化妝品適合投放什麼廣告

1. 怎樣選擇有效化妝品廣告媒體

摘要： 縱觀中國化妝品市場，其景象可謂壯觀各化妝品巨頭們紛紛使出了自己的看家本領，在市場推廣與品牌傳播上大出花招，手法大氣，氣勢宏偉。正所謂商場與戰場，其激烈的程度絕不亞於戰國七雄的諸侯爭霸。告別了「酒香不怕巷子深」的落後的市場觀念，任何產品要想贏得市場，還要看消費者熟悉不熟悉，信賴不信賴。於是依託大眾媒介的輿論和傳播優勢，向消費者進行訴求，傳播自己的形象，便是商家著實要好好考慮的問題了。 關鍵詞： 化妝品廣告 媒體策略 目標消費者 當今中國化妝品市場，巨頭林立，外國國際化品牌日益充斥中國市場，極大的加劇了中國化妝品市場的激烈爭奪的程度，寶潔、歐萊雅、雅芳、花王、旁氏、強生、聯合利華、美聯等國際品牌強兵壓陣，而且個都有自己的強勢品牌：SKII 、玉蘭油、美寶蓮 羽西雅芳、薇姿、歐碧泉、蘭蔻、雅詩蘭黛等，他們在中國市場占據了非常有利的地位，公司雄厚的資金實力、廣告的苛刻要求以及相對成熟的市場操作模式，形成了自己的品牌個性和品牌優越性，日益被中國消費者接受並形成對國外品牌的強烈忠誠度。 各個巨頭公司都在全力爭取這個行業市場的至高地位，各自的發展戰略各有千秋，從寶潔的大品牌戰略到歐萊雅的品牌戰略，從蘭蔻的品牌形象專櫃到雅芳的多層次營銷，都顯示了他們具有智慧的市場策劃理念以及科學合理的媒體策略，在整個中國化妝品行業的傳播策略中，越來越多的品牌開發著重放在產品形象的塑造和品牌忠誠度的提升上，這也是化妝品行業的個潛規則：以品牌帶動銷售。 所以在化妝品廣告的策略中，企業一般把很大的 精力放在形象的塑造和教育消費者，培育他們的品牌忠誠度，這也是整個行業在產品品質大同小異的提下，企業擴大自己的銷售額和強占市場佔有率的一個重要的手段與市場策略。 影響媒體選擇的因素 媒體選擇策略主要是指制定媒體在類別與載具上的選擇方向，在廣告效果研究中，媒體質的考慮方面有： 一、廣告的整體的說服效果，考慮媒體本身能夠廣告創意的表達提供多大的表現空間，能夠對目標受眾的心理產生一比較好的訴求效果； 二、要考慮品牌形象是否與媒體的性質相互吻合，一個高檔的化妝品品牌應該要與一個媒體質量好，品位檔次高的媒體上投放廣告，才與品牌形象產生相互輝映的效果； 三、了解目標消費者的媒體接觸習慣，把握好媒體的最佳的投放時機。 據資料顯示，中國化妝品廣告的投放主體還是放在傳統的四大媒體，其中電視廣告和雜志廣告較之其他媒體的投放量要多的多。 分析我們的前面所提到的媒體選擇策略的影響因素，我們不難理解這樣的媒體投放策略的基本考慮和初衷：電視與雜志本身的媒體屬性決定著它們自己獨特的優勢：他們能夠提高表現商品特點與功能的較大的環境與表現空間，化妝品廣告要細致的表現產品的特性如彩妝化妝品絢麗的色彩，晶瑩剔透的質地和美感，可以較好地實現品牌代言人與消費者的良性溝通。而且電視畫面具有良好的表現力和色彩形體渲染力，廣告能要向消費者仔細說明化妝品的具性的功能和特色訴求點，可以給廣告一個合理的對消費者的說話時間。 大多的化妝品都把目標消費者定位在25-35歲的高收入的白領女性，她們對電視的信賴度比較高，常常以看電視來打發閑暇時光，所以電視廣告對市場購買力通常有很好的影響力，據一項消費者調查表明，因電視廣告而促成購買的比率高達28%，高於因朋友或親人推薦購買的比率。所以選擇電視廣告是個很常規而且也是十分有效的媒體類別。 一般投放電視的化妝品廣告大多是為提高品牌的知名度和鞏固已有消費者的對品牌的忠誠度為廣告任務的，所以選擇大眾化的電視媒體對於擴大影響是個很好的武器。寶潔的許多的品牌都是通過這種方式迅速建立起知名度並風行中國的，而且2004年的央視廣告招標中，寶潔更是一舉成為中標最多的外資企業，風光了一把也是寶潔營銷大戰的序幕，利用黃金時間段的密集收視率來打造新的亮點。 另外一個較好的媒體選擇是一些很有投放價值的女性精英雜志，它們能夠反映現代女性的生活狀態，提高最及時的流行與時尚咨詢，詳細關注娛樂動態，成為女性特別是高收入的白領麗人，它們是這些雜志的忠實讀者，對雜志媒體本身就形成了良好的忠誠度，雜志很大一部分就影響了女性對化妝品產品的態度與感受，充當著積極的輿論領袖的作用，所以這些雜志也是對目標消費者的訴求平台和工具。 我們主張對於不同檔次的化妝品應該考慮自身的定位與目標消費者的差異來科學、整合的選擇有效的雜志，比如象雅詩蘭黛，SKII，迪奧這樣的高檔品牌應該放在較為高檔次的雜志像《時尚》、《時裝》《世界時裝之苑》等來體現自己的檔次感和高貴氣質，實現於媒體性質與定位的完美結合，而像大寶，小護士這樣的中低檔產品應該這樣投放在受眾面較廣，讀者層次豐富的雜志來提高產品的知名度。 我們認為這是化妝品廣告投放的最有價值和效果的兩大媒體類別。那麼具體在媒體載具的選擇上，我認為還要從四個方面分別考察媒體的質與量的特徵。 首先，根據消費者心理學的知識，消費者對外來的信息有很強的知覺選擇性，他可以對自己關系不大或興趣不濃的信息自動就篩選掉，而不同的媒體因為傳播方式的差異對消費者接受信息的強制性也不同，比如說電視廣告信息就具有較高的強制性，除非受眾另外換台，否則就無法屏蔽這條廣告信息。而且需要選擇受眾期待較高的電視節目，這樣不至於受眾真的去換台，當然這與一個電視媒體本身的魅力和實力也有關系。 其次，就是根據廣告創意和廣告要達成的目的的不同，我們要制定不一樣的媒體投放策略，為提高品牌的知名度的廣告，媒體的選擇主要以視聽率為考量標准；強化品牌形象的廣告應該更加突出自身的品牌的差異性；為爭奪市場分額的廣告需要兇狠型的媒體投放計劃。通常化妝品廣告分為產品廣告（介紹化妝品本身的品質，功效和特點）企業廣告（宣傳企業的歷史、形象、理念，告知廠家的信譽與可信度以塑造良好的企業形象）公關性廣告（通過軟文和贊助等形式來達到提升品牌與企業形象的目的）。 最後具體選擇的媒體的內容與品牌形象之間的相互關聯的程度如何。作為媒體計劃者，需要細致的了解媒體的特色與定位，了解消費者的需求以及他們的接觸關注度，「消費者專心的接觸媒介時的廣告效果比漫不經心時的接觸要好的多」，還有一般來說，電視節目中，電視劇的關注度最好，綜藝節目和新聞節目僅次其後。所以要做到實現媒體載具的特性與品牌個性的一致吻合，國際知名品牌雅詩蘭黛，資生堂等都採用高檔的女性雜志作為主要的平面媒體，使其前衛、時尚、新潮的品牌個性表現的淋漓盡致。 根據媒體與產品的特性，制定出科學的媒體行程，通常我們要考慮的因素有很多，但是在制定行程時一定要在整體廣告策略的指導下進行，考慮產品的生命周期，品牌的發展階段。 這是化妝品廣告在傳統的媒體投放的重要要考慮的幾大因素，但是現代市場環境下，單靠一種傳播方式是很難達到廣告效果的最大化，隨著IMC在中國的迅速發展，我們應該以整合的眼光來看待廣告傳播活動。IMC一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內；另一方面則使企業能夠將統一的信息傳達給消費者。 在化妝品營銷中我們也要利用各種有效媒體來共同完成傳播任務，從新的角度和媒體的創新中找到啟動市場的新動力： 一、終端媒體 化妝品業是一個相對精緻的行業，它要給人帶來美的感覺，在終端樹立起良好的品牌形象成為商家制勝的利器。在終端設立旗艦店，專賣店來吸引消費者的注意，在終端打造良好的品牌形象包裝，營造出一種高雅、和諧的氛圍，並為女性朋友提供美容化妝等方面的咨詢，利用銷售員親切的形象為品牌形象加分。現在越來越多的高檔化妝品企業在大型的百貨商場與超大超市設立了精緻與美觀的形象專櫃，以此來傳達自己的品牌的個性與特徵，提升品牌形象，形象專櫃可以說是另種形態的形象廣告。 二、網路與傳統媒體相比，網路廣告在傳播信息時，可以在視覺，聽覺，甚至觸覺方面給消費者以全面的震撼。網路廣告日益成為營銷者一個不可忽略的媒體。根據調查，目前國際公認的世界名牌化妝品，包括歐萊雅（L』oreal）、夏奈爾（Chanel）、蘭蔻（Lancome）、雅芳（Avon）、雅詩蘭黛（Este』e Lander）、倩碧（Clinique）、玉蘭油（Oil & Ulan）、強生（Johnson & Johnson）、露華儂（RevLon）、美寶蓮（Maybelline）、伊麗莎白·雅頓（Eilzabeth Arden）、潘婷（Penten）、海飛絲（Head & Shoulders）、高露潔（Colgare）、佳潔士（Cret）、尤特白（Ultra Brite），聖羅蘭（YSL）、克里斯汀·迪奧（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy），旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克萊倫絲（Chrins），妮維雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa），資生堂（Shiaeido）、花王（Kao），都已無一例外的建立了品牌網站，而且大部分品牌網站都同時進行著網路行銷。最大限度滿足化妝品消費者的需求，滿足網路時代消費者的需求，企業也必須適時開展網路營銷，這已經成為企業的一種必然選擇。網路提供了一個很好的營銷工具又是企業展示企業與產品形象的很好的平台。例如蘭蔻曾就有效的運用了這一媒體，做了一則網路游戲廣告，把廣告演繹成了一個動人的愛情故事，在情感上很好的和目標消費者溝通並形成了良好的廣告效應。2001年底，寶潔公司通過電子郵件對中國網路用戶投放flash(動畫)「脫衣廣告」，宣傳「護舒寶」黑色護墊。雖然這則廣告被媒體指責有性誘惑的成分，但起到了很好的廣告效果。 三、專業美容院線 產品銷售與美容護理項目相結合，產品廣告可以投放到專業的美容機構中，通過利用了品牌的附加值，廣告的效果也會明顯提高；而且一般美容的顧客忠誠度一般很高。 四、大型葯店

2. 開化妝品店做什麼廣告最有效

看你的店多大的.想做什麼樣的..一般的店做DM
的效果還是可以的。打廣告成本太高.不合算.還有就是找幾個業務員...簡單的找客戶群做.

3. 護膚品可以做哪些廣告推廣渠道

其實我們公司自己覺得吧，推廣渠道不用太多，只要是可以累積的，成本稍微低點的就專行了，見效快屬的成本都高，如果對於會的公司可以自己去做，不會的公司那就只能安排人，像我們自己是讓錦隨推做，走了這么多彎路了，在我們看來，凡事還是需要堅持做。

4. 關於化妝品的廣告詞語

美容化妝
今年二十，明年十八。
(白麗美容香皂)
假如你的頭發不美，我們也臉上無光。
(洗發香波)利多化學品公司
每一位新娘的秘密武器。
歐文斯梳子公司
使梳子上的頭發更少，使你頭上的頭發更多。
(格婁佛牌生發水)
婚禮前你還需要什麼?
(克里蒙牌洗發香波)
在你的指尖上逗留的最長久。
(指甲油)蘿爾化妝品公司
誰會留意無生氣的嘴唇呢?
(唇膏)不萊思頓化妝品公司
光潔滋潤的肌膚是永遠討人喜歡的。
努阿特化妝品公司
是它拯救了我們國家的臉。
法爾芙化妝品公司
讓今天的臉柔媚，將明天的臉珍藏。
多蘿茜.格蕾化妝品公司
為美和青春構思。
海倫.柯蒂絲化妝品公司
「剃」是不能解決問題的。
(維特牌脫毛膏)
時間只能是使它變得更艷麗。
(唐璜牌唇膏)
用不著羨慕別人，「龐貝」會使你容貌出眾。
龐貝化妝品公司
女人總該有一丁點虛榮心。
(虛榮心牌化裝品)
每一道目光的焦點。
(天使牌唇膏)
一雙開裂的手最不適宜出現在社交場合。
(護膚霜)海因茨化妝品公司
你希望你在五十歲時依然年輕嗎?
(太陽少女牌化妝品)
留得清香在，不愁沒人愛。
科爾蓋特牙膏公司
小心，別讓你呼出的氣息冒犯別人。
(五月牌漱口水)
往身上灑一點，任何事情都可能發生。
派費姆.科迪香水公司
正如你不同於其他的女人，「達娜」也不同於其他的香水。
達娜香水公司
注意：它會產生太大的誘惑力。
埃維恩香水公司
美國女性全部魅力所在。
特萊施瓦香水公司
任何抵抗在它面前都會瓦解。
特勒.尤爾香水公司
浪漫史每分鍾都可能開始。
錢諾香水公司
高貴而浪漫的「巴黎之夜」幫助你贏得生活。
(巴黎之夜牌香水)
一滴是為了美，兩滴上為了情人，三滴便足以招致一次風流韻事。
(弗勞里克牌香水)
當你需要與人競爭時。
(危險牌香水)
被一個世紀的新年所愛戴。
(戒指)阿特卡魯首飾公司
與時尚手攜手。
(手提包)戴維斯皮件公司
「表面」價值最高。
(剃須油膏)凡丁公司
看上去鋒利無比，摸上去鋒利無比，它確實鋒利無比。
吉列剃須刀公司
從此開始了臉部的舒適。
(剃須油膏)J.B.威廉斯公司
你不可能剃得更干凈了。
(剃須刀)北美菲利普公司
原來荊棘叢生現在平坦光整。
(剃須刀)本迪克斯電子公司

5. 一般化妝品的廣告在投放時間上有講究嗎

一般來說，早晨因為多數人的時間緊，媒體觀看的時間少，在電視等終端上放專化妝廣屬告的效果較差，但在無線網路視頻（在線模式）下，投放化妝品廣告是可以的，但效果不一定理想。
午飯和午休時間，一部分人員有休息和補妝的需求，此時投放化妝品廣告也是可以的。
晚飯後到臨睡前的時間內，可以投放化妝品廣告，但最好和卸妝產品（同系列）同時投放的效果比較好。
在季節上的投放區別，實際的研究表明：長假和工作日期間並無太大區別，但一般來說，春夏之交到初秋時期是比較好的。這一階段，由於氣溫，天候，衣裝等因素的影響，人們化妝，換妝，補妝的需求要比深秋到初春的季節更高，也更頻繁。此外，由於夏季的高溫和太陽輻照影響，戶外和室內的上妝也是有區別的，因此此時的投放應該是所有季節中效果最佳的。但由於人類消費行為的影響（儲存的其他品牌產品，試妝，比較等），廣告的效果可能要延遲1--3個月才能最終體現出來。

6. 有什麼化妝品廣告做的不錯的么

蘭蔻，雅詩蘭黛

7. 宣傳化妝品用什麼廣告平台好呢

你好！這個在看的打算用多少資金去投入廣告了，不同的平台用的錢是不一樣的。內比如在網上視頻，電容視廣告，廣播廣告等。還有你的化妝品的是什麼擋次的。不同的化妝品的消費的人群是不同的。你可以針對這點來找你的接近的目標群體。希望對你有幫助！謝謝

8. 化妝品最吸引人的廣告詞

1.今古傳奇，奇傳古今（湖北《今古傳奇》雜志的廣告詞） 2.你不理財，財不理你（上海世紀出版集團《理財》周刊的廣告詞） 3.聽您想說的，說您想聽的（中央電視台某農村欄目的廣告詞） 4.讀東財大書，圓大財東夢（東北財經大學出版社在書市上的廣...

9. 美容院適合投放什麼戶外廣告

美容行業適合投放戶外廣告是公認的，建議投放公交站牌廣告、大牌廣告這兩種，做的比較好的應該是鷹 目這種平台。

10. 什麼樣的化妝品廣告能吸引微信里的朋友

第一，你復賣的化妝品制，一定要自己親身體驗過一段時間，對產品的性能等有一個全方位的了解，微信朋友圈的朋友問到各方面的知識，你基本都能回答出來；

第二，朋友圈中最好能有你用產品的圖片，這樣，大家就都知道，你賣的東東，你自己也在用，大家就比較放心；

第三，不能一直發廣告，要有一些生活中的趣事，這樣就比較人性化！

想了解更多，隨時可以問我！