，通常要對每側的交通流向及流量進行較准確的調查，應選擇流量最大的街面作為商場的最佳位置和店面的朝向。如果是三叉路口，最好將商場設在三叉路口的正面，這樣店面最顯眼；但如果是丁字路口，則將商場設在路口的「轉角」處，效果更佳。

2．潛在商業價值評估策略

潛在商業價值評估是指對擬選開業的商場位置的未來商業發展潛力的分析與評價。評價商場位置的優劣時，既要分析現時的情況，又要對未來的商業價值進行評估，這是因為一些現時看好的商場位置，隨著城市建設的發展可能會由熱變冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的將來會變成繁華鬧市。如我國的北京市這樣的古老城市，在舊城區改造過程中，在城區的四周建起了現代化的居民小區，許多居民喬遷新居，致使原來僻靜的城外街道現在車水馬龍十分熱鬧，構成生意旺盛的新商業街，而昔日遠近聞名的傳統商業街，比如前門大櫻欄，雖然位於市中心區，也隨形勢的變化逐漸失去了光彩。因此；新商場在選址時，應更重視潛在商業價值的評估。主要應從以下幾方面評價：

(1)擬選的商場地址在城區規劃中的位置及其商業價值
(2)是否靠近大型機關、單位、廠礦企業。
(3)未來人口增加的速度、規模及其購買力提高度。
(4)是否有「集約效應」，即商場建設如果選在商業中心區，雖然使企業面對多個競爭對手，，但因眾多商家雲集在一條街上，可以滿足消費者多方面的需求，因而能夠吸引更多的顧客前來購物，從而產生商業集約效應。所以「成行成市」的商業街，也是企業選擇位置需重點考慮的目標。

3．出奇制勝策略

商場選址時既需要科學考察分析，同時又應該將它看成一種藝術。經營者有敏銳的洞察力，善於捕捉市場縫隙，用出奇制勝的策略，與眾不同的眼光來選擇商場位置，常常會得到別人意想不到的收獲。如全美洲最大的零售企業「沃爾瑪」聯合商場的總經理薩姆·沃爾就是採用「人棄我取」的反向操作策略，把大型折價商場遷到不被一般商家重視的鄉村和小城鎮去。因為那裡的市場尚未被開發，有很大潛力，同時又可迴避城區商業日益激烈的競爭。再比如新加坡著名華商董俊競創建「詩家董」百貨集團，在商場選址問題上，力排眾議，選擇一塊人們普遍認為風水不好又面對墳場的烏節路地段作店址。後來這塊地方很快成為商家雲集之地和世界上租金最昂貴的地段之一，「詩家董」的生意也越做越紅火。董俊競之所以不信風水選這塊地作店址，主要是注意到每天都有不少外國人通過烏節路到城裡去，烏節路有可能發展為交通要道。

4．專家咨詢策略

對於較大型商業的投資來說商場位置的選擇是重要戰略決策。為避免重大損失，經營者應聘請有關專家進行咨詢，對所選擇的商場位置進行調查研究和系統分析，如對交通流量、人口與消費狀況、競爭對手等情況逐一摸底分析，綜合評價優劣，再做出選擇，使商場地址的選擇具有科學性。

『肆』 化妝品推銷員如何尋找潛在客戶

化妝品如何尋找精準客源。這個是基於客戶定位的，就廣義而言，所有的女性內都是化妝品行業容的潛在客戶（當然也包括部分男性）。但是不代表所有的有需求的客戶都是精準客戶，要考慮客戶的需求程度以及購買力。所以精準客戶，需要藉助於平台或者跨行業合作，生活質量越高的人，對於物質及其他需求越高，也越有購買力，現當下，經常做美容、健身瑜伽、旅遊等活動的女性群體，相對而言是最具有購買力的客戶群體，所以可以嘗試從這方面入手尋求客源。

『伍』 社會商品購買力分析的基本指標有哪些

絕對購買力平價 / 相對購買力平價

GDP平減指數 / 消費價格指數(CPI)

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『陸』 怎樣解讀產品的市場需求分析

分析市場需求主要是為了了解產品在市場上的需求量及客戶對產品的要求，並制訂切實可行的產品開發計劃。

1．產品市場需求分析的內容

分析產品市場需求主要有四個方面的內容。

（1）產品的需求分析

產品的需求分析，是指了解市場需要的產品類型、需要數量以及對產品發展的要求，包括產品的現狀、規格、用途及產品在市場上的需求量、實際銷售量，與同類產品規格、性能等方面的分析比較等。

（2）產品的購買力與可供量分析

產品購買力分析是指了解客戶的收支構成及其變化、消費結構及其變化以及收入變化所引起的需求變化和社會集團購買力等，可供量分析主要是了解在一定時間段內同類產品的社會生產和供應能力。

（3）產品競爭能力分析

產品競爭能力的分析就是通過與競爭力較強的產品的比較。了解產品在市場上的質量、價格及其性能等在競爭中所具備的優勢，以及生產同類產品企業的生產水準和經營特點。

（4）客戶需求分析

客戶需求分析是指開發新產品之前，必須了解客戶需求的層次與種類、客戶需求的動態特性及期望層次等方面內容。

圖30產品市場需求分析步驟進行產品的市場需求分析可按照四個步驟進行，如圖30所示。

2．產品市場需求分析的步驟

分析產品市場需求之前，需要明確分析目的，確定產品市場需求及所要達到的標准。根據目標開展相應的市場調研，通過市場調研掌握市場動態，預測市場發展的趨勢；作完市場調研後，對所收集到產品的市場需求信息進行全面分析、整理並寫出分析報告，為制訂新產品開發計劃作準備；最後，評價報告的正確性、完整性和清晰性。

『柒』 化妝品怎麼區分高、中、低檔

不知道如果我可以幫你改下它。

重百南豐商場化妝品企業的思考
隨著中國改革和發展的不斷深入，特別是中國加入世界貿易組織後，外資（合資），各種化妝品進入中國市場，憑借他們的產品，傳播的新途徑和有效的分配策略相結合的商品的質量，獲得了較好的市場份額，並取得了不俗的銷售業績。在2003年中國化妝品市場銷售額為60億美元，外資品牌為代表的歐萊雅，雅芳，資生堂和其他被佔領80％的市場份額，國內品牌大寶護士，羽西佔20％的市場份額。從銷售情況來看，銷售的護膚品的分類成為主流佔30％，香水佔8％。目前，化妝品的銷售形式提出了多種商業模式共存商場經營的形式，專賣店，專營店，美容連鎖機構，為客戶提供更多的選擇，更廣泛，越來越多的消費者認識化妝品的消費者合理化增加了簡單的購買行為，的深度生理，心理和社會的認同滿足的需求。化妝品市場的形成市場銷售的兩種類型的產品：一種是在高端的外資（含合資企業）品牌，另一種是在中，低端的國有品牌，大眾商品。因此，化妝品市場的競爭，為南豐商場重百屬於自己的那份量需要考慮如何贏得競爭的問題，我談一個小知識，其商場化妝品營銷。情況

一重百南豐商場化妝品所面臨的一個商場
過去幾年，進入的外資零售商場的崛起，以及當地的零售連鎖企業的市場競爭形勢重慶零售業務的競爭日趨激烈，行業，發展呈膠著狀態。重百南豐商場里南坪商圈是不是很多亞洲商務區，該區收益及虧損和126％飽和度的銷售。南平地區波高百盛，新世紀江南商重百南豐商場，好又多十幾家商場。南豐商場的化妝品銷售中重百新世紀江南商，高度百盛購物商場競爭。百盛購物中心對面的街道南豐商場位於在南坪區西北部，主要目標顧客流量的的銅元居民，重慶市渝中區啟航到南坪的車停在正確的方向，消費者附近選擇購物流產的。波高商場面積15000平方米，年銷售額1800萬。化妝品面積500萬平方米，年銷售額5億美元。主要從事高端時尚化妝品，具體操作玉蘭油，歐萊雅，歐博來，安尚秀依貝佳，雅芳14個品牌。該商場南坪區的最愛光顧的年輕時尚消費者的注意引導消費者的時尚消費。又如：新世紀江南商都位於南坪步行街，中心部分的主要目標客戶群體南平地區四，五，六，七小區的居民，南岸區政府和公司附近的工作人員，另一個研究所以及周圍的居民，消費群體，強大的購買力。新世紀江南商務中心面積達12000平方米，年銷售額為2300萬。化妝品面積400萬平方米，年銷售額8億元。該商場經營高檔時尚化妝品。具體的品牌歐萊雅，歐博禮，安尚秀19日，中高檔品牌的管理和百盛相比，也考慮到一些中低檔的國有化妝品品牌。計數器不規則的布局。由於新世紀江南商都食品超市的成功運作，化妝品的銷售提供一個良好的知名度，同樣的商品價格，不，不高於周邊商城「的定價策略，在新世紀的競爭優勢，注重質量商場的化妝品銷售。
重百南豐商場化妝品的市場定位
重百南豐商場位於南坪轉盤天龍廣場天龍區南坪正街地區的居民，主要目標客戶群，有服務一個響亮的水路食堂附近的常住人口，已經進入南平市政規劃新的商業的步行街，以建立供應商平區的中心，重心東移，從現在商業的步行街，用推土機推平正在建設中的南部的橋頭堡隧道工程，以及在實施交通分流控制的陽光露台南豐商場重百的目標客戶群擴展到南坪東路星宇花園社區人口，大學大道的建設，學府路69號社區，，豐題嗯社區江南及回龍灣的方向社區的人口。以上部分的驅動器到南坪僅一站車程（lO分鍾），購買力強的社區，建成後的步行街，他們可以很容易地直接跨越街上的行人到達南豐購物。市政改造工程進入實施階段，規劃實施期間的交通車輛的控制，進入重慶市渝中區交通低迷的消費更多的顧客流量南平消費南豐重百商場附近的約束。南豐商場每天的營業面積？ 400平方米，年銷售額4.2億元。運營指標的化妝，護膚品，香水，化妝品，主要定位於中檔，考慮到經營20個品牌玉蘭油，雅芳，蝶妝，大寶，小護士，雅芳，玉蘭油，蝶妝中檔外國品牌占銷售額的44％。
南豐商場化妝品2005年1月 - 5月的
銷售及毛利率（單位：萬元）
和重百南豐商場化妝品業務，問題
，定位不明確

1古板和陳舊定位的角度來??看，實施的結果嚴重偏離
南豐商場化妝營業面積400萬平方米，年銷售額4.2億元。多年來，南豐商場的化妝品企業一直遵循傳統的「中檔，考慮到高，低流行的業務方向。看來，目標客戶是很清楚的，無可挑剔的，是搶大部分離開的兩個「分」的「中間」，這種定位可能會降低消費者的收入水平，購買行為是非常不同的，明顯的泛化，市場競爭不激烈的情況下是明確的，現實的。然而，近年來，越來越多的不同的收入水平和消費者的購買力和購買行為，分化，甚至是個性化的。有些人停留在幾年前的水平，但一些跳得更追求時尚和知名品牌，最喜歡的是知名的品牌名稱和產品成本的程度，市場越來越分化。客觀的市場分化成高檔次，高品位，中檔，中，低，和低端的消費群體，這與傳統的「高，中，低」的市場差異化的市場是本質上的區別。在化妝品市場，消費者的購買力和購買行為特徵的巨大差異與不同程度的差異。因此，很少有商場一看，詳盡的市場。江南供應商主要集中在高端水平的兩個定位，波高百盛主要集中在引導時尚品牌消費。南豐商場定位在當前形勢下仍然是「中檔，兩者的水平」實際上可能無法把握目標消費群體的需求，從而在一家商場的化妝品定位偏差，企業的競爭力。目標客戶群的擴大，購買力增強，有競爭力的商場引進的高端化妝品品牌，定位是中檔水平的考慮，不再能滿足的需求，目標客戶群，目標客戶是不明確的。
南坪區化妝品品牌分析（表3）
2，目標客戶的心目中商場形象，商品形象模糊
無法准確判斷目標客戶群，商場里的位置不明確，品牌定位是不明確的，更不是經營特色。消費者心目中的南豐商場圖像不清晰，模糊的產品形象。經常顧客在商場里轉了一圈，問道：「你是這樣一個高端的商場，怎麼連這些知名品牌歐萊雅，羽西歐博賴，是不是？」因此，在目標客戶心目中，買時裝化妝品的需求，他們更願意去我們的競爭商場。
重百南豐商場的化妝品商品結構不合理
的類別結構不合理
南豐商場化妝品各類彩妝，護膚品，香水。只蘭西香水香水品牌香水銷售額的比例是不合理的，在化妝品銷售額的8％的結構類型，是不合理的。
2，貿易結構不合理
沒有明確的目標客戶群體，從而導致定位不準確商場的化妝品，商品結構是不合理的。目標客戶群為高端品牌的高端商品的需求，南豐商場化妝品結構很少，奢侈品牌的玉蘭油，雅芳，三蝶妝品牌。中低品牌15。玉蘭油月平均銷售額14萬元，中間梯隊的品牌是不可缺少的中檔和較高的品牌強大的品牌，二線品牌（如歐萊雅，歐博麗），在懸崖雅芳蝶妝3萬元，每月銷售。卡姿蘭彩妝美寶蓮，馬克西雅，缺乏品牌商品的過渡梯隊結構到的缺陷，南豐商場化妝品企業級消費者化妝品消費專注於個性化的重點品牌結構的影響。南豐商場部分高檔化妝品的銷售競爭商場新世紀江南波高百盛商業經營中高端時尚品牌10個（具體品牌的分析，參見圖3），嚴重分流，高檔南豐商場化妝品的高級時裝品牌太少，太多的中低檔品牌商品的梯隊結構中斷的商品結構是不合理的。
高度個性化的服務，個性化的服務
化妝品品牌營銷。個性化的服務體現在宣傳化妝品的終端，不同品牌的護膚理念和文化的代表。品牌較少的消費者選擇一個有限的范圍內，因此是不是一個高層次的個性化服務。目前，南豐商場化妝品服務仍然在商場的統一標准，熱情周到的服務，為引導消費者的時尚消費，商場信息，品牌信息，消費者也相對較少個性化的服務。
由於存在的問題和目標消費群體的一部分的損失，影響南豐商場的化妝品銷售，這大大削弱了南豐商場的競爭力。
南豐商場化妝品營銷對策
應主要是調整市場定位調整
南坪區，南豐商場的目標客戶群體擴大，購買力提升，定位在中高端，以考慮到在較低的市場定位。高端時尚品牌管理的特點決定的，通過品牌的價格，產品結構，產品結構優化，布局，商品陳列的形象。
加強引進的高端時尚品牌，特別是引進強勢品牌的二線品牌，歐萊雅，歐博來提升在豪華品牌檔次的商場。露華濃彩妝引進的時尚品牌。增加的香水CD香水品牌香水業務的收入增加至15％。護士，大寶，於麗佳雪低端產品業務的調整，管理不善，益顏色品牌，提高整體檔次的化妝品下櫃。化妝品是一個高利潤的商品，相應的運營商獲得更高的利潤增加在高端化妝品，引導和刺激銷售的中低檔品牌。
局和顯示
介紹歐萊雅的品牌蝶妝品牌環島，調整後的茶葉櫃台位置;區柏萊和，美寶蓮組島的的左主渠道位置在商場的正門。引進新的CD香水系列蘭西香水「香水」在原地。顯示的商品品牌指導顯示器，主要是因為化妝品品牌顯示平均每三個月，該品牌將推出一個新的顯示。品牌廣告燈箱組合注意商場POP POP，DM廣告製作規范，懸掛愉快的購物方便我們的客戶創造一個溫暖雅緻的氛圍看，刺激顧客的消費意識，讓消費者有更好的購物心情。迎合顧客對品牌的消費趨勢，引導客戶實現的時尚消費。

通過某種手段或活動，促進增長的銷售過程中，為消費者在一定的時間內促進創新促進，它是驅動消費或購買。化妝品是一個非常個性化的商品，顧客，什麼是最適合自己的化妝品？他們往往是不準確的答案，你需要一個銷售人員，為客戶提供購買適當的輔導，個性化的促銷活動，您還必須創新。
化妝品終端促銷宣傳的特點，可採取：
⑴廠家促銷隊伍
⑵免費的皮膚測試，推廣，通過在中型終端設備的基礎上的大規模示威後銷售⑶新推出的銷售與獎品或特價銷售之間的關心

⑷根據皮膚護理特點，推出了主題促銷活動，如保濕系列，防曬系列，眼部系列
四，加強化妝品個性化的營銷服務
化妝品的消費群體一般具有較高的欣賞水平和購買力的個人喜好和每一個消費者在選擇品牌方面，此外，因為每一個不同的皮膚需要的護膚也相同的，所以化妝品的營銷工作，採取了一系列的個性化服務體現了個性化的服務，通過與消費者的共鳴。
⑴針對不同的膚質，推出個人皮膚護理
⑵形象設計咨詢
⑶加強不同品牌的化妝品銷售終端推廣，體現了不同的個性化服務，在總結
通過重百南豐商場化妝品營銷的分析，以達到更好的銷售業績，為更好地重塑商場整體形象的需要。重百南豐商場化妝品專櫃分布在黃金地段的商場一樓門級的化妝品品牌，經營的直接體現檔次的商場。但只是一個化妝品級別的提高是不夠的，在商場門外的地段顯得很空洞，應該是合理使用的外圍設備，如門冷部，小食部和特殊的促銷區，以吸引遊客，拉動人氣的商場的外牆明亮的DM廣告欄，可以安排一個非常大屏幕電視牆條件許可的情況下也可以被放置在適當的位置，填充南豐商場現代化的高級商場氣質形狀南豐商場的檔次形象;適當增加的購物環境，休閑椅，吸煙，改善商場的人性化的硬體設施，加強與各種媒體的聯系，加強在媒體的正面宣傳，對媒體的變化一直是低調商場形象宣傳重百誠實的風格，我從來不打「給廣大消費者中樹立了良好的企業公眾形象。

『捌』 怎樣做好目標客戶群的購買力分析

購買慾望。

有購買能力、
沒有購買慾望，
也形不成需求；
只有消費者在既有購買能力，
又有購買欲
望的情況下才會做出購買決定。