商場底層為什麼是化妝品

A. 為什麼百貨商場的一樓大都是化妝品專櫃，每層樓賣什麼商品有講究嗎

化妝品是女性的面子需求，也是整個商場中實力最為強大的一部分，擁有龐大的內客流和客源，一般容化妝品放在商場一樓，考慮的最主要的原因也是商場的聚客需求，商場希望通過形象美觀，美麗的化妝品櫃台去吸引更多的消費者進店，同時一樓還有可能出現的是知名的餐飲連鎖、奢侈品單獨店等，而服裝一般是在樓上幾層，商場是希望顧客能上去慢慢逛，慢慢選，服裝大多需要的展示面大，還需要有更衣室等，所以放在樓上，會有一定的私密性，還有個原因主要是一樓的租金費用相對比較高，一般化妝品、黃金等願意承擔相應的租金拿下一樓的位置，服裝等品牌不夠強勢，則會選擇鋪面較高的位置。而鞋放在一樓，商場的考慮是希望顧客能選好鞋以後，換上新鞋慢慢逛，更多是為了方便顧客考慮。
越高樓層，一般的目的性就會越發的明顯，比如傢具、兒童用品，食品、影院，一般都會再比較高的樓層，顧客直奔主題。

B. 很多大型商場，為什麼一樓都是賣化妝品的

因為在購物中心買化妝品的人不如買衣服的人多。在人流密集的地方設立化妝品櫃台，進入購物中心，很容易增加購買的可能性。把這些放在一樓會讓一些買衣服的人只去二樓，也會讓來買衣服的顧客跑到二樓。商場只把珠寶放在一樓，因為珠寶的利潤和單價比普通商品高得多。

此外，化妝品包裝精美，擺放整齊，形象良好，這實際上提高了購物中心的檔次。甚至充滿氣味和誘惑的香脂氣味也是吸引路人進入購物中心的秘密武器。如果放在其他樓層，許多購物者可能會直接跳過。如果放在一樓，在購物中心購物的人會經過。很有可能在等人接聽電話時，他們會不小心看到一兩件他們喜歡的東西，然後再去買。

C. 為什麼商場的樓層分布第一層大多都是賣化妝品和黃金珠寶的（系統的回答。謝謝）

一般商場一樓租金是最昂貴的！只適合奢侈品，利潤大的商品
人流相對較大，便於管理和監視也是一方面的原因

D. 為什麼商場的一層都是賣化妝品的

一層入口處放滿化妝品能夠有富麗堂皇的感覺，增加商場的豪華感覺。因為化妝品都會做得版十分漂權亮，包裝精美，擺放整齊，讓人覺得這家商場檔次高。而化妝品價格高，但購買的人並不如服裝多，如果安置在樓上，可能很多人買完衣服就直接回家了，根本不會再上樓看。所以，化妝品方在一樓是有道理的。而二三層主要是女裝，因為愛挑剔愛逛街的都是女人，消費最多的也是衣服，所以要把最好的樓層留給女裝。而男裝就可以往上放一放了，男人買衣服不像女人要逛那麼久，看準了就可以了。女裝如果放到頂層，恐怕女士們還沒看到衣服就累得想回家了。運動服經常在地下和頂層，因為愛買運動服的人通常有自己鍾愛的牌子，而運動服款式變化也不大，所以不管放在哪裡都有固定的消費群。另外，特賣也經常放在地下和頂層。

E. 商場的化妝品專櫃為什麼通常位於底層

這是一種行業慣例
一方面化妝品比較漂亮，價格也高，放在一樓有利於提升商場檔次和吸引顧客版
二來，權化妝品體積小，不佔用空間，而一樓市人流量最大的地區，有利於稀世顧客密度，防止顧客流失
三來，高檔化妝品銷量低，如果擺在高層，而把銷量高的商品下移至一樓，會造成樓層間顧客人流量失衡，賣場氣氛不統一，同時，把銷量高的商品擺在後方是目前較為流行的銷售方式，利用顧客到後方購買銷量大的商品，強制顧客穿越化妝品區，帶動化妝品銷量
第四 化妝品類利潤巨大，利用顧客審美、購物心理和穿越本區的無形廣告，擴大銷量的功能很強
主要就這些

F. 為什麼大型商場的一樓都是化妝品和珠寶呢這樣設計是否合理

大家經常去大型的商場里，會發現越是大型的商城，他的一層幾乎都是珠寶和化妝品的展台，這是為什麼呢？我認為這個一點都不合理，因為大家日常消費並不是珠寶這些東西，一樓放放這些會讓一些賣衣服的只能去二樓，會使前來買衣服的顧客跑到二樓，商城把一樓放珠寶也只是因為珠寶的利潤和單價比一般的商品高很多。

其實大部分人都是因為要買衣服才去逛商場，而化妝品和珠寶是屬於需求彈性很大的商品，通俗點說就是屬於可買可不買的東西。如果放在其他樓層，可能很多逛商場的人就會直接略過。放在一樓的話，逛商場的人們都要路過，極有可能在等人、接電話的時候，無意中看到一兩件中意的商品，然後順手買下。

G. 為什麼商場一層都賣珠寶和化妝品

又到周末了,相信很多朋友都連續上了七天班了，所以咱們按照傳統今天聊點輕松的話題。

今天說點啥呢，咱們來看看商場大廈各個樓層，為什麼是這么一個分布？

我們很多朋友覺得去每個商場看，雖然是五花八門，但每個樓層賣的東西基本是固定的，這肯定不是一種偶然，滿滿的都是套路，可以說商家為了讓我們多逛逛有更多的消費，挖空心思的做設計。所以今天咱來看看這個事，很有意思。

我們首先從地下開始看，在很多大商場，B1層都是超市，為什麼把超市放在B1層呢？其實是有原因的，第一個，超市其實是不能給其他商戶帶來太多收益的，我們很少看到左手一個家樂福，右手一個沃爾瑪，拎著兩大袋子東西去逛商場，累死了，一般沒有這樣的。而且超市的租金往往只有正常服裝的五分之一甚至更低，所以說這塊對於商家來說也拿不到太多好處。但是這個又必須要有，因為在商場的初期，超市是能夠輻射到周邊小區的，能夠吸引人流，如果能引進一些大牌的超市，比如沃爾瑪什麼的，可能還會拿到一些，貸款啊政策上的扶持，所以超市是就必須有，但是你去B1層。

從一層往上排布就很有意思了，一層肯定是最黃金租金最貴的，所以只有兩種情況能承受得起，第一種就是高利潤，那就是珠寶了。第二種，就是消費頻率比較高還是要針對女性的，那肯定就是化妝品了，所以，我們一進大商場，往往一層就是珠寶和化妝品，而且還有個好處就是珠寶和化妝品攤位擺出來是非常好看，非常上檔次，一看這個商場有格調，你都願意進去。所以這種情況下，一層肯定是珠寶和化妝品。

這個二層三層就不用說了，肯定不是男裝，大家去一看都是女裝，而且都是往往白領很喜歡的東西，原因很簡單，第一個，白領女性重視外表有需求，而且是有錢有購買能力，最重要一點，說到逛街，女性同胞是有天賦的，很少見一幫老爺們去逛街，在商城轉啊轉，這種情況很少。所以說除了一層以外，最黃金的樓層的二層三層都給女性了。大家去看看二層三層里的男同胞們，往往是那拎著袋子在女同胞後邊跟著的都是未結婚的熱戀中的男朋友，沙發上坐著一排一排的都是結了婚的老爺們，基本上都是這個規律。

再往上說，一般都是男同胞了，就是男裝了，一般是四層和五層，因為男士買東西比較理性，基本是一兩個牌子就是買了就走，所以放的高一點。最上邊的，就是買運動品牌，一個是運動品牌的消費人群太固定了，再個就是運動品牌的變化是比較少的，尤其是相對於時裝來講，所以放在男裝上邊去。

現在越來越多大商場都增加了餐飲和游戲，也都包括影院什麼的，一般情況下這些都放在最頂層，作用很簡單，就是平衡下人流，把人群都拔到樓上去。大家想吧，很多人逛累了，上去看個電影吃點飯，吃飽了也不能馬上回家啊，怎麼也得溜達溜達吧，所以順著這個樓梯一溜達，說不準再買幾件東西。

說完了頂層和BI層的分布，還有兩個事比較有意思的，第一個就是廁所，一般大家發現首先廁所是很難找，基本你上個廁所這一個樓的東西都看清楚了，也是增加消費。第二個，很多大商場一層是沒有洗手間的，原因很簡單，如果大商場的一層放上洗手間，這個功能就跟肯德基麥當勞是一樣了，他們三個能頂起中國公廁事業的半邊天了，所有大商場一層是不設洗手間的。

第二個就是，我們發現在這個扶梯是越做越漂亮，以前繞著圈直接可以上去了，現在是這兒有一個，上來後還得去哪邊去才能有第二個，當然這個主要作用當然不是為了美觀了，主要作用是想讓你多逛一逛多消費一下，所以說，商場雖然是五花八門，里邊滿滿的是套路，仔細一分析基本就是這么個情況，當然了，沒有說不讓大家逛街的意思，主要是希望大家大家逛累的時候，尤其是男同胞們琢磨琢磨這事，還是挺有意思。

H. 為什麼大商場的一樓一般是化妝品

第一層的租金最高
化妝品的利潤最大
所以一般化妝品的櫃台會占據各大商場的入口位置！
也就是最黃金的位置！

I. 為什麼大型商場的第一層通常都是賣化妝品的

因為化妝品是暴利行業 還有那些通常在一樓的 名牌 和珠寶 手錶 眼鏡 都是暴利。一樓回租金答高，客流大，只有這些有錢主才租得起。

對化妝品是暴利行業絕對是很確定的 我看過一些名牌化妝品（國際品牌）的報關單 那價格 進保稅區和出保稅區的價格翻個十幾倍二十倍是小意思，那些單子進關後全部手動塗改過，再登記的（公司內部和工商申報）。

比如說一個以小清新為格調的C開頭的國際品牌，其發音和英文「診所」音同，（說的夠入骨了吧），它進口的化妝品是國內分裝上市的，然後報關的時候是以化學原料報的，某X油，和某化妝水幾號，都是以噸為單位計價的。換算到ml，只有幾分美元。大家自己想想那些化妝品的售價，就知道有多少水分啦？ 這個情況不是這一個品牌，是這個行業慣例，不管你多大牌，多高端，它都只是化工原料啊。不是說它宣揚的成分有如何作假，而是化學試劑怎麼可能值多少錢。

所以化妝品才有那麼多錢租那麼貴的鋪位。

J. 為什麼幾乎所有商場都把化妝品放在一層

相關數據是有的,不過~~您一定看不到。對於商場來講,這個屬於商業秘密。現在這種商場布置,是跟國外學的。而國外的商場,對商場布置是早就有一套成型的理論的。沒辦法,國外,尤其是西方國家,對這類東西的研究比國內至少早了三十年。要明確一點:商場和超市是兩種經營模式。我下面所說的是商場,不是超市。如果注意看,會發現:一般商場,會在一層放置化妝品,二層食品(如果有的話,或者乾脆設置一個小超市),三層女裝(以及女鞋),四層男裝(以及男鞋),五層家電。當然不是一定這樣,不過至少有幾點:1.最底層一定是化妝品,因為這個是女人的天生最愛,並且能夠體現出一個商場的整體形象。化妝品不是所有人必要的,而且多數人不會在需要的時候才去購買。就是說化妝品多數為沖動型消費,這種消費類型最好的促銷方法就是展示。如果隨便走路都能看到的話,會比專門爬幾個樓層去買的概率要大的多。2.鞋子,對於男人來說,多數是必需品,而對於女人來說,也是沖動型消費品。與1條同理,只是看各個公司自己如何去設計賣場,如何去定義。3.食品,作為商場來講,食品已經屬於雞肋。有大批的零售小店以及超市都做的很好,商場是競爭不過他們的。不過,這也是增加來客數的一種方法,蚊子再小也是肉么。所以如果考慮方便顧客,就擺設在一樓的一個角落,如果考慮面積比較大,就在二樓占據半個樓層。4.女裝,與化妝品類似。但是,女人買服裝,都會挑挑揀揀,不會像買化妝品那樣沖動性(不是說沒有沖動性,而是支持其沖動購買欲的前提不一樣),除非是某品牌的忠實客戶。這意味著,你把女裝擺到哪裡她們都會過去看。女鞋類似。5.男裝,男人買衣服,基本上都是有需要才去,也就是說,你放在顯眼的地方或者不顯眼的地方,對男人來講,是一樣的。因為——他們只是在需要的時候才去買。男鞋類似。6.家電(黑電白電,小家電不算),買家電基本上都是有很久的計劃之後才付諸行動。在這種經久的計劃之下,你即使放在八十樓,顧客也會找一個專門的時間去看。從上面列舉下來,就會發現:最好的組合(假設沒有地下室),就是家電在最上面;男裝在女裝上面;如能夠獨立的話,男鞋在女鞋上面;鞋和服裝怎麼擺放,要看商場招商情況。化妝品在最下面;小超市一般會在一樓一個角落或者二樓。
麻煩採納，謝謝!