怎麼開好化妝品店

① 怎麼開好一家化妝品店

想要開好一家化妝品店，首先你的產品一定要有質量保證。推廣工作做到位，這樣才能賺到錢。

② 怎麼樣開好品牌化妝品店

貨品檔次應如何定位?
首先需要有號召力和市場佔有率高的品牌以提升店鋪知名度,比如露華濃\歐萊雅\美寶蓮\名牌香水等等,以這些品牌的進價出售,賺取返點的利潤.以其它二線品牌的化妝品及其它配套用品取得利潤.這是經營化妝品的常識.
只要你經營得當,有很多不知名的新生品牌會主動上門推銷的,
通常的折扣會在三折左右,並會提供很多優惠條件,比如派營銷員上門推銷他自己的產品,你可以節約工資,試用妝,退換貨率與貨款的結算期.
選鋪址要注意什麼?
必需要是女人客流比較大的區域,面積不需要太大.以降低租金成本.最好是服裝街的鋪面.
進貨要注意什麼?
進貨要注意選擇有信譽的公司,可以有可靠的退換貨保證.貨品最主要的是注意化妝品的保質期,因為化妝品如果接近相當只有一年左右了可以說就已經很難銷售了.
請售貨員要注意什麼?
售貨員要有好的管理制度,完善的管理制度可以清楚的進行銷售與庫存數字的控制.你可以使用管理軟體,象速達財務軟體,如果規模小的話使用思訊易捷通單機版進行進銷存與會員管理也是很不錯的選擇,價格在一千元左右(不含電腦及其它硬體配置).
薪水提成激勵制度.提成應該分品牌,象高利潤的品牌應該提高到三至五個點的提成,知名品牌在一個點左右.
售貨員必須有化妝品的使用常識.皮膚要好,和良好的勾通能力.
還要注意些什麼?
做化妝品最最需要注意的就是產品的過敏反映掌握,特別是新產品.
應當時刻注意讓營業員提醒顧客注意先在手部皮膚做測試後使用,可以避免很多麻煩.

③ 如何開好化妝品店 如何經營管理化妝品店

教你如何經營化妝品店

都說女人的錢容易賺，市場很大，眼看我們身邊的
化妝品
店越開越多，
競爭也十分激烈，所
以要經營好化妝品店也不是件容易事，
如何做好它，
化難為易，
是許多投資者和經營者要思
考的問題。近日，記者采訪了一位有將近
10
年經營化妝品店的何女士，她在
深圳
、番禺大
崗、
南村等地都開有化妝品專櫃和專賣店，
她能夠這么成功，
原因在於她在化妝品店開業以
及經營的時候找到了
「
魔方
」
。

宣傳單派發內容

以及路線要先規劃

何女士告訴記者，
為了打響知名度，
增加開業時的人氣，
在開業的時候她請了兩個派單小姐
一組共四組，
在開業前一周進行派發宣傳單，
前四日以商業中心外圍為主，
後三日集中在商
業中心。她們佩著的超寬綬帶，正面都是店名，反面一條是主題，一條則是地址。而她們所
行走的派發路線，
嚴格按照事先規劃進行。
這就鎖定了消費者，
適度干擾其它化妝品店的銷
售。

何女士說，
派單是開業活動宣傳的必殺技，但要注意好細節，
就能得到好的執行效果。
兩人
一組既能夠增加聲勢，
又能令派單員相互監督。
佩帶綬帶是一個很小而有用的技巧，
但實際
上很多店家在派單時沒有用到。因為有綬帶上的店名和宣傳語，就相當於一個流動的
廣告
。
就是那些沒有拿到單張的人遠遠地看到，
至少也知道了你的店名。
派單路線應由策劃人員事
先規劃好，避免派單小姐漫無目的，浪費時間精力。

鎖定式舊盒換贈

在擴大人氣，鎖定有效顧客上，
何女士選擇在
廣告
、單張上發布消息：
消費者以任一款化妝
品內外齊全的包裝在
化妝品
店開業三天內，換取某品牌化妝品試用裝一份。

其實，
以空盒換購是常用的方法，
但實際上往往會換來一堆垃圾。
但她們要求化妝品包裝要
內外齊全，就能夠有效控制和鎖定。因為將內外包裝保留完整的一般是較有素質的消費者，
且所用的化妝品也能上一定檔次，符合化妝品店的目標顧客要求。

發放體驗贈券留住顧客

為了增加回頭率和傳播率，
何女士對來到現場的每位顧客派發體驗贈券，
在三個月內回到本
店，
免費享受駐店
美容
化妝師護膚體驗或彩妝體驗一次。
她說這樣不單是來店的消費者會自
己回來體驗，還可能會送給朋友用，就能增加傳播。

加強合作聯手促銷

記者覺得何女士最厲害的一招就是，
她想到與附近的兩家服裝店、
一家精品店合作聯手促銷。
比如在
A
服裝店購滿
300
元，獲贈化妝品店送出的試用裝，並享受額外九折；購滿
500
元，
獲贈送出化妝品店某品牌化妝品一支，並享受額外八折；在
B
服裝店買指定款式服裝贈化
妝品店送出試用裝，享受額外八八折；在精品店購滿
380
元，獲贈化妝品店送出試用裝，
享受額外九折。而在化妝品店購買化妝品，獲贈上述三店額外九折優惠。

這一策略可以進行優勢互補，
加強化妝品店與其它相關店鋪的關系。
利用他店的人氣擴大自
己的知名度，
但是不能與太多店合作，
一是會很亂，
二是令到其它店失去熱情。
所以要精選，
要有共識，要有同樣的熱情。

④ 開護膚品店如何做好店面

現在開化妝品店的成本越來越高，地理位置越來越差，店員的專業素質越來越差同時招聘員工也越來越難。雖然困難很多，但是為了生存和發展不得不繼續開店，每個地段的店客戶群是不一樣的，所以造成每一家店的產品結構和服務特點都不同，以下幾點供大家參考：
(1)：誰付你錢——客戶。在開店前一定要把你店周圍群體的收入搞清楚，這會決定你所選擇品牌的結構。這很好理解，你要搞清楚是什麼人來買你的產品，在一個低收入的工業區開，如果引進高端品牌，那不是找死嗎，賣都賣不出去。在商業區開，如果店裡盡是三、四線品牌，客人是不會進店的、、、、等等。
(2)：給你客戶啥好處——價值。要知道客人為什麼要買化妝品?那是因為客人需要改善她們某一些的皮膚問題(皮膚干、黃、斑、黑、皺紋、痘痘、疤痕等等)。在我們美容師幫客人選擇產品時一定要把握兩個方向：
一是產品的安全性(這里所說的並不是說品牌的產品不安全，而是每一種產品都有它的個性，搭配不好時會對客人皮膚造成刺激，有時還會過敏。這就要求美容師是專業知識了);
二是產品的效果了，如果客人買回去做不到她想要的效果，下次就會去其它店購買了，這世界上沒有忠誠的客戶的。
(3)：如何讓客戶掏錢—營銷。現在在店裡讓客人購買一套產品是很困難的，有時候看到店員口水都說幹了，說了幾個小時，客人買了還好，不買就氣死人了。這里主要的原因就是信賴，有時候常常思考如何減少店員的購買難度和增進客人的信賴感，常用的方法有改進店面的裝修、產品的陳列、廣告的擺放、店員的統一制服。其實這些都很重要，但我個人認為店員的親切感和專業知識更能夠給客人以安全感。
(4)：如何將價值送達給客戶——渠道跟方法。有的店是靠直接賣產品的，有的店是賣產品靠後面的護理來賺錢的，每家店的生存方式方法都不一樣的，需要每個人來自我尋找，生存才是最根本的。
(5)：如何做——主要任務。店主和店員工作責任是不一樣的，大家要分工明確，知道自己的責任是什麼。
(6)：缺少什麼——資源。在創業時其實最缺的資源是必要的專業知識和資金人脈，每個行業都一樣的，你對這個行業了解越深越容易發覺它的利潤點。
(7)：誰能幫助你——合作夥伴。一個好漢三個人幫，一個人是無法做很多事情的，在創業時可尋找其他人幫助(親人、朋友、志同道合的。)俗話說：親兄弟明算賬。只有說清了，算明了，合作才有可能。要不然還不如自己做。
(8)：有多少種賺錢的方法——產品線。可根據你店裡的面積和位置，適當增加產品線，列如美容品、洗滌用品、個人衛生用品進口零食、進口護膚品、個人護理項目等等，還要很多需要自我發掘。
(9)：需要花費多少才能賺到錢——成本結構。店面的轉讓費、租金、品牌費用、人員費用、裝修費用各種費用需要在開店前好好算清楚。

⑤ 新手開化妝品店要注意什麼呢

新手開化妝品店可以遵循以下五個原則方法作為參考：

(1) 陳列點原則：好的陳列方式才能讓顧客更加直觀的了解產品，也可以選購到自己喜歡的產品，所謂好的陳列點應該是，根據主可以的方向擺放產品，色彩的合理搭配也很重要，這樣才能有效的提高銷量。

(2)可獲利原則：在陳列化妝品前需要考慮這款產品是否好銷售、該款產品利潤怎麼樣、庫存有多少這些因素，將店鋪中較好的位置用於陳列倉庫比較多的貨品，用以減少倉庫壓力。

(3) 吸引力原則：消費者都有從眾心理，買東西也是很容易被銷量高的產品吸引，吸引力原則也可以用在化妝品的陳列上。新手開化妝品店必學如何打好價格戰，精心打造品牌的產品這樣的陳列才是有效的。

(4)商品搭配原則：搭配原則很好理解，就像消費者買了一件滿意的衣服，還想買一條合適的褲子搭配一樣，陳列化妝品時也可以利用消費者這樣的心裡，提高在推薦產品時做連帶性推廣。這里可以引入服裝陳列的一個概念，一個貨架上的單品可以做多種搭配，還可以推出搭配優惠價等。

這樣更有助於提高銷售額，注意商品組合優化，針對不同膚質的客戶推薦適合的產品，可以將店鋪貨架區分為各個功能區，這樣顧客跟容易根據自己的需求找到合適的產品，可以把兩種搭配使用效果更好的產品擺放在一起，讓顧客節省選購時間。

(5)一目瞭然原則：在商品陳列中，要考慮顧客的消費習慣，商品陳列顯著、醒目，這樣顧客采購更有購買慾望，顧客也能更直觀的了解產品，這樣給店鋪增加印象分。

(5)怎麼開好化妝品店擴展閱讀：

想開化妝品店自己肯定也要了解化妝品方面的知識，至少懂得化妝的步驟，市面上有哪些中高端的化妝品牌，毛利在百分之多少，最好了解化妝品店的銷售技巧和經營策略，知道怎樣對產品分類出售可以讓利潤更大。一般化妝品店都是代理中端的品牌，不過大商場里已經出現了代理大品牌化妝品的連鎖店，但裡面化妝品價格和專櫃差不多，沒有太大的競爭優勢。

開化妝品最好採用連鎖加盟的方式，因為市場上假貨、水貨太多，自己根本無法辨認，如果被顧客檢查出來是假貨，那麼這家化妝品店基本就沒有翻身的餘地。加盟的好處就是品牌總部直接供貨，因為他們有各個化妝品牌的直接代理權，減少了創業的風險。

化妝品店的主要渠道是在大型商超和大型超市的專賣店，商場里的專賣店吸引較高端的消費群體，大型超市裡的化妝產品包羅萬象，可以滿足廣大消費群體的需求。

但化妝品店想要成功還是要依靠特色化的經營思路，特別是在自己店內產品沒有競爭力的時候，為顧客提供好的服務也許是另一種營銷戰略，因為大部分消費者賣化妝品除了看品牌，還看效果，如果品牌不出眾但上妝效果好，她們同樣樂意購買，所以自己店內的服務人員一定要夠專業和熱心。

在自己化妝品店選址的時候，一定要注意在兩公里以內有沒有類似的化妝品店鋪，因為它本來就不是生活必需品，再出現一兩家覆蓋客群重復的店，會讓自己的盈利范圍大打折扣。

⑥ 如何開一個成功的化妝品店

在化妝品店裝修 開店的過程中老闆都急於快速把錢賺到手，就忽視了很多重要環節和開店的要素，開化妝品店的時候激情似火開了店後悔莫及，其實開新店生意興旺非常簡單，只要掌握好幾個關鍵要素就可開一個成功一個化妝品店。 化妝品店設計的地利要素 位置決定成敗兵法雲兵之勝地之助說明地理位置的重要性。商之興同樣靠地之助，化妝品店裝修的位置決定約60%的營業額，正如同行們說的一步差三市，由此可見選位置對於開化妝品店是多麼的重要。如果我們地處縣級小城市開大店生意就容易做。小城市面積不大人口相對集中距離不遠，大店就象磁鐵一樣把顧客吸引來，能夠滿足消費者求大求全求名的心理。 化妝品店裝修因地制宜開店鋪 大城市不能輕易開面積很大的化妝品專賣店鋪，這樣做風險很大因為城市面積大人口分散距離較遠客源難聚，大城市消費行為和消費習慣不容易引導，還有大型商超百貨佔有絕對的優勢，大城市的經營成本高風險大，房屋租金非常昂貴人員工資比較高，各方面的成本都比小城市高，所以大城市不輕易開大店，除非作為企業的戰略考慮。 化妝品店裝修設計經營要品牌規劃有原則 大店的規劃基本是形象品牌20%的比例，形象品牌我們沒有商超百貨的優勢大，60%的終端品牌含知名品牌和非知名品牌，這些品牌有一定影響力和拉動力具備一定的競爭優勢，20%的輔助品牌含流通品牌和非知名品牌，整體布局化妝品和彩妝約50%的面積洗滌用品日用品婦幼類和紙類和其它占 50%的面積，這樣看我們優勢並不明顯，唯一的優勢就是利潤空間比商超高一點經營方式靈活一些，營銷策劃讓利顧客方面我們優勢依然不大。 化妝品店裝修服務方面優勢 化妝品店裝修設計 在服務方面與商超相比還具備一定的優勢，化妝品目前利潤空間大，未來會越來越小回歸到正常的利潤空間，大城市房屋租金高人員成本高經營成本高想引導消費必然要多投入，社會成本也會越來越高利潤空間受到多方面的壓力，如果競爭對手在你店鋪周圍戰略布點把客源截住，到那時大店會敗給我們自己。

⑦ 怎麼才能開好一個化妝品店

我是自復己給別人賣化妝品的，我覺製得最重要是要選好牌子和地點。如果只做一個牌子要確定它的消費人群的消費水準。是護膚的還是彩妝的。如果可以做多個牌子就要分出不同的高中低檔。這個品牌是保養性的（見效慢或效果不明顯但對皮膚無傷害）還是功效性的（見效較快但對皮膚有一定的傷害）
地理位置最好在一個繁華的街道，這樣不緊能有回頭客也能抓住很多流動客源。
人都愛攤小便宜，適當的一些贈品也會吸引很多顧客。要相信真的有人會因為一點贈品而在你這里消費，把握好說不定會成為你的回頭客。不要吝嗇一點贈品（贈品要吸引人）
開業要做好宣傳，宣傳很重要，條件允許可以搞一個如進入本店既有贈品（贈品不需太貴如一代洗發水，一代護膚品等）

⑧ 怎麼開好化妝品店

很多朋友問過筆者這個問題。化妝品行業前景不錯，利潤可觀，開化妝品店是目前比較熱門的投資項目。開好化妝品店並非朋友們想的那麼難，現在筆者就和朋友分享一下。 營銷學有一個著名的4p理論：地點position、產品procts、促銷price及人員personnel。天時地利與人和，所以說，一個成功的化妝品店，選址是非常重要的。點擊查看：化妝品店選址方法 朋友們逛商場時應該注意到，化妝品店在大賣場都是進門的最最黃金位置，可見化妝品店對位置地點的高要求及在消費品中的地位。化妝品店的店面設計風格也很重要，消費化妝品的是時尚、新潮、有品位的都市白領女性，化妝品店的設計自然不能寒酸。化妝品店的地點及格調體現化妝品店的實力及信譽，所以化妝品店選址最好在城市的繁華地帶。通常，周邊人流數量與質量決定是否能開好化妝品店。 產品procts：你必須先考察一下當地女性偏愛的化妝品和護膚品牌，然後根據你所在的城市組合化妝品店產品，一般為343或者253(即高檔、中檔、低檔)。可以賣一些你們當地比較貴，但沒有專櫃的牌子，比如一些國外的彩妝。另外，如果你要高利潤的產品，可以加些韓國化妝品或者瑞士化妝品。如果你對美容護膚、彩妝等有一定的了解，生意應該會更好，因為消費者覺得你更專業，對你開的化妝品店也更加信任。 進貨渠道也是開好化妝品店的決定因素。別出現化妝品質量不好、供貨不上等問題。如果對化妝品行業不熟或者沒有什麼資源的話，可以考慮開化妝品加盟店，會少很多問題。不過，開化妝品加盟店，一定要選好項目，現在騙子很多，要謹慎考察。 化妝品店有了，產品有了，該有店員了。店員數量要看店面的大小，一般3、4個人就差不多了。店員不一定要口才很好，只要不害羞不內向就可以了。但外型盡量要漂亮些，喜歡化妝，對護膚品比較了解，有一些自己護膚方面的心得，這樣和顧客交談、介紹產品的時候，才能更自然，才能讓顧客滿意。 最後是化妝品店的宣傳，這個筆者具體另行撰文。現在只稍微提一下，像節假日的促銷、dm單的發放、會員拓展管理等。其實口碑是化妝品店最好的宣傳方法，用心做好自己的服務，用心做好自己的產品，顧客滿意了，回頭率才會高，口碑有了，一傳十十傳百，生意就好了。 通常來說，的方法，就是以上幾點了。不過說得比較籠統，只是一個宏觀指導性的東西，以後筆者也會一點一點來解析。開好化妝品店是一個系統的工程，具體的方法，需要朋友們在化妝品店的日常運作中摸索、總結。